Manual de proyecto

Mercadotecnia

Tema: Lujo y versatilidad en la moda

Problema: Moda de lujo como signo de estatus

Antecedentes:
Las personas por su naturaleza siempre han aspirado a tener o adquirir productos que los hagan sentir diferente, con un nivel superior al del resto de
los individuos. A los largo de la historia, se puede observar que el estatus se comienza a generar desde tiempos de los griegos y romanos en la antigua
Europa cuando un sector muy pequeño tenía acceso a los balnearios, educción actividades de superación personal y espiritual. Era la clase noble la
que podía experimentar otro tipo de vida al del resto de los habitantes de la comunidad.

Lujo es el equivalente a estilo, moda, diferencia social, es un estilo de vida en donde los privilegios se relacionan grandemente con una imagen
constante de marca, ser exclusivo, único y para cierto tipo de personas. El status, moda y lujo se asocian constantemente con una compra emocional.
¿Quién no ha adquirido un reloj Cartier por ejemplo?, al ponérselo, la actitud cambia instantáneamente, la forma de caminar, de ver a los demás y
hasta de hablar se modifican. Un automóvil BMW, una bolsa PRADA, zapatos GUCCI, etc.

Empresas grandes y bien posicionadas, con artículos como joyería, viajes a lugares exóticos implementan estrategias para elevar su ventas haciendo
alianzas con deportistas exitosos, líderes sociales, artistas o cualquier personalidad que use la marca y proyecte una imagen de éxito, pues el
consumidor quiere verse y sentirse igual al personaje que vio en TV. Un producto de moda y exclusivo se supone que es un artículo elaborado casi a
mano, con producción limitada como por ejemplo el Tequila Don Julio, sus botellas son únicas y el costo elevado.

Debido a su naturaleza y al mercado meta a que van dirigidos, se posicionan en conjunto con programas culturales de alto nivel, medio ambientales y
sociales. La moda es versátil, cambiante y con mucho impacto en los grupos de referencia o aspiracionales. Los estudiosos de tendencias de moda y
status refieren que analizar ese ambiente es cautivador. Marcas conocidas en relojería, ropa y accesorios, automóviles, residencias, viajes, perfumería,
requieren estar al tanto de los deseos del consumidor para permanecer vigentes. Algunas de ellas han tratado de desarrollar productos de excelente
calidad precios más accesibles pero con la idea de llevarlo a otro sector que también les haga producir prendas o artículos.

 ¿El usar un artículo de lujo cambia a las personas?

 ¿Se aplican adecuadamente las 4´p de la mercadotecnia en los productos de lujo que las distintas empresas ofertan en los países donde
tienen presencia?
 ¿Qué tanto más podrían posicionarse y ser adquiridos por los habitantes de la localidad?
 ¿Es posible diversificar productos, tener de marca más accesible e incrementar ventas?
 ¿Cuáles serían los mercados meta, si diversificaran los productos?
 ¿Cómo puede la mercadotecnia generar un cambio en las tendencias del mercado de lujo?

Áreas conceptuales
Status, lujo, seguridad personal, satisfacción personal, lealtad de marca, penetración, grupos aspiracionales, mercado meta, precio, generación y
detección de oportunidades de mercado, canales de comercialización y otras.

Objetivos
Analizar utilizando la herramienta de las 4 P´s de la mercadotecnia y su ciclo de vida, cómo se posicionan este tipo de productos en el mercado meta,
para determinar si se están posicionando adecuadamente o pueden posicionarse en un mercado meta diferente. Se recomienda que selecciones un
producto o servicio para realizar tu proyecto.

 Descripción de la situación actual de los productos.

 Definición de conceptos precio, plaza, promoción y producto.
 Selección de contextos en el que se trabajará el proyecto.
 Búsqueda de información relevante para sustentar la problemática y la propuesta de solución
 Desarrollar la propuesta de solución.
Contexto
 Tiendas departamentales
 Boutiques exclusivas
 Locales particulares en avenidas principales
 Duty Free aeropuertos
 Páginas web
 Alianzas con marcas y artículos distintos
 Diversificación de mercado
 Desfiles de moda particulares o de diseñador
 Patrocinios TV o cine
 Festivales de moda, de autos
 Comerciales de TV
 Eventos deportivos, de cine, de estación
 Salas de venta y/o exposición

Metodología:
El proyecto se desarrollará siguiendo la metodología de POL (Problem Oriented Learning) que incluye, las siguientes fases:

 Formación de equipos.
 Presentación del tema para construir el problema base.
 Análisis del problema.
 Delimitación del problema.
 Formulación de actividades.
 Propuesta.
 Conclusiones.
 Reporte.

Otras fuentes de consulta:

Para conocer más acerca de este tipo de productos, puedes consultar algunas de las siguientes páginas, dependiendo el producto que elijas:
 Barnés, H. (2017). Así es el lujo hoy: en qué se gastan el dinero los ricos del siglo XXI. Recuperado de https://www.elconfidencial.com/alma-
corazon-vida/2017-03-26/lujo-moderno-premium_1354383/
 Forbes. (2013). Mexicanos, ¿consumidores de lujo? Recuperado de https://www.forbes.com.mx/mexicanos-consumidores-de-lujo/
 Pallares, M. (2017). Mercado de lujo titubea, pero logra crecimiento. Recuperado de
http://www.eluniversal.com.mx/articulo/cartera/economia/2017/04/24/mercado-de-lujo-titubea-pero-logra-crecimiento
 Patterson, T. (2017). This Louis Vuitton Sneaker Is Silicon Valley’s Latest Status Symbol. Recuperado de
https://www.bloomberg.com/news/articles/2017-03-20/this-louis-vuitton-sneaker-is-silicon-valley-s-latest-status-symbol
 Prada (2012). Recuperado de http://www.prada.com

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