Guía de formulación

de proyectos de
investigación
aplicada,
emprendimiento
e innovación

1
 Todo lo que tienes que saber sobre
proyectos de investigación aplicada,
emprendimiento e innovación

¿Qué es un proyecto?

Partes del proyecto

Desarrollo del perfil del proyecto

3
 Presentación

Los proyectos de investigación aplicada, emprendimiento e innovación buscan

generar soluciones creativas y prácticas a problemas de la realidad, atienden
necesidades puntuales o permiten aprovechar oportunidades para crear o mejorar
productos, procesos o servicios.

El avance constante en temas tecnológicos, así como el cambio social, llevan a

las instituciones educativas a buscar herramientas que permitan al estudiante
implementar sus conocimientos en la práctica. En ese sentido, como parte del proceso
de formación en los centros de educación técnico-productiva, superior tecnológica y
artística se promueve la formulación de proyectos como estrategias de aprendizaje
para que los estudiantes desarrollen competencias específicas o técnicas así como
habilidades blandas que permitan su desarrollo personal y profesional.

Este documento está dirigido a docentes, directivos, estudiantes y público en

general como apoyo en la formulación de proyectos y tiene como propósito facilitar
el desarrollo de propuestas creativas, viables y sostenibles que contribuyan al
fortalecimiento de competencias, además de fomentar la innovación e investigación
mediante el emprendimiento en el campo de la ciencia aplicada, la tecnología y la
gestión empresarial.

5
 1 ¿Qué es un proyecto?

Un proyecto es un conjunto de actividades planificadas que se ejecutan para

obtener un resultado.

actividades obtener
planificadas resultados

Los proyectos de investigación aplicada, emprendimiento

e innovación buscan solucionar problemas vinculados a las
áreas estratégicas de desarrollo prioritario en nuestro país.

Estos se resuelven de manera innovadora, práctica y original.

6
 ¿Qué proyectos se pueden presentar?
Proyectos de
investigación aplicada
Son proyectos que generan conoci-
mientos científicos y tecnológicos con
aplicación práctica y directa en el sector
productivo y/o educativo, con el obje-
tivo de solucionar los problemas de los
sectores prioritarios del entorno. Se ci-
ñen a una metodología o procedimien-
to establecido, que garantiza coheren-
cia en la solución del problema.
Proyectos de
emprendimiento
e innovación
Son proyectos que aplican el conoci-
miento científico y tecnológico para
solucionar problemas, resolver una ne-
cesidad insatisfecha o aprovechar una
oportunidad, a través de una transfor-
mación o mejora significativa de un pro-
ducto, proceso o servicio. Tienen aplica-
ción práctica, aceptación en el mercado
y contribuyen con la productividad y
competitividad del sector.
7
 2 Partes del proyecto

A. Información general
Título, área estratégica de desarrollo prioritario

B. Descripción de la innovación o
investigación aplicada
Detalle de la innovación o investigación aplicada, descripción
y explicación de la propuesta

C. Modelo de negocio
La explicación de cómo una organización crea, distribuye y
añade valor con la propuesta

D. Conclusiones
Hallazgos registrados y revisados

E. Referencias
Material de consulta utilizado para el desarrollo del proyecto

8
3 Desarrollo del perfil
del proyecto

En la presente guía se explica cada una de las partes y subpartes del proyecto.
Utilizaremos los siguientes casos para ejemplificar su desarrollo.

Caso 1 - Proyecto de investigación aplicada: Foco de Moser

El foco de Moser está compuesto por una botella plástica, agua y cloro. Fue
desarrollado para iluminar hogares que no cuentan con energía eléctrica. Con este
invento, Moser ha cambiado la vida de miles de personas alrededor del mundo.

Caso 2 - Proyecto de innovación: Joinnus

La empresa Joinnus permite conseguir entradas a diversos eventos pagados o
gratuitos vía web o aplicación. Es una solución tanto para organizadores de eventos
como para usuarios.

9
 A. Información general

A.1. Título del proyecto

Expresa el contenido del proyecto de manera resumida y explica el resultado final
al que se quiere llegar. Un buen título llama la atención y crea interés en quien lo
lee. Para crearlo es necesario preguntarse: ¿Qué tipo de solución se creará? ¿Qué
se quiere obtener? ¿Cuál será su utilidad? Un buen título llama la atención y crea
interés en quien lo lee.

Por ejemplo:
Caso 1: Desarrollo de un foco que no requiere energía eléctrica para funcionar.
Caso 2: Desarrollo de un nuevo servicio de compra online de entradas a eventos.

