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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE
PABELLÓN DE ARTEAGA
Ingeniería en Gestión Empresarial
PLAN DE NEGOCIOS
Equipo:
Marod Textil Company nace tras la oportunidad que se crea en el mercado para giro
industrial y de la necesidad de superación de los dirigentes y socios de dicha empresa.
Nuestra visión es ser empresa líder en este ramo, además de ofrecer un modelo de
negocio vanguardista y para cualquier temporada en la venta de trajes de elegancia para
caballero y diseños novedosos en vestido de mujer siempre manteniéndonos en el último
desarrollo de la moda.
Ahora bien, debido a la creciente demanda por parte de los usuarios y el cambio en la
moda, nuestra organización encuentra un espacio para ofertar productos de excelente
calidad, modernos y de precios accesibles.
Sabemos que existe un mercado potencial y lo componen todos los usuarios del
comercio de prendas que son innovadoras en su imagen y se caracterizan por un cambio
de calidad de vida y nivel académico, y se prevé que para 2018 hayan superado
nuestras propias metas en ventas y reducción de costos, también vamos a desarrollar
un perfil del comprador en línea, y que se atiende a las siguientes características se
trata de personas entre 15 y 69 años, con estudios universitarios y trabajos ejecutivos,
de nivel socioeconómico alto y medio, trabajadores en activo a tiempo completo, la
mayoría de ellos disponen de la solvencia económica.
La sociedad nos rodea y somos parte de ella, deseamos, además llevarle al público
calidad y variedad, representando los estilos que evoque a la superación pues tenemos
la mentalidad de que “verte bien es sentirte bien”, por eso nuestro objetivo a mediano y
largo plazo es extendernos a partir del estreno de nuevos locales para seguir ofreciendo
productos que impulsan el gusto por el diseño nacional.
Los clientes que visiten nuestra tienda podrán ver y apreciar la variedad y calidad de
nuestros trajes y vestidos, además tendrán la oportunidad de aprovechar nuestras
promociones y ofertas que serán importantes y significativas para la disminución del
gasto personal y familiar, de esta forma contribuimos a que cada vez más público
conozca nuestro producto y el compromiso con la calidad que cada uno de ellos merece.
Objetivos
-Poner al mercado nuevos productos y generar una necesidad, con el fin de aumentar
las ventas.
Misión:
Ayudarte a verte bien, para que es estés bien, con lo mejor en diseños de calidad y con
responsabilidad ambiental.
Visión:
Vender trajes y accesorios a todo el mundo, y que la población sepa de Marod textil
Company como una empresa seria y altamente competitiva.
Política Marod
Nos esforzamos en ser una empresa comprometida con su personal y la comunidad para
la realización y superación personal, luchamos por una armonía duradera nuestros
clientes.
Política de calidad
-cero defectos
-Cero accidentes
Canal de distribución
Y para ello tiene dos tiendas, una en Aguascalientes y otra en Luis moya. Y se
aprovechan las vías de transporte para reducir costos por este rubro.
1.1Identificación de la competencia
COCOA VESTIDOS
Y TRAJES BUENO POCA REGULAR BARATO
FASHION 48 %
1.2Análisis FODA
FORTALEZAS
• Se enfoca en actividades de atención al cliente.
• personal altamente confiable
• Utilización de tecnología avanzada de manufactura en los diferentes procesos.
• Diseños exclusivos que permiten poseer una ventaja competitiva y así
diferenciarse en el mercado.
• Aplicación de herramientas de productividad y calidad como aprendizaje
OPORTUNIDADES
• Búsqueda de más mercado
• Débil poder de negociación de los proveedores.
• Mejora de manejo de precios y calcular promociones.
• conocimiento del negocio de nuestros competidores.
• Aumentar número de proveedores locales.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Con las metas fijas y sabiendo que nuestro proyecto es viable y tenemos objetivos claros
podemos decir que nuestra empresa, es tipo local y regional debido a que se tiene un
local en Aguascalientes, y regional por un puesto de venta y distribución en Luis Moya
en el estado de Zacatecas.
