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El vendedor más grande del mundo; Og

Mandino

Resumen

Autor: Og Mandino

“El vendedor más grande del mundo”

CAPITULO: 1

Este capítulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde vivía. Era
un palacio lleno de riquezas incalculables. Más tarde se observa la conversación entre Hafid y
su tenedor de libros Erasmo. Hafid se da cuenta que le queda poco de vida por causa de su
vejez. Por tal motivo le pide a Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta en oro para
luego más tarde repartir una parte a los pobres. No tan sólo le pidió a Erasmo tal cosa; sino
también transferir el título de propiedad del palacio a cada uno de los emporios que lo
administraban por él.

Además le informó a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que se
quedara con él hasta que se cumpliera una promesa que Hafid había hecho que sólo sabía él
y su amada esposa Lisha. Ha todo esto Erasmo permanecia sorprendido y humildemente
decía que no lo merecía.

Hafid se sentía muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos años por lo cual
lo llevó a tomar dicha desición como motivo de agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el
capítulo con la duda de Erasmo acerca del secreto de Hafid.

CAPITULO: 2

Comienza hablando sobre que ya se había cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo fue
repartido entre los administradores de los emporios y la parte que le había sedido a Erasmo.
El imperio comercial más poderoso de su época se había disuelto.

Erasmo se lo comunicó a Hafid quién lo cita a un salón que nunca nadie había entrado y que
era motivo de comentarios por las demás personas. En el salón había sólo un cofre que en su
interior contenian unos pergaminos con el arte de tener éxito en los negocios. Hafid se había
dejado llevar por estos pergaminos toda su vida por lo cuál le había ido muy bien
convirtiendose en rico.

El primer pergamino era el más importante ya que enseñaba la manera más eficaz de

aprender lo que está escrito en los demás pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le
pregunta a Hafid porque no compartió el contenido de estos pergaminos con las demás
personas para que al igual que él fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le contestó;
que el que se los consedió no se lo permitió hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante
una señal. Luego le pide a Erasmo que se quede con él hasta el día de la entrega de los
pergaminos; a lo cual Erasmo accedió. Los pergaminos era el secreto de Hafid.

CAPITULO: 3

Cuando Hafid salió de la habitación donde estaba el cofre y se dirigió a una torrecilla comenzó
a recordar los tiempos en que el había decidido emprender la profesión de vendedor. Su
recuerdo fue el siguiente:

Comenzó describiendo el mercader más grande que había para aquel entonces. Todo el
mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biológicos fallecieran.
Hafid ocupaba el puesto de camellero; con el cuál no estaba satisfecho. Por consiguiente le
pide a Pathros ser vendedor de sus mercancías. Hafid era un joven con ambiciones con
relación al poder y a las riquezas y como camellero no podría lograr tales sueños de grandeza
y poder. Se sentía capaz de lograr tal profesión.

Pathros comenzó a interrogarlo con relación a lo que el haría con tanto dinero. Hafid le
contestó que seguiría su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a su familia y la otra
mitad repartirlo entre los pobres.

Comenzó Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: “ Las riquezas no deben ser la meta de tu
vida; la verdadera riqueza es la de tu corazón no la de tu billetera “. Pathros con sus palabras
lo insitava a buscar el amor y ser amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto
Hafid se mantenía incrédulo ante las palabras de Pathros. La ambición de Hafid fue a raíz de
que conoció a una dama de la alta sociedad de la cuál se enamoró. Por tal motivo quería dejar
de ser camellero y estar a la altura de ella economicamente para conquistarla.

Pathros decide ayudar a Hafid el cuál le agredeció grandemente. Pathros le explica

a Hafid que no será fácil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos momentos
debera seguir . Por tal motivo Pathros lo había destinado como camellero para que aprendiera
que nada es fácil en la vida y que todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a
Hafid es que las recompensas no son grandes cuando se alcanza el éxito sino que son
grandes porque no todos alcanzan el éxito. Como también que las derrotas son motivo de
lucha y del deseo de ser mejor cada día.