A.2. Área estratégica de desarrollo prioritario

Existen seis áreas estratégicas de desarrollo prioritario en nuestro país:
1. Seguridad alimentaria
2. Salud y bienestar social
3. Tecnología ambiental sostenible
4. Tecnología de materiales
5. Biotecnología y valorización de la biodiversidad
6. Competitividad y diversificación industrial

Para elegir la más adecuada es necesario preguntarse:

¿A qué clase de problema le da solución mi proyecto?

Por ejemplo:
Caso 1: el foco de Moser soluciona problemas de dos áreas estratégicas:
(2) Salud y bienestar social y
(3) Tecnología ambiental sostenible.

Caso 2: la plataforma Joinnus soluciona problemas de una área estratégica:

(6) Competitividad y diversificación industrial

10
A.3. Localización del proyecto
En esta sección se describe el lugar donde se desarrolla el proyecto.

B. Descripción de la innovación o investigación

aplicada

B.1. Detalle de la innovación o investigación aplicada

B.1.1. Justificación: problema que busca resolver, necesidad a satisfacer u
oportunidad que se espera aprovechar
Es el análisis de la situación desfavorable o problema que se quiere resolver, las
causas que lo originan y los efectos que genera. Se puede explicar el problema
como una necesidad o como una oportunidad aún no aprovechada.

Por ejemplo:
Caso 1: el foco de Moser
Problema: ¿Qué está ocurriendo?
La iluminación al interior de los hogares es escasa.
Causa: ¿A qué se debe?
Se debe al diseño inadecuado de los hogares.
Consecuencia: ¿Qué efectos adversos genera?
El uso de métodos poco saludables para iluminar los hogares, tales como velas.

Justificación:
El proyecto de investigación aplicada se realiza con el fin de proveer iluminación
interior en los hogares donde es escasa, debido a su diseño inadecuado o porque
se ubican en lugares donde no llega la energía eléctrica. En ese sentido, el foco de
Moser representa una solución sostenible ante el uso de métodos poco saludables
y ecológicos para iluminar hogares, tales como las velas.

B.1.2. Marco referencial: antecedentes de la innovación o investigación

aplicada
El marco referencial recopila las consideraciones teóricas y las investigaciones
previas que se tomaron como parte del proyecto de innovación o investigación.

11
 Es decir, son los intentos anteriores de solucionar el mismo problema. La finalidad
de la búsqueda de antecedentes es demostrar que la solución aún no existe.

¿Qué fuentes de información se pueden consultar?

Guías, manuales, catálogos de productos, páginas web de empresas, libros, tesis,
patentes, etc.

B.2. Descripción de la innovación o investigación aplicada

Considerando el tipo de proyecto elegido, se debe describir brevemente en qué
consiste y cómo se desarrolla.

B.3. Explicación de cómo se va a desarrollar la innovación o investigación

aplicada propuesta

B.3.1. Objetivo general y objetivos específicos: propósito del proyecto

Se debe describir en forma breve y concisa el “propósito” del proyecto para la
solución del problema central identificado.

› El objetivo general es el motivo o razón de ser del proyecto, lo que se quiere

lograr con él.
› Los objetivos específicos son lo que se lograrán en cada componente.

Por ejemplo:
Caso 1: el foco de Moser

• Objetivo general:
Desarrollar un foco que no requiera energía eléctrica para funcionar.

• Objetivos específicos:
1. Conseguir materiales de bajo costo que puedan ser utilizados para el
desarrollo del foco.
2. Demostrar que es posible fabricar un foco que no requiera energía eléctrica.
3. Demostrar la facilidad de uso del foco.

12
B.3.2. Plan de actividades del proyecto
Es una gráfica donde se coloca la lista de componentes con sus respectivas
actividades y el momento en que se realizará cada una. Permite visualizar
qué actividad se realizará antes y cuál después. Cada actividad incluye varios
componentes.

Por ejemplo:
Caso 1: el foco de Moser
Duración Año 1
Actividad
en meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Búsqueda de objetos
transparentes que
3 meses
funcionen como un
contenedor de luz.
Búsqueda y análisis de
materiales capaces de
iluminar usando una 3 meses
energía diferente a la
eléctrica
Diseño, elaboración y
6 meses
pruebas de prototipo.

