MERCADO META

MERCADO
Conjunto de transacciones que se realizan entre los compradores y vendedores de un bien o
servicio; vale decir, es el punto de encuentro entre los agentes económicos que actúan como
oferentes y demandantes de bienes y servicios. El mercado no necesariamente debe tener una
localización geográfica determinada; para que exista es suficiente que oferentes y
demandantes puedan ponerse en contacto, aunque estén en lugares físicos diferentes y
distantes.
MERCADO DEL CONSUMIDOR
En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para
su uso personal, no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el más amplio
que existe en un país.
El mercado consumidor es segmentado por
límite de edad, sexo, nivel de renta entre otros
factores. Esas características contribuyen a la
existencia de mercados potenciales que los
consumidores podrían hacerlo en el presente
inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los Mercados
de Consumidor en función de los segmentos
que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características
homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes
o servicios por dinero.
En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que
están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par
de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.
MERCADO INDUSTRIAL
Está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y
servicios para la producción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas
hacia un fin posterior.
En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodos más sofisticados
(requerimientos atrevas de computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de
pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están ofreciendo
mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos, se compra más volúmenes y se
planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación con el
mercado del consumidor, la compra se hace con fines de lucro.
Estos mercados se encuentran formados por empresas manufactureras, productores
agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la
transformación, entre otras.
El objetivo más importante del mercado industrial es la obtención de utilidades, para lograrlo,
se debe tener un alto grado de conocimiento de los proveedores y de los clientes,
una información actualizada de cómo se encuentra la competencia, un análisis del medio, un
conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.
MERCADO META
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos
de mercadeo.
¿Por Qué Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los
compradores del mercado, ya que los
compradores son demasiado numerosos, están
muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus
necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la
capacidad suficiente como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de
competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con
mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una
organización dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus
oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.
La mercadotecnia de selección de mercado meta corresponde a la decisión de identificar a
los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de
mercadotecnia para los mercados meta.

EL MERCADO META COMPRENDE 3 ETAPAS:

1. SEGMETACION DE MERCADO.
2. SELECCIÓN DEL MERCADO META.
3. POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO.
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO
DEFINICION:
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más
pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está
arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado
está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son
similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada
grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.
Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un
determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo
determinado.

Los requisitos para una buena segmentación son:

 Homogeneidad en el segmento
 Heterogeneidad entre segmentos
 Estabilidad de segmentos
 Los segmentos deben ser identificables y medibles
 Los segmentos deben ser accesibles y manejables
 Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables

VARIABLES:
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
 Variables geográficas
 Región del mundo o del país
 Tamaño del país
 Clima
 Variables demográficas
 Edad
 Género
 Orientación sexual
 Tamaño de la familia
  Ciclo de vida familiar
 Ingresos
 Profesión
 Nivel educativo
 Estatus socioeconómico
 Religión
 Nacionalidad
 Variables psicográficas
 Personalidad
 Estilo de vida
 Valores
 Actitudes
 Variables de comportamiento
 Búsqueda del beneficio
 Tasa de utilización del producto
 Fidelidad a la marca
 Utilización del producto final
 Nivel de 'listo-para-consumir'
 Unidad de toma de decisión
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del
segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente
información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil
del comprador. Una técnica estadística utilizada habitualmente en determinar un perfil
es el cluster análysis (análisis de grupo)

BENIFICIOS:
Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:
o Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
o Focalizar mejor la estrategia de marketing
o Optimizar el uso de los recursos empresariales de
o Marketing
o Producción
o Logística
o Toma de decisiones
 o Hacer publicidad más efectiva
o Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
o Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin
competidores.
PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS:
Estudio:
Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas
actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a cabo entrevistas de
exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y
conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les
da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la
categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.
Análisis:
Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los
consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los
demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.
Preparación De Perfiles:
Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas,
conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica
dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian.
También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger
una marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos
nuevos de mercado.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Segmentación Geográfica:
Subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y
accesibles.
o Segmentación Demográfica:
Se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente
fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están: la edad, el
género, el ingreso y la escolaridad.
 o Segmentación Psicográfica:
Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas
de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de
vida y valores.
o Segmentación por comportamiento:
Se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los
beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.

EJEMPLOS