Pathros procede a explicarle a Hafid de lo dificil de la profesión de vendedor y lo peor de todo


es que se alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le encomienda su primera
tarea que consiste en ir a vender un manto muy fino y costoso a Belén, el lugar más pobre.
Hafid dudo vender el manto por lo cuál se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: “ Nunca te
avergüenzes de emprender algo aunque fracases, porque aquel que no ha fracasado nunca a
intentado nada”.

Hafid se destinaba a emprender su misión cuando Pathros lo detiene y le dice: “ El fracaso no


te sobrecogera nunca si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente
poderosa” ...

CAPITULO: 4

Habían pasado cuatro días que Hafid se encontraba en Belén y aún no había vendido el
manto que le dió Pathros. Luego pensó que había fracasado como vendedor y su mente se le
abrumo de preguntas sin encontrarles respuestas. Belén era un lugar muy pobre y por eso
todos los vendedores pasaban de largo sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se
estaba apoderando de él, desistió de su pensamiento cuando pensó en Lisha y le dió
motivación para seguir en la venta del manto.

Hafid se dirigió a una cueva en donde había dejado a su animal de carga para pasar la noche.
Dentro de la cueva vió una luz resplandeciente y a una familia con un bebé en pésimas
condiciones y con mucho frío. Hafid se compadeció de aquél bebé y fue a buscar el manto y
cubrió al niño; ante la mirada sorprendida de sus padres.

Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al ver una estrella muy
resplandeciente encima de aquella cueva. Hafid se unió a la caravana que

regresaba a Jerusalén mientras la estrella seguía delante de él.

CAPITULO: 5

Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusalén pensaba en alguna excusa que le daría a
Pathros sobre el manto que había regalado porque si decia la verdad se burlarían de él.

Al llegar se encontró con Pathros; el cuál lo llamo sorprendido por tan brillante estrella que
veía. Le preguntó a Hafid que si había visto la estrella y lo negó. Pathros miró a Hafid con
incredulidad y le dijo que esa estrella lo estaba siguiendo a él ya que hacia 2 horas que la
venía observando en Belén y luego se había unido a la caravana y por último estaba ahí
donde estaba Hafid. Pathros replicó que nunca había visto algo semejante y que esa noche
nunca la olvidaria; por lo cuál Hafid contestó lo mismo.

Pathros le preguntó el porque nunca olvidara esa noche y se dirigió a la sesta del asno donde
Hafid llevava el manto y no vió nada. Pathros pensó que Hafid habia vendido el manto y lo
invitó a que le contara todo lo que había vivido en Belén.

Hafid prosiguió diciendole todos los contratiempos que tuvo con personas y en un sin fin de
preguntas que ponia en duda ser un buen vendedor. Luego pensó en Lisha que no podía ser
un fracasado ante los ojos de ella pero igual ya lo era porque había regalado el manto.

Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para él y para Hafid porque la brillante
estrella lo había sanado de su ceguera. Luego le dijo que se preparara para otro viaje con
destino a Palmira pero que esta vez fuera como camellero. Al final le dijo: “Hafid duerme en
paz porque no haz fracasado”.

CAPITULO: 6

Hafid fue llamado por Pathros quién lo vió con asombro ya que se observaba muy decaído
desde la última vez que lo vió. Pathros le pregunta con voz lenta que si todavia queria ser un
vendedor; por lo cuál Hafid le contestó que sí.

Luego Pathros le ordenó a Hafid que buscara bajo su cama un pequeño cofre y prosiguió a
contarle la historia de la manera en que la había adquirido y las condiciones que le habían
impuesto al respecto.

Dicho cofre contenía diez pergaminos que decian la manera de como ser un vendedor exitoso.
Pathros le había dado el cofre a Hafid con las siguientes condiciones: Sólo leyera un
pergamino a la vez; que hasta que no lo entendiese perfectamente no siguiera leyendo los
demás. Repartir la mitad de lo ganado a los pobres y por último que la persona a quién le
diera el cofre con los pergaminos podía divulgar su contenido a los demás.