Nota.- Las últimas actividades pueden contener algunas de las siguientes

actividades:
• Ampliación del estudio de mercado.
• Taller de difusión de los resultados del proyecto.
• Elaboración y presentación del informe final de resultados y lecciones aprendidas.

B.3.3. Metodología del proyecto: diseños experimentales, sistemas de

registros, técnicas a utilizar, factores y variables a estudiar, entre otros
Son los procedimientos técnicos y comerciales llevados a cabo para el logro
de cada objetivo específico del proyecto. Se describe para cada componente
del proyecto. Esto es, describir técnicas a utilizar, variables a estudiar, sistema

13
 de registro, periodicidad de los registros, análisis de resultados, diseños
experimentales, localización de los experimentos, periodo temporal de ejecución
de los experimentos, entre otros.

Por ejemplo:
Caso 1: el foco de Moser
Se realizó 4 experimentos, donde se utilizaron dos tipos de botellas de distintos
materiales (plástico y vidrio) y tamaños (1 litro y 2 litros). A estas botellas se les
colocó distintas cantidades de lejía (100 ml o 200 ml) y se les completó con agua.
Para mantener la variable luz solar constante, los cuatro experimentos se llevaron
a cabo el mismo día y a la misma vez.

Para analizar el funcionamiento de los cuatro focos, se les colocó en orificios

hechos en una caja grande cerrada y se les pidió a 5 personas que indiquen cuál
alumbraba más. La información fue registrada otorgándole a cada foco un valor
entre 1 y 10.

Botella plástica Botella plástica Botella vidrio Botella vidrio

de 1 litro de 2 litros de 1 litro de 2 litros
Lejía 100 mililitros 200 mililitros 100 mililitros 200 mililitros
Hasta llenar la Hasta llenar la Hasta llenar la Hasta llenar la
Agua
botella botella botella botella

• Diseños experimentales: cuatro experimentos

• Sistemas de registros: se utilizó una libreta de notas
• Técnicas utilizadas:
› Técnica de la entrevista, donde participaron 5 personas y se les hizo una serie
de preguntas a fin de recolectar información sobre su experiencia observando
los distintos focos.
› Técnica de elección del mejor resultado, se utilizó una técnica visual. Los
participantes tuvieron que visualizar los focos e identificar cuál fue el que
alumbraba más.
• Factores: Se tomó en cuenta la luz solar y la hora del día.
• Variables a estudiar: son los elementos que fueron manipulados y medidos en

14
 este experimento, como la cantidad de lejía, cantidad de agua, tamaño de la
botella y el material de la botella.

Para el caso de un proceso, los experimentos se pueden hacer con diversas

cantidades de materiales que se procesan, diferentes tiempos en los que ellos
están en el proceso, y con un orden distinto en el que los materiales entran y salen
del proceso.
Es decir, un ejemplo nuevo podría estar relacionado con el experimento para
un novedoso proceso de tostado de café usando un horno solar, para el cual se
debería experimentar poniendo dentro de él diferentes cantidades de café por
diferentes tiempos, a distintas temperaturas y dejarlas enfriar de diferentes
maneras, rápidas y lentas.

Para el caso de los servicios, los experimentos deben estar en función de los
atributos que tiene la solución.

Por ejemplo:
Caso 2: la plataforma Joinnus

El experimento consistió en saber si su servicio de creación y difusión de eventos

en su plataforma digital debería incluir una agenda con eventos artísticos,
culturales gratuitos y pagados, para lo cual se elaboró una página web que ofrecía
tanto entradas a actividades sin costo como otras de pago. Luego de un tiempo
analizando la conducta de los usuarios que visitaban la página,se notó que aunque
inicialmente el interés era por las actividades gratuitas, los usuarios terminaban
adquiriendo también entradas para eventos de pago.

C. Modelo de negocio
La descripción del modelo de negocio es la explicación de cómo una organización
crea, distribuye y añade valor con la propuesta. Para describir un nuevo modelo
de negocios se debe considerar las siguientes partes:

15
 C.1. Propuesta de valor
• ¿Qué valor entregaremos al cliente?
• ¿Cuál de los problemas de nuestros clientes solucionaremos?
• ¿Qué necesidad de nuestros clientes satisfacemos?

C.1.1. Características técnicas o atributos del proyecto

Si es innovación o investigación aplicada en producto o servicio: Describa
características técnicas

Si es innovación o investigación aplicada en proceso: describa atributos

Características o atributos
Descripción
del proyecto propuesto
Ejemplo: El proyecto incluye servicio de postventa, se
Característica / atributo 1
realiza todo el soporte necesario para apoyar al cliente
Ejemplo:
en el uso del producto o servicio: soporte técnico,
Servicio de postventa 24 horas
aplicación de garantía, cursos y manejo de quejas.