Ahora bien, en Aguascalientes es para todas edades y estilos. Son gente en su mayoría
de nivel educativo alto, preparada y está en contacto constante con la moda, hay mucha
competencia, por lo que los precios deben ser muy accesibles, e incluso estar al tanto
de las promociones y ofertas de temporada. Mucha tendencia a dinner jacket o corte
ejecutivo, y de mayo a agosto el Chaque es muy buscado tanto por ejecutivos, maestros
de ceremonia y alumnos graduados.
En cambio en Luis Moya, es tipo más tradicional rustico, con tendencia a diseños más
regionales es decir, corte o estilo norteños, tamaulipecos y vaqueros, para gente grande
y corte de doble botón, dinner jacket o tres botones para los jóvenes estudiantes y
fiestas locales.
MEDIOS DE PROMOCIÓN:
Página Web
• Periódico y revistas.
• Espectaculares.
• Tv y Radio
a) 15-20 años 5
b) 21-25 años 15
c) 26-35 años 10
d) 36-50 años 6
e) Más de 50 años
4
40
a) Tiendas departamentales 7
b) Tianguis 3
c) Tiendas de marca 15
d) Catalogo 5
e) Boutique 10
40
Cada uno de los integrantes del equipo entro en las tiendas de competencia de Marod y
observamos que el trato a los clientes no es el adecuado, y muchos de ellos salían
insatisfechos por la falta de atención.
Según el Inegi
Posibles clientes:
21.8 Finalizaron la educación media superior. O sea 86,780 que por lo menos el 20%
podría comprar un traje es 16.789.
Competencias.
En este análisis identificaremos los equipos, la maquinaria, las materias primas y las
instalaciones necesarias para este proyecto y, por tanto, los costos de inversión y de
operación requeridos, así como el capital de trabajo que se necesita.
• Mediana Empresa
TAMAÑO
• Ingeniería de proyecto
PROCESO
• Organigrama
RH
2.1 Localización
Dentro de los criterios que evaluamos para seleccionar el lugar de ubicación de nuestra
planta manufacturera son:
2.2 Tamaño
2.3 Insumos
Los materiales de producción son todo lo necesario para fabricar nuestro producto.
Tomamos en cuenta cada insumo desde los más básicos hasta los finales. Si es que se
necesita algún tipo de maquinaria o herramienta especial, estas también las
consideramos dentro de la lista de insumos.
CONCEPTOS COSTOS
La industria textil responde a una necesidad, las fibras utilizadas y los procesos a
aplicar dependen del uso final de la prenda y de la moda. El proceso general de
fabricación consta de obtención de la prenda, en base a diseño, corte y confección.
Sobre la compra del equipo y maquinaria se deben de tomar en cuanta una serie de
factores que afectan directamente la elección, esta es la información en cuanto a la
inversión inicial de maquinaria para nuestra compañía.
INVERSION INICIAL
CONCEPTOS COSTOS
GERENTE GENERAL
SUB GERENTE
ISO 9001:2015.-
ASPECTOS IMPACTOS
* Consumo de insumos. * Agotamiento de los recursos no renovables.
* Consumo de energía. * Aporte de materia orgánica al agua.
* Consumo de agua. * Disminución de oxígeno disuelto en la fuente superficial.
* Consumo de gas natural. * Aporte de Demanda Bioquímica de Oxígeno.
* Generación de residuos sólidos ordinarios. * Agotamiento indirecto de los recursos naturales.
* Generación de residuos sólidos peligrosos. * Mayor carga en el relleno sanitario.
* Generación de residuos sólidos sanitarios. * Calentamiento global (efecto invernadero).
* Generación de residuos sólidos aprovechables. * Contaminación del suelo.
* Generación de agua residual doméstica. * Mayor carga en la celda de seguridad.
* Generación de agua residual industrial. * Aporte a la formación de smog fotoquímico y ozono troposférico.
* Generación de gases efecto invernadero. * Contaminación auditiva.
* Generación de material particulado. * Contaminación visual.
* Generación de ruido. * Generación de olores indeseables o molestos.
* Generación de olores. * Contaminación de residuos aprovechables.
* Falta de orden y limpieza. * Contaminación atmosférica.
* Perjudicial para la salud del operario.