Pathros se había dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz de aquella y el acto
que hizo con aquella familia pobre en Belén. Hafid acepto las condiciones y partió con el cofre
y sus ojos llenos de lagrimas porque no hiba a ver más a Pathros. Pero no sin antes repertirle
a Pathros aquella frase que decia: “El fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinación
para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa.

CAPITULO: 7

Hafid llegó a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados veía un centenar de
vendedores aclamando sus mercancías. Hafid con temor caminaba entre ellos hasta que
encontró alojamiento en una posada llamada Mosha. Rapidamente buscó el cofre y lo abrió
pero llego a el nuevamente el temor. El no creía que podría llegar a ser el mejor vendedor del
mundo porque no tenía el suficiente valor como todos los vendedores que se había
encontrado al llegar a la ciudad. Cerró el cofre y se quedó dormido. Al día siguiente al
despertar vió un gorrión que intrepidamente entro por su ventana y se dió cuenta que al igual
que el gorrión el podía salir y alcanzar el éxito. Luego de eso repitió aquellas palabras sabias
de Pathros: “El fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es
suficientemente poderosa”. Prosiguió a leer el primer pergamino.

CAPITULO: 8

Hoy comenzó una nueva vida para Hafid al leer el primer pergamino. Ya no era aquel
camellero que sufrió durante tanto tiempo y que el pensamiento del fracaso le era agobiante.

La primera ley que obedecera es:

“Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos”.

Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos proponemos; somos esclavos de los
hábitos que nos formamos y estos deben ser po lo tanto buenos hábitos. Para formar un
hábito debera repetirlo siempre. Como dice Og Mandino en su libro: “porque cuando un acto
se hace fácil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo y si es un
placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia”.

Hafid decidió leer cada pergamino por 30 dias por la mañana, al medio día y por último al
acostarse pero esta vez en voz alta. Todo este procedimiento con el fin de que quede grabado
en su subconciente y así nunca olvidarlo.

CAPITULO: 9

Segundo Pergamino:

“Saludaré este día con amor en mi corazón”

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestros semejantes nos hace
mejores personas; ellos descubren el afecto en nosotros. Como dice en el libro: “podrán
contradecir mi razonamiento, podrán desconfiar de mis discursos, podrán desaprobar mi
manera de vestir, podrán rechazar mi rostro y hasta podrán sospechar de mis ofertas
especiales y sin embargo mi amor les derretira el corazón al igual que el sol cuyos rayos
entibian la más fría arcilla“.

Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas ya que nos hacen crecer cada
día. Como por ejemplo: “Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón; pero también
soportaré la tristeza porque descubre mi alma”.

Otra de las cosas que señala es que debemos elogiar a nuestros enemigos ya que se pueden
convertir en nuestros amigos y al animar a nuestros amigos se convertirán en nuestros
hermanos”. Ante las reacciones negativas de los demás contestar con amor y permanecer en
silencio; rapidamente saldrá una sonrisa de nosotros y la otra persona se calmará. El amor es
la clave del éxito.

CAPITULO: 10

Tercer Pergamino:

“Persistiré hasta alcanzar el éxito”

Este pergamino nos dice que es la perseverancia el componente más importante de conseguir
nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por sí solas pueden ayudarnos sin
perseverancia. Los ejemplos que nos presenta Og Mandino en su libro son:

 La bravura del toro; que aunque las picaduras constantes de la lanza; sigue luchando hasta
conseguir lo que quiere.

 Nunca ser oveja que espera la orden del pastor sino ser un león audaz y valiente. Como también
no prestarle atención a las lamentaciones de los demás porque suelen ser contagiosas y nos
envenenan el alma.

 El leñador que dá golpes con un hacha al tronco de un roble que no sólo dá un golpe sino que dá
muchos y persiste hasta lograr cortarlo.