• Para un producto, sus características responden a las siguientes preguntas:

¿Cuál es su tamaño? ¿Qué color tiene? ¿Qué textura tiene? ¿De qué
material esta hecho? ¿Cuál es su forma? ¿Cuánto pesa? ¿Cuál es su
sabor? y ¿Cuánto tiempo dura?

• Para un proceso, sus atributos explican cómo funciona, y responden a

preguntas como:
¿Es fácil de usar? ¿Es confiable? ¿Es seguro? ¿Es preciso? ¿Es rápido? y
¿Se puede personalizar?

• Para un servicio, sus atributos explican cómo este se relaciona con el cliente
y responden a interrogantes como:
¿Es físico o virtual? ¿Qué tan costoso es? ¿Qué tan complejo es? ¿Es
gratuito, pagado, rentado o tiene un mecanismo de suscripción? ¿Cómo
llega al cliente? y ¿Brinda un servicio de postventa?

16
C.1.2. Identificación de atributos, características, mejoras o novedades
tecnológicas de los competidores
Este análisis consiste en contrastar las características o atributos más importantes
de la solución propuesta con otras soluciones para el mismo problema o uno
similar.

Nombre del Producto, Servicio o

Características/ Atributos
Competidor Proceso (elegir 1)
Capacidad de iluminación media alta, uso
Foco ahorrador
Producto de energía eléctrica y costo
Fénix
de S/.5.00 nuevos soles la unidad.

C.1.3. Ventaja competitiva del proyecto

Consiste en la oferta de valor, es decir por qué los consumidores preferirán su

producto o servicio con respecto a la competencia. Las características de la
propuesta de valor se pueden basar en una serie de criterios:

Por ejemplo,
Caso 2: la plataforma Joinnus

• Novedad: se cubrió una necesidad para la cual no existía un producto o servicio.

• Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta actual. Ej.: Ahorro de

tiempo y dinero en la adquisición de entradas para eventos varios.

• Diseño: se ofrece un diseño más cuidadoso o novedoso respecto a la oferta

existente. Ej.: plataforma digital, aplicación en el celular.

• Precio: solución a bajo costo.

C.2. Segmento de clientes

C.2.1. Identificación del segmento de clientes

Es el mercado total que existe para el producto o servicio dividido en diferentes
mercados homogéneos (compuestos por consumidores con características

17
 similares) con el fin de poder realizar un mejor análisis. Para hacer esta segmentación
se pueden utilizar muchas variables, por ejemplo, la ubicación (de dónde son los
consumidores), rango de edad (si son niños, adolescentes, adultos), género (si
son hombres o mujeres), nivel socioeconómico, estilo de vida, comportamientos
de compra (dónde, cuándo compran y cada cuánto tiempo compran), etc.

Por ejemplo:
Caso 2: La plataforma Joinnus

El mercado de “entretenimiento fuera de casa” es el conjunto de megaeventos,

eventos culturales, deportivos, ferias y obras de teatro. Este mercado vende
aproximadamente 300 millones de soles al año.

Está conformado por organizadores de eventos, empresas vendedoras de entradas

y usuarios de eventos. El 73% de los organizadores no cuenta con un canal de
venta y distribución de sus entradas, mientras que el 23 % utiliza una de las dos
empresas de venta de entradas tradicionales (Teleticket y Tu Entrada).

C.2.2. Demanda potencial

Una vez seleccionado el mercado con base al segmento de clientes definido, pasa
a convertirse en nuestro mercado objetivo, mercado meta, nicho de mercado o
público objetivo.

El tamaño del mercado se refiere al “número de clientes potenciales” multiplicados

por el “monto de las compra promedio por consumidor”

Tamaño del mercado = N° de clientes potenciales x Promedio de compras

por cliente

Por último, si el producto será vendido, se multiplica este número por el precio al
que se venderá.

18
Por ejemplo:
Caso 1: El foco de Moser

Según el Instituto Nacional de Estadística e Información (INEI), el 14 % de los

peruanos no cuenta con energía eléctrica; sin embargo, según declaraciones del
ministro de Energía y Minas, se está haciendo esfuerzos para que este valor se
reduzca al 10 % o menos para 2018. En el Perú somos 32 204 325 de peruanos;
por tanto, aproximadamente 3 millones no cuentan con este servicio. En cada
hogar hay entre 3 y 10 personas, por lo que, si aproximamos al número mayor,
el mercado potencial es de alrededor de 300 mil hogares en 2017. Cada hogar
podría usar entre 1 y 5 focos de Moser al año. Entonces, el mercado potencial es
de entre 300 mil y un millón y medio de focos que podrían ser adquiridos.

