, -

MARKETING FOR DUMMIES SUPLEMENTOS

¿Qué es una
Especialízate en Marketing
segmentación
conductual?

Escrito por Publicado el

Cinthia Bazan Claro 05/05/2016
1

La segmentación conductual divide a los

consumidores en grupos según sus
conocimientos, actitudes, usos o respuestas a
un producto.

En el marketing se cree que las variables

conductuales son el mejor punto de partida
para segmentar a un mercado.

Los consumidores son seleccionados de la

siguiente manera:

-Ocasiones: los consumidores también se

agrupan según las ocasiones en que tienen la
idea de compra, es decir, hacen realmente la
compra o utilizan el producto adquirido.

La segmentación por ocasión ayuda a las

empresas a fomentar el uso de un producto.
Por ejemplo, la mayoría de las personas
suelen tomar jugo de naranja por las mañanas,
es por eso que empresas dedicadas a la venta
de jugos de naranja en caja o lata promueven
su publicidad relacionado a “buenos días”
“empieza tu día de manera natural con un jugo
de naranja”, etc.

Aquí también se considera a los anuncios que

se hacen en los días festivos como día de la
madre, del padre, etc., donde se sacan ofertas
especiales aprovechando la ocasión.

Comienza a Estudiar - UTP

Plan de Estudios Para Trabajar Más Rápido ¡Más
Información Aquí!

Saber más
Anuncio utp.edu.pe

-Beneficios buscados: Consiste en agrupar a

los compradores según los distintos beneficios
que buscan de un producto. Por ejemplo,
personas que compran ropa de una marca X
sólo por durabilidad y valor, se entiende por
valor que les hace sentir “en buena forma y
elegantes”.

-Estatus del usuario: los mercados también

se segmentan en grupos de no usuarios, ex
usuarios, usuarios potenciales, usuarios
primerizos y usuarios habituales de un
producto.

Los marketeros desean reforzar y conservar a

los usuarios habituales, atraer a no usuarios
meta y revigorizarlas relaciones con los ex
usuarios.

-Frecuencia del uso: tenemos a los

compradores ocasionales, medos e intensivos.
Los usuarios intensivos suelen formar un
porcentaje pequeño del mercado, aunque
representen un alto porcentaje del consumo
total.

Comienza a Estudiar - UTP

Plan de Estudios Para Trabajar Más Rápido ¡Más
Información Aquí!

Saber más
Anuncio utp.edu.pe

-Situación de lealtad: los clientes son leales

a las marcas, tiendas y compañías. Hay
quienes hacen un seguimiento casi de culto
por alguna marca, otros compran dos o tres
marcas de un producto y los que en cada
ocasión compran cualquier marca que incluya
un descuento.

No se olviden que todos los jueves pueden

seguirme con el hashtag#JuevesMarketero
#JuevesMarketero.
Este es un espacio que busca enseñar a
personas NO marketers, los temas importantes
del marketing. Si desean más
recomendaciones los invito a visitar mi blog >
Cinthia Bazan.

¿Te interesó? ¡Compártelo en tus redes!

! Facebook 4 " Twitter

% 6
SHARES

# Google+ $ LinkedIn 2

ETIQUETAS

#marketing #MarkLAT conductual

dummies segmentación

segmentacion de merca…

♥1

Cinthia Bazan Claro

Publicista y marketera de profesión y pasión.

Promotora y activista del marketing estratégico
para empresas.

" # $

ARTÍCULO ANTERIOR

¿Cómo se clasifican los

productos y servicios?

SIGUIENTE ARTÍCULO

Instagram apuesta por

los perfiles de
negocios.

% 1 COMMENT

Alba Patricia CHANTRE

6 meses ago

Muy bien explicado. !! gracias!!!

& REPLY

& DEJA UN COMENTARIO

Tu dirección de correo electrónico no será

publicada. Los campos obligatorios están
marcados con *
COMENTARIO

NOMBRE *

CORREO ELECTRÓNICO *

WEB

Publicar comentario

CONTENIDO EXCLUSIVO.

$ ( + *

LO MÁS INTERESANTE

¿Qué pasará con los medios

1 de comunicación impresos?
♥ 1

CONÓCENOS · DISCLAIMER · CONTACTO ·

POLÍTICA DE COOKIES · PUBLICIDAD

marketeroslatam - Todos los derechos

reservados 2018. Desarrollado por Markraw
Agency

IR ARRIBA '

Recomendaciones personalizadas

Requerimientos
para una
segmentación
eficaz

Segmentación
del mercado por
generaciones

¿Cómo se
clasifican los
productos y
servicios?

LA PUBLICIDAD
DE UN POLLO

La
obsolescencia
programada:
una realidad de
interés en...

4 Casos de
éxito de social
media de todos
los tiempos

Tareas del
marketing que
debes conocer

3 áreas en
donde los
mercadólogos
no son expertos
(Pero deberían)

LLuvia De Ideas
– Marketing en
acción –
Marketeros
LATAM

Todo lo que
debes saber
sobre inbound y
outbound
marketing

Las 15 mejores
páginas de
Marketing en
Facebook

Los retos de la
Mercadotecnia
del siglo XXI