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EDUCACION
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
AREA:
GERENCIA DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
TEMA:
CONTRATOS INTERNACIONALES
DOCENTE:
TURNO: MAÑANA
SEMESTRE: X
CUSCO – PERU
2018
INDICE
INTRODUCCION ....................................................................................................................................... 4
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES ...................................................................................................... 4
CONCEPTO ........................................................................................................................................... 5
Para que un contrato sea internacional se tienen que dar alguna de las siguientes situaciones:...... 5
Elementos del contrato internacional. ................................................................................................ 5
IMPORTANCIA DEL CONTRATO INTERNACIONAL. .............................................................................. 5
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO INTERNACIONAL .......................................................................... 6
CLASES DE CONTRATOS INTERNACIONALES ....................................................................................... 7
1. CONTRATOS DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL ............................................................. 7
CARACTERÍSTICAS................................................................................................................................ 8
OPERADORES DEL CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL.............................................. 10
¿QUÉ RELACIÓN TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL CON LOS
INCOTERMS? ..................................................................................................................................... 12
2. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................................... 12
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN ...................................................................... 12
PARTES QUE INTERVIENEN................................................................................................................ 13
OBJETO DEL CONTRATO .................................................................................................................... 13
TIPOS ................................................................................................................................................. 13
3. CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL............................................................................... 14
NACIMIENTO ..................................................................................................................................... 15
SUJETOS ............................................................................................................................................. 15
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE CONCESIÓN .......................................................................... 15
CLASES DE CONCESION ..................................................................................................................... 16
RESPONSABILIDAD ANTE TERCEROS ................................................................................................. 17
EXTINCIÓN DEL CONTRATO ............................................................................................................... 17
DURACIÓN ......................................................................................................................................... 18
4. CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS ................................................................................... 18
TIPOS DE LICENCIAS DE MARCAS ...................................................................................................... 19
QUIENES SON PARTE DE ESTE CONTRATO ........................................................................................ 19
CARACTERISTICAS DE UN CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS ...................................................... 19
5. CONTRATO DE FRANCHISING – FRANQUICIA........................................................................ 20
QUIENES SON PARTE DE UN CONTRATO DE FRANQUICIA ................................................................ 20
CARACTERISTICAS DE UN CONTRATO DE FRANQUICIA .................................................................... 21
6. CONTRATO DE KNOW HOW .................................................................................................. 21
ELEMENTOS QUE PRESENTA UN CONTRATO KNOW HOW............................................................... 22
CARACTERISTICAS DE UN CONTRATO KNOW HOW .......................................................................... 22
QUIENES SON PARTE DE UN CONTRATO KNOW HOW ..................................................................... 23
7. CONTRATO DE JOINT VENTURE............................................................................................. 23
ELEMENTOS QUE CONTIENE EL CONTRATO JOINT VENTURE ........................................................... 24
CARACTERISTICAS DE UN CONTRATO JOINT VENTURE..................................................................... 24
ELEMENTOS DE QUE DEBE CONTENER UN CONTRATO JOINT VENTURE ......................................... 25
8. CONTRATO DE MAQUILA ...................................................................................................... 25
DEVENTAJAS ...................................................................................................................................... 26
VENTAJAS .......................................................................................................................................... 26
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONTRATOS DE MAQUILA... ................................................................... 26
CONCLUSION ......................................................................................................................................... 27
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................................ 28
INTRODUCCION
Para que un contrato sea internacional se tienen que dar alguna de las
siguientes situaciones:
CARACTERÍSTICAS
Las características del contrato Compra venta como tal, siendo éstas plenamente
aplicables al regulado por la Convención por cuanto obedece a sus mismos principios,
estructura y fundamento, entre las cuales encontramos:
Consensual
El contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las partes. Se
fundamenta en el acuerdo de las partes sobre los elementos esenciales (precio
y mercancía) para que el contrato quede configurado sin necesidad de
sujetarse a ninguna forma o solemnidad específica para su conformación.
“El contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito
ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma. Podrá probarse por cualquier
medio, incluso por testigos”
Bilateral
Implica prestaciones recíprocas por cuanto las partes contratan para crear
derechos y satisfacer sus intereses de manera contrapuesta.
