1-¿Qué es segmentación de mercado?

Es separar el mercado (personas) en pequeños grupos homogéneos, o sea, según su necesidad

específica y características. Esto permite orientar mejor el proyecto (empresa o producto) y
garantiza su rentabilidad.

2-¿Qué es marketing de segmento?

Luego de segmentado el mercado, cabe adaptar la oferta, empresa o producto a la necesidad,

deseos y gustos de ese mercado segmentado, o sea, orientarse hacia este grupo homogéneo.

3-¿Qué es marketing de nichos?

Entiéndase a este como el sub-conjunto del mercado al cual esta enfocado un producto,
considerando su características bien definidas. Es orientarse a las características bien específicas
de un mercado bien específico.

4-¿Qué es marketing local?

Es centrar las estrategias de marketing en una geografía específica y atraer a clientes en una
segmentación pequeña del mercado.

5-¿Qué es marketing individual?

Consiste en la personalización de los beneficios y atributos del bien o servicio basado en el

conocimiento profundo de los intereses, características y hábitos del consumidor individual.

6-¿Cuáles son los pasos para segmentar un mercado?

1- Selección: Definir el producto dentro de su mercado y categorizarlo.

2- Delimitación: seleccionar los criterios teóricos y variables de la segmentación
3- Categorías Descriptivas: Delimitar los sectores de consumo
4- Análisis de Segmento: Concer la frecuencia de compra del consumidor, grado de uso del
producto o marca, entre otros factores.
5- Selección de Mercado Meta: Decidir sobre qué tipo de mercado definido se destina el
producto.
6- Diseño e Implementación: Crear las estrategias de distribución y promoción de la marca o
producto.
7-¿Qué es segmentación demográfica?

Es la agrupación del mercado en pequeños grupos según su género o sexo, edad, estatura,
procedencia, entre otros factores propio de la persona.

8-¿Qué es segmentación geográfica?

Es definir el mercado por su ubicación territorial, sea región, país, ciudad, etc…

9-¿Qué es segmentación psicológica?

Definición del mercado según su estilo de vida, comportamiento, forma de pensar, gustos, etc…

10-¿Qué es segmentación sociocultural?

Definir el mercado según su status o nivel social, cultura, estilo de vida, nivel de ingreso o nivel
económico, entre otros.

11-¿Cuáles son las variables de segmentación para el mercado industrial?

Algunas variables es el sector al que pertenece, según sus características, producto, su uso,
beneficios, entre otros.

12-¿Cuáles son las 5 fuerzas competitivas de porter para la evaluación de segmento de

mercado?

Porter creo las 5 fuerzas para evaluar un sector y detectar las posibilidades de introducirse al
mismo. Estas 5 fuerzas son:

1. Poder de negociación de los compradores o clientes: la negociación con el cliente es de

suma importancia pes este tratara siempre de obtener el bien con el mayor beneficio del
sector.
2. Poder de negociación de proveedores: en este caso la empresa es el cliente de quien le
suministra la materia prima y una buena negociación con ellos garantiza ventajas de
negociación con el cliente.
3. Amenaza de nuevos competidores: siempre habrá quienes deseen entrar al sector para
ser parte de ella y aprovechar su rentabilidad, si la hay.
4. Amenaza de posibles sustitutos: Son esos productos que pronostican satisfacer la
necesidad pero no pertenecen al sector, por lo general surgen por los avances exigidos por
el cambio.
5. Rivalidad de los competidores: La competencia por el posicionamiento en el sector es
proporcional a la demanda del bien que lo lidera.