* Menor carga en el relleno sanitario.
desgaste. El uso de insumos químicos provoca contaminación del ambiente y de las
aguas. Obtención de fibras: El uso de energías fósiles para la acción de la maquinaria
genera desechos no asimilados por el suelo. Tejedura: Genera contaminación del
ambiente por el uso de energías no verdes para la acción de la maquinaria Tintorería y
acabados: Genera contaminación del ambiente y del agua por el uso excesivo de la
misma.
3.1 PRESUPUESTACION DE VENTAS MENSUALES
Es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer
el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas,
(y por tanto de ingresos).
A base de los precios quetenemosregistrados en el informe de avance , realizamos un
presupuesto de ventas mensual con lo que nos define los costos totals y anulaes
segunlas unidades que se menciona.
Los mismos precios para cada una de las regiones en las que se distribuyen
San Fco. De los Romo.
Luis Moya
Centro de Aguascalientes.
https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-ventas.html
Volumen de Producción (Unidades) 100.00 200.00 300.00 400.00 400.00 400.00 500.00 500.00 620.00 620.00 720.00 840.00 5600.00
SMOKING MAS DEC 30.00 60.00 90.00 120.00 120.00 120.00 150.00 150.00 180.00 180.00 210.00 240.00 1650.00
SMOKING 20.00 40.00 60.00 80.00 80.00 80.00 100.00 100.00 130.00 130.00 150.00 180.00 1150.00
VESTIDI DE GALA MAS DEC 30.00 60.00 90.00 120.00 120.00 120.00 150.00 150.00 180.00 180.00 210.00 240.00 1650.00
VESTIDO DE GALA 20.00 40.00 60.00 80.00 80.00 80.00 100.00 100.00 130.00 130.00 150.00 180.00 1150.00
Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de VentasCosto de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas Costo de Ventas
SMOKING MAS DEC $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 1,640.00 $ 19,680.00
SMOKING $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 1,400.00 $ 16,800.00
VESTIDI DE GALA MAS DEC $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 1,850.00 $ 22,200.00
VESTIDO DE GALA $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 18,000.00
Precio de Venta $ 3,254.00 $ 16,630.00 $ 12,180.00 $ 8,315.00 $ 8,315.00 $ 59,632.50 $ 9,740.00 $ 9,740.00 $ 7,854.84 $ 6,661.29 $ 6,763.89 $ 5,797.62 $ 11,837.57
SMOKING MAS DEC $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 3,280.00 $ 7,872.97
SMOKING $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 2,800.00 $ 30,877.39
VESTIDI DE GALA MAS DEC $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 3,700.00 $ 5,291.52
VESTIDO DE GALA $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 8,660.87
Ventas $ 325,400.00 $ 3,326,000.00 $ 3,654,000.00 $ 3,326,000.00 $ 3,326,000.00 $ 23,853,000.00 $ 4,870,000.00 $ 4,870,000.00 $ 4,870,000.00 $ 4,130,000.00 $ 4,870,000.00 $ 4,870,000.00 $ 66,290,400.00
SMOKING MAS DEC $ 98,400.00 $ 656,000.00 $ 984,000.00 $ 656,000.00 $ 656,000.00 $ 840,000.00 $ 1,640,000.00 $ 1,640,000.00 $ 1,640,000.00 $ 900,000.00 $ 1,640,000.00 $ 1,640,000.00 $ 12,990,400.00
SMOKING $ 56,000.00 $ 1,400,000.00 $ 1,400,000.00 $ 1,400,000.00 $ 1,400,000.00 $ 18,093,000.00 $ 1,960,000.00 $ 1,960,000.00 $ 1,960,000.00 $ 1,960,000.00 $ 1,960,000.00 $ 1,960,000.00 $ 35,509,000.00
VESTIDI DE GALA MAS DEC $ 111,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 4,920,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 370,000.00 $ 8,731,000.00
VESTIDO DE GALA $ 60,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 900,000.00 $ 9,960,000.00
Margen 319010 3319610 3647610 3319610 3319610 24746610 4863610 4863610 4863610 4123610 4863610 4863610 67113720
SMOKING MAS DEC 96760 654360 982360 654360 654360 838360 1638360 1638360 1638360 898360 1638360 1638360 12970720