C.3. Canales de distribución

Forma en que se hará llegar el producto o servicio al mercado, describiendo la

cadena de venta hasta el cliente final.

Para desarrollar este aspecto, es necesario preguntarse lo siguiente:

• ¿De qué manera mis clientes prefieren ser contactados?

• ¿Cuál canal/ medio/ vehículo mejor?
• ¿Cuál es el más barato?

C.4. Estructura de costos

Para decidir cuánto dinero se requerirá para la réplica y/o masificación, es

necesario preguntarse lo siguiente:

• ¿Lo haré solo o necesitaré trabajar con otras personas?

• ¿Necesitaré materiales, cuáles y cuántos?
• ¿Necesitaré alguna máquina?
• ¿Requeriré trasladarme a otro lugar para hacer mis experimentos?, etc.

19
 Cuando se han respondido estas preguntas, lo siguiente es saber el precio de
lo que se necesita. Si no se conoce, se debe investigar quién lo ofrece y cuánto
cobra. Para conocer el costo total, se debe realizar la sumatoria de los precios que
se obtuvieron.

¿Qué incluir? Detalle Total (S/.)

Adquisición de equipos para pruebas, Balanza

Equipos y Bienes S/. 800.00
prototipos y ensayos de laboratorio. electrónica
Materiales e Adquisición de los materiales e insumos 50 g
S/. 6.00
insumos para las actividades del proyecto. pegamento
Recursos humanos especializados y
Recursos Humanos 1 contador S/. 1200.00
asociados a las actividades del proyecto.
Hojas bond y
Gastos de Gestión Gastos menores para útiles de oficina S/. 15.00
clips.
Total (S/.) S/. 2021.00

C.5. Ingresos

Para desarrollar este aspecto, es necesario preguntarse lo siguiente:

• ¿Por qué estarán dispuestos a pagar nuestros futuros clientes?

• ¿Por qué están pagando actualmente?
• ¿Cómo están pagando actualmente?
• ¿Cómo preferirían pagar?

C.6. Alianzas

Las alianzas complementan las capacidades y potencien la propuesta de valor,

optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.

Para desarrollar este aspecto, es necesario preguntarse lo siguiente:

• ¿Quiénes serán nuestros proveedores más importantes?
• ¿Quiénes nos ayudarán en nuestras actividades más importantes (vender,
relacionarnos con el cliente, etc.)?

20
D. Conclusiones
Los hallazgos realizados al elaborar el documento del proyecto son muy
importantes, ya que permitirán crear la solución más rápida y con menor riesgo
de error. Estos hallazgos deben ser registrados y revisados para que cumplan su
función.

E. Referencias
Un buen proyecto incluye las referencias utilizadas para su elaboración.

Utilizar el Marco Referencial según los requerimientos de la APA.

Ejemplo:
Recurso físico
SUAREZ, Daniel (2004) Manual para la Documentación Narrativa de Experiencias
Pedagógicas. Buenos Aires: Laboratorio de Políticas Públicas.
Recurso de internet
JARA, O. (2014). Sistematización de Experiencias, investigación y
evaluación: Aproximaciones desde tres ángulos. Recuperado de: http://
educacionglobalresearch.net/wp-conte

1 https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/electricity-and-water/

21
 Recuerda
• Tu proyecto es susceptible de ser protegido mediante derechos de propiedad
intelectual. Si es nuevo, tiene un nivel inventivo (no ser similar a algo ya existente)
y puede ser utilizado en la industria. Ingresa al portal web de Indecopi para más
información.

• ¡Comercializar tu proyecto es posible! Es importante que definas el perfil de

tu cliente ideal, ofreciéndole soluciones específicas con argumentos claros y
directos. Participa en ferias de proyectos y concursos de emprendimiento, son
una buena plataforma de promoción.

• Los recursos disponibles en cada ubicación geográfica hacen posible la creación

de distintas soluciones innovadoras. Por ejemplo, los frutos y hierbas con
propiedades medicinales existentes y conocidos en tu comunidad son una gran
oportunidad que puedes aprovechar.

22
23