Qué son los INCOTERMS 2010

Los son reglas que se aplican a nivel internacional para que usted pueda comprar y vender sus
mercaderías o mercancías. No importa de qué tipo sean; si usted vende o compra tijeras, agua,
mesas, etc. son mercancías de compraventa que entran en los Incoterms. Además estas normas
nos facilitan la negociación entre exportadores e importadores.
Es importante aclarar que no son reglas establecidas por los países, sino por la Cámara
Internacional de Comercio, pues son decretadas después de formularlas, revisarlas y aprobarlas
(publicadas primeramente en inglés y luego traducidas a diferentes idiomas).
Sus siglas en inglés significan: IN de internacional, CO de comercial, TERMS Términos de
Comercio Internacional.

¿Quién produce los Incoterms y para qué?

La Cámara Internacional de Comercio es la encargada de producirlos, para facilitar el
comercio. Es de vital importancia mencionar que se actualizan constantemente. En resumen, son
reglas que permiten a un exportador e importador comprender perfectamente qué se está
negociando.
4 razones para usar los Incoterms en su negocio
1)
Los Incoterms buscan establecer reglas internacionales que no son leyes. Cada país tiene su
propia ley, sin embargo, en diferentes países, en la documentación que el gobierno pone a su
disposición, le obliga a utilizar los Incoterms. Entonces, legalmente no están aceptados en su
país, pero es muy probable que al elaborar documentos de exportación e importación usted
tenga que declarar un Incoterm. Así que, son reglas para negocios que se han vuelto por
costumbre un medio de comunicación ya un poco a nivel legal.
2)
Evitan muchas confusiones, imagine que por cada negociación usted tenga que aclarar todo lo
que el precio incluye, lo cuál sería bastante problemático y engorroso. Esto no es así gracias a
los Incoterms, porque usted entiende perfectamente que si compra algún equipo de cómputo y el
equipo le incluye la carga a cierto camión, pues el Incoterm correspondiente le incluye no
solamente el producto, sino la carga.
Habrá otros Incoterms que le incluirán todo el servicio desde su casa, bodega oficina o fábrica
hasta el destino final del cliente. Entonces, hay Incoterms que tienen mayor o menor
responsabilidad que otros, pero lo cierto es que evitan cualquier confusión que uno pueda tener.
3)
La tercera finalidad es que existe un lenguaje común (más allá del inglés), nos permiten
entender el precio y el negocio, hablamos de un sistema comunicativo que tanto importadores
como exportadores entienden, lo que conlleva a la cuarta finalidad...
4)
Ajustarnos a un precio correcto y no tener (como usted lo sabe) dudas en cuanto a lo que
compramos o vendemos. Si yo estuviera exportando tijeras, el Incoterm me permite saber si las
tijeras incluyen solamente el objeto o la mercancía; o si existen cargas; o si el servicio completo
llega hasta Estados Unidos o hasta Perú (por ejemplo). Entonces me ajustan el precio correcto;
es decir, los Incoterms indican que incluye la mercancía a la que yo me estoy refiriendo.
Estos fueron publicados por primera vez en 1936. Periódicamente han sido revisados y la
versión más reciente son los 2010, que entraron en vigor a partir del 1 de enero de 2011 que
sustituyen la versión 2000.
En esta nueva versión se han reducido de 13 a 11 reglas. Los cambios realizados son la
desaparición de cuatro términos y la creación de dos nuevos por la realidad del comercio
actual.