LICENCIATURA EN PEDAGOGÍA

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA A LA EDUCACIÓN

Estrategia

Los administradores de todo tipo de organizaciones educativas se hacen preguntas como:

• ¿Cuál es nuestra situación actual? ____________________________________________

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(Las condiciones del sistema educativo, el desempeño financiero y la situación en curso de

la tendencia de la educación, de los recursos y capacidades de la institución educativa, sus
fortalezas y debilidades competitivas, así como los cambios en el ambiente de la
educación que pudieran afectar a la organización educativa.)

• ¿Hacia dónde queremos ir? _________________________________________________

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(Se encuentra dentro de la visión que los administradores tienen de la dirección futura de
la institución educativa: qué nuevos grupos y necesidades de la sociedad surgen para
buscar la forma de satisfacerlos, y qué nuevas capacidades hay que construir o adquirir.)

• ¿Cómo vamos a llegar? _____________________________________________________

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(Obliga a los administradores a formular y ejecutar una estrategia que lleve a la institución
educativa en la dirección deseada.)

• Cómo superar a los competidores. ___________________________________________

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• Cómo responder a las cambiantes condiciones económicas y de mercado, y aprovechar

las oportunidades de crecimiento. _____________________________________________

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• Cómo manejar cada parte funcional del institución educativa (p. ej., docencia,
investigación y difusión de la cultura). __________________________________________

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• Cómo mejorar el desempeño financiero y de las necesidades de la sociedad. __________

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La estrategia de una institución educativa consiste en las medidas competitivas y los

planteamientos de las necesidades sociales de la sociedad con que los administradores
compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer a la organización
educativa.

Los elementos específicos de la respuesta de la administración a la pregunta definen la

estrategia de negocios de una compañía.

¿Cómo vamos a llegar?: ______________________________________________________

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Así, la estrategia de una institución educativa es el plan de acción que sigue la

administración para competir con éxito y obtener utilidades, a partir de un arsenal
integrado de opciones.

La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que las
instituciones educativas competidoras no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden hacer.
Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los estudiantes y genere una
ventaja competitiva.
Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas

El núcleo de toda estrategia consta de las acciones y los movimientos en la sociedad que
efectúan los administradores para mejorar su posición competitiva respecto de sus
competidores. Una estrategia creativa y distinta que aleje a una empresa de sus rivales y
genere una ventaja competitiva es el “boleto” más confiable para obtener una mayor
matrícula mayor al promedio.

Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a

una organización educativa de sus competidores, forjar una lealtad sólida en el cliente y
ganar una ventaja competitiva sustentable son los siguientes:

1. Esforzarse por ser una institución de bajo costo en el sistema educativo, con lo cual se
pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.

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2. Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección

más amplia de programas educativos, mejor desempeño, servicios de valor agregado,
modelos más atractivos y superioridad tecnológica.

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3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al

satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese
nicho de mejor manera que los competidores.

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4. Procurar las cuotas más bajas (mejores) por bienes diferenciados (planes y programas
de estudio, egresados, cursos) que al menos igualen las características y desempeño de los
planes y programas de los rivales de mayor cuota. Esto se conoce como estrategia de
proveedor de mejores inscripciones, y reside en la capacidad de ser el proveedor más
efectivo en costos de inscripción de un plan y programa de estudio o curso de nivel
superior en su calidad.

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Ganar una ventaja competitiva sustentable sobre los rivales con cualquiera de las cuatro
estrategias mencionadas se suele basar tanto en la construcción de pericias y capacidades
valiosas desde el punto de vista competitivo y que los rivales no igualen con facilidad
como en tener una oferta distintiva de productos.

Por qué la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo

El atractivo de una estrategia que rinde una ventaja competitiva sustentable es el

potencial para que la ventaja sobre los rivales sea duradera.

Sin embargo no importa si la estrategia de una empresa cambia poco a poco o de

improviso, lo importante es que la estrategia siempre es temporal y está a prueba. En
consecuencia, adaptarse a condiciones novedosas y no dejar de apreciar lo que funciona
bien para conservarlo y lo que necesita mejorarse es una parte normal del proceso de
elaboración de una estrategia, lo cual genera una estrategia en evolución.

La estrategia de una compañía es proactiva y también reactiva

La naturaleza evolutiva de una estrategia significa que, por lo general, es una mezcla de:

1) acciones proactivas para mejorar el desempeño financiero de la institución educativa y

asegurar una ventaja competitiva, y 2) reacciones de adaptación necesarias ante sucesos
inesperados y condiciones de cambio en la sociedad: tecnología, económicas, sociales etc..

De manera inevitable, habrá ocasiones en que las condiciones de la sociedad y las

competitivas den un giro sorpresivo que exija alguna clase de reacción o ajuste
estratégico.

En condiciones de gran incertidumbre, es más probable que los elementos de la estrategia

surjan de procesos de experimentación, prueba y error, y aprendizaje y adaptación, que
de un plan proactivo.
RELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA Y EL MODELO DE EDUCATIVO DE UNA INSTITUCIÓN
EDUCATIVA

Estrechamente relacionado con el concepto de estrategia se halla el modelo educativo de

la institución educativa. El modelo educativo es el esquema que la administración sigue
para entregar un egresado y profesionista valioso a la sociedad en una forma que genere
bastantes ingresos para cubrir los costos y dejar una utilidad atractiva o conocimientos. Es
la forma en que la administración relata cómo la estrategia permitirá generar
reconocimiento y por lo tanto crecer en su matrícula.

¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?

Una estrategia ganadora debe superar tres pruebas: 1. La prueba de ajuste. 2. La prueba
de la ventaja competitiva. 3. La prueba del desempeño.

1. La prueba de ajuste: ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la

organización educativa?

Para calificar una estrategia como ganadora, debe ajustarse bien al sistema educativo y a
las condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de mercado laboral y a otros
aspectos pertinentes del ambiente externo de la institución educativa. Ninguna estrategia
funciona bien a menos que tenga un buen ajuste externo y se sincronice con las
condiciones prevalecientes en el mercado laboral.

2. La prueba de la ventaja competitiva: ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja

competitiva sustentable? No es probable que las estrategias que no procuren una ventaja
competitiva duradera sobre sus rivales arrojen un desempeño superior que dure más de
un periodo breve. Las estrategias exitosas permiten que una empresa consiga una ventaja
competitiva perdurable. Mientras mayor y más duradera sea la ventaja competitiva, más
poderosa será.

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3. La prueba del desempeño: ¿La estrategia genera un buen desempeño? La señal de una
estrategia ganadora es un desempeño sólido de la institución educativa. Dos clases de
indicadores de desempeño son los que más revelan respecto del alcance de la estrategia
de una organización educativa: 1) la rentabilidad y la fortaleza financiera, y 2) su fuerza
competitiva y su reconocimiento en la sociedad.
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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FORMULAR Y EJECUTAR UNA ESTRATEGIA?

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