 No decir palabras como: ABANDONO, NO PUEDO, IMPOSIBLE, IRREALIZABLE,


IMPROBABLE, FRACASO, IMPRACTICO, SIN ESPERANZAS Y RETIRADA porque son
palabras de necios.

Hay que olvidarse de los acontecimientos del día que ha pasado; sean buenos o malos y vivir
el nuevo día con confianza de que será un mejor día.

CAPITULO: 11

Cuarto Pergamino:

“Soy el milagro mas grande de la naturaleza”

Si hay algo que debemos explota, es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha
nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar y de caminar son únicas
y debemos conservar esta singularidad.
No debemos imitar a otros puesto que somos únicos y especiales (Ralph Waldo Hemerson:
“La imitación es un suicidio y la envidia es ignorancia”). Una recomendación que nos da
Og Mandino es que los problemas del trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque
no será efectivo para ninguno de los dos lugares.

“La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza tampoco nosotros”.

CAPITULO: 12

Quinto Pergamino:

“Viviré este día como si fuese el último día de mi vida”

No debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar,


sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Sólo tenemos una vida y
debemos luchar para que sea cada día mejor; viviendo un sólo día a la vez. Por lo tanto,
debemos tratar la vida con ternura y afecto cada hora, porque no retornarán jamás. Todas las
cosas negativas cambiarlas por cosas positivas: indecisión por acción, dudas por fe, temor por
confianza, etc. Debemos demostrar el cariño que sentimos por los demás ya que mañana no
sabremos si estaremos y sea demaciado tarde.

Pensar que si el día de hoy no obtenemos lo que queremos igualmente dar gracias porque
será un peldaño más para alcanzar el éxito.

CAPITULO: 13

Sexto pergamino:

“Hoy seré el dueño de mis emociones”

Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben
controlar nuestros sentimientos y no al contrario.

" Si me siento deprimido cantaré”

“Si me siento triste reiré”

“Si me siento inferior vestiré ropas nuevas”

“Si me siento inseguro levantaré la voz”

“Si miedo me lanzaré adelante”

“Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura”

“Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado”

“Si me siento insignificante recordaré mis metas."


La naturaleza posee cambios de ánimo como por ejemplo: pasa el invierno y llega el verano,
el sol sale y el sol se pone, florecen las flores y luego se marchitan, etc. Al igual que la
naturaleza así somos nosotros porque somos parte de ella. Debemos pensar que cada
experiencia negativa cambiará a una experiencia positiva. La manera en que tratemos a los
demás, así nos trataran.

También tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse
de nosotros porque nos destruirán. Debemos estar atentos cuando los sintamos y pensar en
los días que no han sido fructiferos para nosotros y eliminarlos por completo.

Este pergamino nos ayudará a comprender los estados de ánimos de las demás personas y
por consiguiente entender que no es el mejor día de esa persona y regresar otro día que
seguro será mucho mejor.

CAPITULO: 14

Séptimo pergamino:

“Me reiré del mundo”

El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que
acontece, por lo tanto debemos cultivar esa cualidad. Cuando reimos nuestras penas
desaparecen. No debemos preocuparnos por lo que sucedido ya que al pasar el tiempo esa
preocupación parecera insignificante. Cuando alguna mala experiencia nos aceche nuestras
vidas repetir estas palabras: “ Esto pasará también” al igual que nos sucedan cosas buenas
para no aferrarnos a ellas y que nos convirtamos en seres superiores a los demás.

CAPITULO: 15

“Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento”

Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos en la vida. Como el ejemplo
que nos presenta el libro que dice: “El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de
comer a los puercos; o más bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro
produzcan mil granos de uno”.

Debemos trazarnos metas y no temer si son demaciado elevadas. Trazandonos metas es que
nuestra vida adquiere sentido. Si no logramos nuestras metas porque tropezamos en el
camino no desanimarnos porque el hombre tropieza con frecuencia antes de llegar a su hogar
y es normal. Como también si las alcanzamos no proclamar el éxito porque ante todo
debemos ser humildes. El secreto es tener aspiraciones.

