Grupo Toolcraf

Intervención de Mercado
Fecha Objetivo de la visita conjunta Obj. Real Dif Promoción 1
Agente Volumen Promoción 2
Gerente o Supervisor Efectividad de Visita Promoción 3
Efectividad de compra Promoción 4
Evaluación de Mercado Promoción 5
Promociones Estándares de Ejecución Cobertura Marcas
G C
No. # de Cte Nombre del cliente Venta $ 1 2 3 4 5 PE PD PEX POP F T W F Y TF Comentarios
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Total
Totales Categoría de Cliente
Porcentaje % A B C D
Estándar / Objetivo Tamaño + 100 mts +60 mts +40 mts +25 mts
Recomendación de Supervisor Marcar puntos a Mejorar # Empleados + 10 +6 +3 +1

Clínicas de Ventas / Coucheo del Supervisor Líneas Todas +6 +6 +5

Manejo de Objeciones Manejo de Promociones Pasos de la visita Porta su Carpeta Operativa Marcas +6 +5 +4 +3

NOMENCLATURAS Presencia
PE de Exhibidor T Toolcraf G Giros Prom Compra +500K +350K +200K +100K
O Oportunidad Posición
PD Dominante W Wolfox F Ferretería R Refaccionaria TC +34% 34% 32% 30%

S Cumple Patrón
PEX de Exhibición F Fulgore P Plomería T Tornillería
Material
POP punto Venta Y Yarden E Eléctrico CM Casa de Materiales Estos parámetros son una referencia únicamente, tratar de
ajustar en alguna de estas categorías
Frecuencia
F Visita TF Top Forge C Carpintería O Otros