SMOKING 54600 1398600 1398600 1398600 1398600 18091600 1958600 1958600 1958600 1958600 1958600 1958600 35492200
VESTIDI DE GALA MAS DEC 109150 368150 368150 368150 368150 4918150 368150 368150 368150 368150 368150 368150 8708800
VESTIDO DE GALA 58500 898500 898500 898500 898500 898500 898500 898500 898500 898500 898500 898500 9942000
Margen % 0.980362631 1 0.7 0.47 0.47 1.04 1 1 1 1 1 1 1.012419898
SMOKING MAS DEC 0.983333333 0.9975 0.998333333 0.9975 0.9975 0.998047619 0.999 0.999 0.999 0.998177778 0.999 0.999 0.998485035
SMOKING 0.975 0.999 0.999 0.999 0.999 0.999922622 0.999285714 0.999285714 0 0.999285714 0.999285714 0.999285714 0.999526881
VESTIDI DE GALA MAS DEC 0.983333333 0.995 0.995 0.995 0.995 0.999623984 0.995 0.995 0.995 0.995 0.995 0.995 0.997457336
VESTIDO DE GALA 0.975 0.998333333 0.998333333 0.998 0.998333333 0.998333333 0.998333333 0.998333333 0.998 0.998333333 0.998333333 0.998333333 0.998192771
Supongamos que tenemos que decidir si se debe hacer una edición especial de Smoking
con Decoración. Los flujos proyectados del producto son:
AÑO 1 1,361,640
AÑO 2 1,296,800.00
AÑO 3 1,235,047.60
AÑO 4 1,176,235.80
AÑO 5 1,120,224.50
Solución:
El VPN del proyecto es positivo, por lo que califica para invertir en él (si sólo se puede
invertir en un proyecto) siempre y cuando no existan otros con un VPN mayor.
El monto obtenido fue de para inversión inicial fue de 500,000 y el VPN DE MAROD
COMPAÑY es el siguiente:
N° DE PERIODOS 5
VALOR VPN 5,689,948
depreciación
inversion
periodo 1 tasa inicial
5% 500,000
año 1 105,000
año 2 110,250
año 3 115,763
año 4 121,550.60
año 5 127,628.10
total 580,191
80,191
REPRESENTACION GRAFICA
INVERSION $490,805.00
INICIAL
inversión inicial* $500,000
tasa anual 5%
flujos anual $1,429,722.00 VPN $5,689,948.00
DEPRECIACION
inversión inicial* $500,000.00
tasa anual 5%
VPN DEPRECIACION $80,191.00
Con el crecimiento que se está visualizando para nuestra empresa se espera generar
más y mejores empleos tanto directos como indirectos y se impulsará un crecimiento en
la economía local.
El desarrollo humano y las condiciones sociales son una de las preocupaciones más
importantes para la sociedad. En términos ambientales, la orientación del Plan es hacia
un manejo sostenible de los recursos naturales de la región, buscando consolidar una
estrategia de conservación y desarrollo.
Los puestos restantes se dividen en cuatro técnicos de calidad, dos personas que
integran el personal de embarques, así como cinco técnicos en mantenimiento, un
almacenista, dos personas que conforman el personal de logística, dos supervisores de
producción, un ingeniero de procesos, un ingeniero de calidad, una persona encargada
de laborales, una más de mejora continua, dentro de la fábrica existe una persona
encargada de seguridad laboral, una persona encargada de la capacitación, en servicio
médico está una persona para cualquier incidente que se llegara a presentar, y consta
con veintiún operadores de producción. Todo el equipo de trabajo está altamente
capacitado para exceder las expectativas de nuestros clientes, consolidando así la alta
calidad de nuestro producto y la gran eficiencia de nuestra empresa.
Por otro lado, nuestra empresa también genera empleos indirectos, esto quiere decir
que, se producen por la actividad económica de dicha organización, entre ellos se
encuentran, los vendedores de comida ambulantes, todos los proveedores de insumos
de la empresa y revendedores independientes de nuestro producto. Aunque no estén
involucrados con la organización de manera directa, sus empleos giran entorno MAROD
TEXTIL COMPANY.