“Nacen obligaciones recíprocas para las partes contratantes; el vendedor se
obliga a entregar la mercancía y el comprador a pagar por esa mercancía una
suma de dinero o parte en especie y parte en dinero siempre que la especie no
valga más que el dinero”
Oneroso
Ya que las contraprestaciones de las partes contratantes, tienen valuación en
numerario. Esta característica es esencial al contrato de compraventa en tanto
que ambas partes se benefician.
“En la compraventa ambas partes pretenden una utilidad gravándose
recíprocamente. El comprador persigue la mercancía como medio de beneficio
contractual y paga un precio como contraprestación”
Principal
Puesto, que para existir no depende de otras modalidades.
“El contrato es principal cuando subsiste por sí mismo sin necesidad de otra
convención, y accesorio cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento de
una obligación principal, de manera que no pueda subsistir sin ella”
Típico
Ya que existen normas de carácter internacional que la regulan; tal es el caso
de la convención de Viena. Por tipicidad contractual ha de entenderse el acto
jurídico reglamentado por la ley de forma clara, expresa y particular.
“El contrato es típico por tener una regulación especial y unitaria y a su vez
tener una individualización con unos efectos propios señalados por la norma
jurídica”
Conmutativo
Ello, en razón a que desde el mismo momento de la celebración del contrato,
las partes saben cuáles son los beneficios que van a percibir, en mérito a sus
derechos y obligaciones.
“Un contrato es conmutativo cuando el monto de las prestaciones que se deben
las partes es inmediatamente cierto y cada una de ellas puede apreciar
inmediatamente el beneficio o la pérdida que le causa el contrato“
Libre discusión
Consiste en la posibilidad de examinar y llegar a puntos de acuerdo sobre el
contenido, alcance y forma del contrato.
Por esencia, en el contrato de compraventa prima completamente la libre
discusión con relación a todos y cada uno de los aspectos relevantes del
mismo, lo cual es manifestación indirecta de la autonomía de la voluntad que
reviste este contrato, pero no necesariamente debe cumplir esta característica,
pues nada impide que sea de adhesión, es decir, que una de las partes
imponga a la otra el clausulado del mismo.
Ejecución instantánea.
Esta característica del contrato de compraventa consiste en que éste se cumple
en un solo acto, aunque las prestaciones estén sometidas a un tiempo
periódico. Así, aun cuando es usual en el comercio entregar el precio o la cosa
en plazos determinados, esto se hace por facilidad en su ejecución, mas no por
existir una imposibilidad jurídica o natural de llevarlo a cabo instantáneamente
como sí ocurre en los contratos de ejecución sucesiva, donde es la misma
naturaleza de la prestación la que impide el cumplimiento instantáneo.
“...es decir, el hecho de que la mercancía no se entregue en el mismo momento
del perfeccionamiento del contrato, o el precio sea cubierto por cuotas o con
posterioridad, no significa que sea un contrato de ejecución sucesiva por cuanto
el contrato puede cumplirse en un solo acto”
2. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
TIPOS
CONTRATOS DE CONTRATO DE CONTRATO DE
DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION
EXCLUSIVA SELECTIVA INTENSIVA
-Distribución a través de -En este tipo de contratos el -Objetivo: llegar al mayor
unos intermediarios que fabricante se compromete número de puntos de venta
tendrán la exclusividad del a vender sus productos posible.
producto para un únicamente a aquellos
determinado territorio. distribuidores que cumplan -Se busca: alta exposición
unos determinados de producto (estar al
-El intermediario se criterios, es decir, realiza alcance del consumidor).
compromete a no vender una selección cualitativa u
productos de la cuantitativa de los -Normalmente son
competencia. distribuidores. productos de compra
Suelen estar formalizados frecuente.
en un contrato (fabricante- -Se comprometen a no
distribuidor) y en éste revender tales bienes o
aparecerán las condiciones servicios a terceros no
de la concesión: autorizados.
Objetivos de venta.
Las instalaciones -El fin de este tipo de
requeridas por el contratos es ofrecer al
distribuidor. cliente final un servicio de
El personal calidad, lo que implica a su
necesario. vez una subida del precio
La formación del final.
personal.
NACIMIENTO
SUJETOS
CLASES DE CONCESION
a) CONCESION PROPIAMENTE DICHA: Cuando una persona le otorga a otra
autorización para explotar un servicio que le compete y para prestarlo a
terceros, obligándose el concesionario a realizar la explotación a su nombre,
cuenta y riesgo.
b) CONCESION DE ESPACIO: Cuando el concedente, decide ceder espacios
físicos de sus locales a concesionarios, comerciantes o fabricantes, que
desean utilizar sus instalaciones para mercadear sus productos.
c) CONCESION PUBLICA: Contrato por medio del cual la administración publica
inviste a una persona o sociedad, el derecho de prestar determinado servicio
público en beneficio de la comunidad, recibiendo a cambio un canon.