CAPITULO: 16

Noveno pergamino:

“Procederé ahora mismo”

Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del éxito. Como dice Og Mandino en
su libro: “Ningún mapa, por bueno que sea, puede trasportarnos ni a un centímetro de
distancia es nuestra diligencia la que nos conduce al éxito”.
No debemos eludir las tareas para hacerlas mañana porque el mañana es para los
fracasados. No hay momento oportuno para realizar las cosas, es hoy ese momento. Repetir
estas palabras: “Procederé ahora mismo” es muy importante cuando el desanimo nos aceche
y al igual que todos los dias de nuestras vidas.

CAPITULO: 17

Décimo pergamino:

“Oraré pidiendo directivas y orientaciones”

Todos de una manera u otra sin importar a que religión pertenezcan, cuando están en peligro
aclaman a Dios. Siempre Dios nos da una respuesta a nuestro clamor ya que cuando no
obtenemos lo que queremos también es que Dios nos dice “No” y eso es una respuesta.

Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales, sino pedir direcciones para poder
alcanzarlas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos
conducen al éxito.

CAPITULO: 18

Hafid ya en su vejez se sentaba en su jardín junto a Erasmo porque no podía hacer más
actividad por las enfermedades que padecia. Sólo esperaba aquella persona elegida que
heredara de él los 10 pergaminos. La espera duró 3 años luego de disuelto su emporio
comercial.

Un día procedente del desierto Oriental llega un hombre arapiento al palacio de Hafid para
hablar con él. Rapidamente le dijo su nombre (Saulo) y que era procedente de Jerusalén.

Saulo prosiguió a contarle la historia de Esteban, un seguidor de Jesús. Saulo fue enviado a
Damasco a buscar todas aquellas personas que proclamasen a Jesús y encandenarlos. En el
camino a Damasco; Saulo escuchó la voz de Jesús que le impartaba ordenes. Saulo cambió
su manera de pensar luego de escuchar aquella voz y prosiguió a predicar la palabra de Dios
en una sinagoga. Las personas de allí no creyeron el cambio de Saulo por lo cual se escapó
de aquel lugar por miedo a que le hicieran daño.

Saulo escuchó nuevamente la voz de Jesús que le decía que regresara a Damasco y buscara
a Hafid para que le diera a conocer el contenido de los pergaminos y así el pudiera proclamar
su palabra con éxito.

Saulo le contó la historia de Jesús quién fue crucificado para salvarnos y que lo habia dado
todo por nosotros. Saulo sólo pudo recobrar un manto que estaba a los pies de Jesús. Hafid
se quedo impresionado porque era el manto que el había regalado en sus comienzos como
vendedor sin saber que a quién se lo regaló fue a Jesús el mesías.

Hafid se dió cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos por haber sido
enviado por Jesús. Para que diera a conocer el contenido de los pergaminos y por
consiguiente los proclamase para hacer una sociedad mucho mejor.

Opinión
Considero este libro muy importante y sobre todo de autoayuda para tener éxito en la vida no
tan sólo en vender sino en todo lo que emprendamos en nuestra vidas. Og Mandino en este
libro nos da nuevas esperanzas y una renovadora perspectiva de ver la vida. Este libro ofrece
valiosos instrumentos para vencer los miedos, romper barreras y cambiar tu mentalidad para
lograr tus sueños y metas más deseadas.

Es una historia muy conmovedora ya que al final nos menciona a Jesús que es el centro y lo
más importante que debe haber en nuestra vida. Es impresionante que a pesar de que
menciona a Jesús en su historia no hace alusión a ninguna religión ya que Dios es el único
camino del bien sin importar a que religión pertenezcas.

Og Mandino abarca todas las inquietudes que tiene el ser humano en su libro y nos da
consejos para sobrellevarlos y salir adelante. En fin, me pareció un libro impresionante y de
mucho provecho tanto para mi vida personal como profesional.