Yohan G.

Ramírez De Oleo 08-0322 Diseño organizacional

Control de lectura “Aguacates Juan” – Lorenz Vincens

Introducción

El libro “Aguacates Juan” cuenta la historia de un hombre llamado Juan que deja
a su familia en Moca para ir a la ciudad en busca de un trabajo y una mejor vida
para su esposa e hijos.

En esta historia se narra como Juan con sus habilidades y conocimientos sobre el
aguacate junto con las oportunidades que se le presentan, emprende un negocio
de venta de aguacates en las esquinas del polígono central de la ciudad de Santo
Domingo.

Juan se ve envuelto en una serie de problemas y obstáculos que lo llevan a tomar

decisiones para el bienestar de su familia, se apoya en que en conjunto con su
esposa, hijos y amigos y logra vencer esas barreras. Las decisiones que toma le
permiten seguir adelante y desarrolla una cadena exitosa de venta de aguacates.
Logrando

La historia desglosa principios básicos y puntos esenciales que cualquier

emprendedor debe tomar en cuenta para alcanzar el éxito en los negocios. Se
recalcan valores como el esfuerzo propio, trabajo en equipo, la integridad,
honestidad, buenas relaciones humanas, servicio al cliente y muchas mas.

Aguacates Juan es un buen libro, con un vocabulario sencillo y de fácil

comprensión para todos. Tiene un mensaje muy positivo para todas las personas
que tienen el deseo de emprender un negocio y/o tienen una idea pero tal vez no
tienen la seguridad de tomar el riesgo y para todos las personas que trabajan
honestamente y se esfuerzan para superarse.

Desarrollo

La historia inicia con la renuncia de Juan de la finca de aguacate de su patrón con

quien trabajo toda su vida y aprendió todo sobre los aguacates, el proceso de
maduración y clasificación. El patrón había muerto y sus hijos vendieron la finca
por no saber administrarla. Juan no pudo soportar la administración del nuevo
propietario y decidió abandonar el trabajo y dirigirse hacia la gran ciudad donde
su primo Ramón le había conseguido una entrevista de trabajo como vendedor
de esquimalitos en la esquina.

Juan por sus habilidades se destaco y empezó a trabajar en su primer día en la

esquina 27 de Febrero con Lincoln. Donde se le presenta la oportunidad de
tomar un puesto de aguacates que un compañero abandona por no conocer del
producto. Juan toma la decisión de vender aguacates en esa esquina, inicia su
negocio de aguacates y logra traer a su familia del campo, ayudar a su hija que
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quería estudia en la universidad Mercadeo y darle una mejor educación a sus

hijos.

Con el tiempo a Juan se le comienzan a presentar una serie de problemas donde

se ve afectada la calidad y el prestigio de los productos que vende. Con ayuda de
su familia quienes lo ayudaron a decidir establecer la marca de “Aguacates Juan”
para distinguir sus productos y tener identificado el punto donde se venden sus
aguacates.

Con esto juan logra diferenciarse de los demás vendedores y empieza a mejorar
sus ventas. A juan se le presentan una oportunidad para obtener mejores precios
pero necesitaba aumentar su volumen de venta. En esta parte Juan involucra a su
familia para trabajar en equipo y lograr expandir su clientela. Su hija María se
encargaría de captar clientes dueños de restaurantes, su hijo Juanito ayudaría
con la venta de aguacates en otra esquina y su esposa esperanza y Mario se
encargarían del almacén casero de aguacates.

A medida que el tiempo pasaba se organizaban mejor, fueron creciendo y nuevos

problemas y oportunidades surgieron. Desde captar nuevos vendedores
convertirlos en lideres para aumentar las ventas hasta problemas con la
temporada de escases de aguacates y tener que buscar productos alternativos
para compensar la escases.

Juan se ve envuelto en problemas que lo fuerzan a pensar, delegar tareas y abrir

su mente a tomar acciones fuera de su patrón conductual para contrarrestar las
crisis. De cada una de sus experiencias siempre aprende cosas nuevas, hacen su
negocio mas sólido y su vida mas exitosa.

Juan termina estabilizando el ritmo de crecimiento del negocio y es cuando

recibe una llamada de su compadre Ramón quien se había ido a vivir a los
Estados Unidos con su hijo. Ramón estaba en el país con su hijo Iván quien le
hace una invitación para comprar una finca de aguacates donde el 50 % de las
ganancias iban a ser de Juan con el compromiso de que fuera el encargado de la
finca para dirigir la producción que iba a dirigirse al mercado de exportación y
local.

Juan se siente de vuelta en casa lleno de felicidad y llorando lagrimas de emoción

recuerda todos los momentos que vivió desde que salió de Moca para trabajar
como vendedor de esquimalitos en la esquina 27 de febrero con Lincoln.
Yohan G. Ramírez De Oleo 08-0322 Diseño organizacional

Conclusión

El mensaje que nos deja el libro “Aguacates Juan” abarca una serie de principios
y valores que pueden ser directamente aplicados y puesto en practica en
cualquier modelo de negocio que desarrollemos.

En esta historia desde su inicio podemos ver como Juan se encuentra en la

situación de tomar una decisión que implica un riesgo y una gran oportunidad.
Pienso que todos nos enfrentamos diariamente con una situación similar. Donde
debemos tomar una decisión que va definir el resultado o el alcance del objetivo
que nos planteemos.

Las personas deben tener sueños, y definir sus objetivos para orientar sus
esfuerzos a cumplir estos sueños. En el libro se recalca como Juan sueña con las
ventas de aguacate y el sistema y poco a poco va moldeando su trabajo diario
para cumplir este sueño. Debemos ser capaces de tomar decisiones oportunas
analizando los riesgos que implica y las oportunidades que tenemos de lograr
nuestras sueños.

Por otro lado se valora mucho el esfuerzo, el trabajo arduo, en conjunto con el
trabajo en equipo y la honestidad. El mercado actual nos demanda mantener
estos valores para poder competir con los demás. Es muy difícil que una persona
sea exitosa por si sola siempre va a depender de un equipo dedicado, trabajador
y honesto.

Un aspecto que despertó mucho interés de este libro es como se conectan las
oportunidades con la expertiz y/o saber hacer alguna cosa. Juan siempre
aprovecho el conocimiento de las personas a su alrededor y de si mismo para
atacar las oportunidades que se le presentaron.

Y por ultimo cabe recalcar que el libro ejemplifica que para ser exitosos en los
negocios debemos ser buenos vendedores, esto implica ser activos, despiertos,
serviciales, amables, agradecidos. Debemos saber mantener un estado emocional
agradable y alegre, para poder influir en los clientes e incluso para mantener
nuestro propio animo en alto.