En todo caso, el responsable ante terceros es el concesionario, esto sin perjuicio del
derecho de repetición que tiene el concesionario frente al concedente.
DURACIÓN
En España se ha resuelto que de no existir una cláusula en tal sentido, no existe norma
que permita fundar esta pretensión, el concesionario es un empresario independiente
que juega con el álea de la no renovación, que conoce al tiempo de celebrar y de
concluir el contrato.
Juan M. Farina menciona que en los usos del comercio internacional se la emplea
como expresión abreviada de “contrato de licencia para el uso de patentes de
invención, diseños, modelos de utilidad, etc.; en dicho contexto, “el contrato de licencia
es aquel por el cual el titular de una patente de invención autoriza a la otra parte a
usar o explotar industrialmente la invención y sin transferirle la titularidad”.
- LICENCIA TOTAL, se produce cuando el licenciante tiene registrado una marca para
distinguir varios productos y autoriza al licenciatario a usar la totalidad de los productos
con la marca concedida.
Por su parte Beatriz Santana afirma que la franquicia no es más que un conjunto de
derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a marcas, nombres
comerciales, rótulos de establecimientos, modelos de utilidad, diseños, derechos de
autor, know how o patentes, que deberán explotarse para la reventa de productos o
la prestación de servicios a los usuarios finales.
EL FRANCHISOR ó FRANQUICIANTE:
EL FRANCHISEE ó FRANQUICIADO:
franquiciatario o franqueado, generalmente es una persona jurídica que ha obtenido
el derecho de usar los derechos industriales del franchisor.
Para Stumpf, el contrato de Know how: “Es un saber no protegido por derechos de
tutela, industriales. Por lo común existe un secreto. Pero esto no es una condición. Lo
que interesa es saber si el beneficiario del Know-how tendría o no acceso a ese saber
de no mediar un contrato. Junto a los conocimientos técnicos cabe contemplar la
inclusión de conocimientos comerciales y de economía de empresa”.
Para el profesor Sidney Bravo Melgar, el contrato de Joint Venture, “es un contrato
sui géneris, sui iuris con características y elementos peculiares. A través del contrato
traído a colación dos o más empresas; personas naturales o jurídicas, nacionales y/o
extranjeras, acuerdan asociarse, para combinar conjuntamente sus recursos y
actividades para la ejecución y concreción de un negocio específico, para lo cual
compartirán riesgos y responsabilidades. El Joint Venture es un contrato que
paulatinamente se va patentizando en nuestro país, a través de normas jurídicas de
distintos rubros”.
En vista que el contrato de joint venture puede optar una variada modalidad de
características, resulta muy difícil definir el contenido de este contrato y en este
contexto, el maestro Juna M. Farina intenta definir de la siguiente manera: “el contrato
de joint venture es un acuerdo que se celebra entre dos o más empresas que
mantienen sus respectivas autonomías jurídicas con el fin de realizar un objetivo
común mediante la aportación de recursos y la administración compartida de ellos”.
8. CONTRATO DE MAQUILA
VENTAJAS
o Autónomo
o Consensual
o Bilateral
o Oneroso
o Conmutativo
o Comercial
CONCLUSION
Un contrato internacional se caracteriza porque afecta a dos o más ordenamientos jurídicos diferentes.
Esto es asi porque los elementos que conforman el contrato (las partes, el objeto del contrato y el
lugar de conclusión) se encuentran en países distintos
Los contratos en general presentan una diversidad de formas o modelos, desde lo más simple hasta lo
más complejo, lo importante es determinar el objeto, precio, obligaciones, derechos y
responsabilidades de las partes y naturalmente los demás elementos de cada contrato en particular.
https://es.scribd.com/doc/38496181/Contrato-de-Concesion-Comercial
https://es.scribd.com/doc/53691577/Caracteristicas-del-contrato-de-distribucion
http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/preguntas-comercio-exterior/-
/preguntas-comercio-exterior/188cd378-3edd-4fa5-9f2e-39f2231e27d1
https://es.scribd.com/doc/238147259/Contratos-de-Compraventa-Internacional