Evidencia nro.

1
Global Country
Presentado por:
Claudia Milena Gómez Arias
Instructor:
Elder Mauricio Perlaza

Servicio Nacional de Aprendizaje – Sena

Centro de Comercio – Medellín
2018
 1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y
con ello diligencie la tabla que se encuentra a continuación:

BASE DE SEGMENTACIÓN VARIABLES CARACTERISTICAS

Geográfica Densidad de la población,
clima, región, número de
habitantes, tamaño.
Divide el mercado de
acuerdo a la distribución
geográfica; como países,
estados, regiones, provincias,
comunas, poblaciones, etc.

Demográfica Religión, nacionalidad, Divide el mercado en grupos

edad, género, estado civil,
tamaño de la familia,
ingresos, educación,
ocupación, origen étnico,
generación.
más pequeños, tomando en
cuenta variables como la
edad, ingresos, grado de
estudios, nacionalidad, raza,
religión, ocupación, etc.
Psicográfica Clase social, estilo de vida,
personalidad valores,
actitudes, intereses.
Conductual Frecuencia de uso, lealtad a
la marca, ocasión de uso,
tasa de uso, tipos de usuario,
actitud hacia el producto,
beneficios esperados.
Divide el mercado de un
determinado producto o
servicio en base a sus
actitudes, a sus estilos de
vida, a su personalidad,
intereses, etc.
Divide a los consumidores en
grupos según sus
conocimientos, actitudes,
usos o respuestas a un
producto.
 2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se
pueden encontrar en Global Country.
Geográfica
Demográfica
• Región–Ubicación: Es
un país ubicado en el
norte extremo del
Continente Tropical.
• Población: 10.350.200
habitantes.
• Densidad: Extensión
de 510.000 km2 y de
los cuales 455.000 son
de área continental y
55.000 de área
marítima.
• Clima: agradable,
con temperaturas que
oscilan en verano con
un promedio de 30C y
en invierno de 10.
BASE SEGMENTACIÓN
GLOBAL COUNTRY
•Género: 55% por hombres y un 45 •Clase social: Clase baja 1% y el • Frecuencia de uso:
Psicográfica
Conductual
%mujeres. resto de la población está
•Edad: 12% son menores de 5 años,
consumen
repartida el 40% en clase alta y
el 18% entre 5 y 15 años, el 20% el 59% en clase media.
frecuentemente
entre 15 y 20 años, el 20% entre 20
•Personalidad y Valores: sus
productos orgánicos
y 40 años,15% entre 40 y 60 años y
el 15% mayores de 60 años. habitantes se caracterizan por • Lealtad hacia una
•Origen étnico: 35% son blancos, su amabilidad, por el amor por marca: alta
negros 35%, extranjeros 15%, su país, son sociables y
trabajadores para contribuir al
• Tipos de usuarios: todas
indígenas 15%.
•Estado civil: 70% comprometidos – desarrollo de este, conservan el las clases
casados y 30% solteros (mayores medio ambiente. • Beneficios esperados:
de 18 años). •Estilos de vida: las personas calidad, diseños,
•Tamaño familiar: familias con acuden a los centros garantías,
menos de 3 miembros el 25%%, comerciales durante la semana
entre 3 y 6 miembros el 35%y más para adquirir los productos cumplimiento de
de 6 miembros el 40%.
alimenticios, ropa, calzado y promesa de venta.
•Educación: 100% de su población
alfabetizada y el 50% está
demás artículos de primera
necesidad. Practican deportes
adelantando estudios de nivel
al aire libre, se reúnen los fines
primaria y secundaria el 50% es
profesional y de estos el 45% tiene de semana para compartir con
especialización, el 35% maestría y sus familias en el campo, los
el 20% doctorado. solteros les gusta disfrutar la vida
•Religión: 50% es católica, el 20% nocturna y a los mayores de 30
cristiana, 15% protestante, 5% años les gusta salir en pareja y
judía, 5% musulmana, hindú el 5%. compartir con sus amigos,
•Ingresos: ingreso promedio por saliendo a restaurantes para
persona es de US$1.500 mensuales debatir sobre la vida política del
y el 50% de esta es país y comportamiento de la
económicamente activa.
economía.
 3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que
considere se pueda vender en Global Country exitosamente.

SEGMENTO ROPA DEPORTIVA

DEL Zapatillas Tops Sudaderas/ Camisillas Camisetas Bañadores
MERCADO deportivas Mallas (mujer /
hombre)
Niñas (0 – 14 2 1 1 0 1 2
años)
Niños (0 – 14 2 0 1 2 2 1
años)
Mujeres (15 – 3 3 3 2 2 3
60 años)
Hombres (15 3 0 3 3 3 3
– 60 años)
Mercado grande= 3 Mercado intermedio= 2 Mercado pequeño= 1 no es un mercado= 0
4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a
cada uno de los segmentos que definió para Global Country, sea
cliente de consumo o de inversión.

Para lograr los objetivos de la segmentación del mercado de Global Country, las acciones de marcado que se pueden
implementar e incluir son las variables del Marketing Mix sobre las cuales una empresa tiene mayor control tales como:

 Producto: Los productos a ofrecer son de alta calidad y exclusivos, para la mujer y hombre modernos que van a la
vanguardia y tendencias de la moda actual. Cada vez la mujer moderna y la juventud están más a la
expectativa de lo que sucede en el mundo de la moda en todos los ámbitos. Los productos tienen características
tales como diseños innovadores, variedad en telas y colores, telas importadas, excelente calidad, empaque
decorativos reutilizable, prendas de playa personalizables y accesorios que dan un toque fashionista al look
deportivo.

 Precio Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado en la competencia y costos
de materia prima utilizada para su elaboración, distribución del mismo, mano de obra, etc…

 Plaza: Almacenes, centros comerciales que permitan la distribución al consumidor final.

 Promoción: utilizar como instrumento de divulgación los distintos medios de comunicación existentes (redes sociales,
televisión, revistas, panfletos etc.) con el fin de comunicar e informar a los distribuidores o clientes que el producto
ya se encuentra disponible.
¡Gracias!