Nuestro ecosistema es muy frágil, por lo cual nos preocupamos por lo que sucede en
nuestro planeta, hemos tomado muy en serio nuestro deber con él, buscamos
asociaciones ya establecidas como: Centro Molina para Estudios Estratégicos sobre
Energía y Medio Ambiente, el cual busca dar solución a los problemas más importantes
relacionados con nuestro ecosistema, adoptando un enfoque multidisciplinario y una
visión a largo plazo que tome en cuenta todos los aspectos sociales, económicos,
científicos y tecnológicos relevantes.
El total estimado para esta contribución es de $30,000.00 MN, esta cantidad abastece
de cobijas, ropa y algunos juguetes para los niños en temporada de Navidad.
Tristemente la realidad en el mundo actual, son grandes niveles de desigualdad, pobreza
y la extensión de los problemas medioambientales, todo esto, exige una mayor
involucración de todos los actores de la sociedad.
Dicha situación nos ha orillado hacia enfoques y modelos mejor adaptados, que
fomenten los efectos positivos de la empresa y la disminución de los negativos,
mejorando la contribución de nuestra organización al bien común de forma sostenible.
Además, la experiencia muestra que esos enfoques sociales y medioambientalmente
responsables son también beneficiosos para nuestro crecimiento como personas,
asumiendo responsabilidad con la ciudadanía como parte de nuestros propósitos,
fundamentando dentro de Marod la visión y compromiso social y acciones que benefician
a la compañía e impactan positivamente a las comunidades en la que opera.
INVERSION INICIAL
CONCEPTOS COSTOS
EQUIPO PRINCIPAL $365,000
EQUIPO AUXILIAR $15,895
EQUIPO DE COMPUTO $27,440
COSTOS POR INSTALACIONES $47,980
TRAMITES LEGALES $5,390
GASTOS POR CAPACITACION $15,000
CONTRATOS $13 450
OTROS GASTOS $2,400
PUBLUCIDAD EN LINEA $11,700
TOTAL $490,805
MAQUINARIA PRINCIPAL
NOMBRE DE LA MAQUINARIA CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Máquina de coser OVER LOCK marca FEIYEU 15 $7,600 $114,000
Máquina de coser Ojal y Botón marca MAX 15 $9,800 $147,000
Máquina de costura recta marca LIJILA 10 $4,500 $45,000
Plancha industrial de vapor marca STEAMFAST 10 $5,900 $59,000
TOTAL 50 $27,800 $365,000
EQUIPO AUXILIAR
NOMBRE DEL EQUIPO AUXILIAR CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Maniquíes completos de fibra de vidrio 6 $866.67 $5,200
Maniquíes EXC. de busto de dama de plástico 6 $40.00 $240
Tijeras 20 $21.00 $420
Cinta métrica 12 $30.00 $360
Pistola etiquetadora 3 $225.00 $675
Mesas de corte 5 $1,800.00 $9,000
TOTAL 52 $2,982.67 $15,895
EQUIPO DE OFICINA
NOMBRE DEL EQUIPO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Equipo de sonido 1 $5,500 $5,500
Mostrador de recepción y ventas 1 $3,300 $3,300
Sillas para operadores y sala de espera 12 $220 $2,640
Equipo de cómputo y Programas de diseño 2 $8,000 $16,000
TOTAL 16 $17,020 $27,440
EQUIPO DE TRANPORTE
NOMBRE DEL EQUIPO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Monta cargas de combustión interna “Yale” 2 $140,000 $280,000
Camioneta tapada “NISSAN” 1 tonelada 3 $193,333 $580,000
Camioneta pick ups “NISSAN” 1 tonelada 2 $225,000 $450,000
TOTAL 7 $558,333 $1,310,000
TERRENOS Y EDIFICIOS
NOMBRE CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Planta Parque Industrial San Fco de los Romo IV 1 $2,000,000 $2,000,000
Local de Luis Moya 1 $300,000 $300,000
Local de Aguascalientes 1 $400,000 $400,000
TOTAL 3 $2,700,000 $2,700,000
PRESUPUESTO DE VENTAS:
PRODCCION PRODUCCION PRECIO POR CANTIDAD CANTIDAD
PRODUCTO
MENSUAL ANUAL SMOKING MENSUAL/VENTA ANUAL/VENTA
SMOKING 1000 PZAS 12000 PZAS $3,200 $3,200,000 $38,400,000
PE $ = 234,519.77