La Escuela de Negocios de la

Innovación y los emprendedores

Master en
Marketing Interactivo
& New Media
2
IEBS, la Escuela de Negocios de la Innovación y los
Emprendedores, nace en plena crisis mundial con el
objetivo de aportar una alternativa real al mode-
lo de enseñanza  tradicional. Gracias al apoyo de
diversas instituciones planteamos un nuevo modelo
educativo asentado en sólidos valores con el que for-
mar personas más responsables, que dirijan pro-
yectos con un Espíritu Emprendedor desde la Inno-
vación, la Ética y la Sostenibilidad.
1 Presentación
3

Un concepto innovador de Business School

Formamos a profesionales líderes capaces de innovar y emprender, personas que aporten valor a sus
compañías, a sus empleados y a la sociedad en general, a través de una nueva forma de hacer negocios.

Nuestros elementos diferenciales son:

Aprendizaje Práctico: nuestros pro- Máxima calidad: contamos con un ór-

gramas incluyen un alto componente
práctico que te permitirá afrontar situa-
ciones reales. Mediante técnicas de si-
mulación y role playing podrás resolver
problemas reales y aprenderás a tomar
decisiones empresariales.
gano independiente que vela por los in-
tereses de los alumnos y supervisa la
calidad en todos los aspectos, desde la
formación a la administración o la meto-
dología.

Innovación en el aprendizaje: a tra- Ética y apoyo a los Emprendedo-

vés de materiales y contenidos innova-
dores te enseñamos a aprender por ti
mismo para que puedas resolver los pro-
blemas con los que te enfrentarás en el
ámbito laboral. Todo desde una perspec-
tiva práctica y con el apoyo de los recur-
sos tecnológicos más avanzados, como
la utilización del libro electrónico.
res: a través de la comunidad te ofre-
cemos formación continua en materia
de Ética y Emprendeduría. Nuestra meta
es crecer y mejorar constantemente para
ofrecer una formación de máxima calidad
adaptada al mundo real.

Apoyo a los Emprendedores:

IEBS apoyará las iniciativas innovadoras
de sus alumnos más emprendedores de
principio a fin. El alumno es el eje central
de la escuela y por eso creemos necesa-
rio prestarle todo nuestro apoyo durante
el desarrollo de sus proyectos.
 2 Objetivos
4

El Master en Marketing Interactivo & New Media está diseñado para formar profesionales que
quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing dentro de empresas tecnológicas, con
perfil innovador o vinculadas con los medios digitales e interactivos.

Por tanto, el objetivo del Master en Marketing Interactivo & New Media es convertirte en un auténtico
especialista en los medios digitales e interactivos con una sólida base en marketing estratégico y pro-
duct marketing y dotarte del conocimiento práctico necesario para que puedas aprovechar todas las
ventajas competitivas de los new media a través de la creatividad y la tecnología.

El emprendimiento, la innovación, la ética y la sostenibilidad serán los valores adicionales que IEBS pon-
drá a tu alcance a través de los módulos del Área de Innovación y Ética, preparándote así en todos los
ámbitos necesarios para liderar las empresas del siglo XXI.

El Master en Marketing Interactivo & New Media está especialmente indicado para:

Titulados universitarios que quieran de- Profesionales de empresas que quieran

sarrollar su carrera profesional en el área
de marketing y gestión comercial con el
objetivo de asumir puestos de máxima
responsabilidad en esta área de la activi-
dad empresarial.
desarrollar, estructurar y fortalecer sus
conocimientos comerciales y de marke-
ting de acuerdo a la actual dinámica em-
presarial y al entorno de los mercados.

Directivos de empresas, emprendedores

y jóvenes licenciados que quieran apren-
der cómo obtener el máximo rendimien-
to comercial con los recursos que cada
una de las empresas en las que trabaja
disponga, analizando, investigando, apli-
cando técnicas de gestión vanguardistas
y siendo capaz de tomar las decisiones
correctas en cada momento

Emprendedores que quieran conocer las

más innovadoras y actuales técnicas de
marketing para dotar a su futura empresa
de una potente herramienta de competiti-
vidad y para aprender cómo sacar el máxi-
mo rendimiento a la gestión comercial.
 5
Al finalizar el programa estarás capacitado para:

Analizar e interpretar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.

Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesa-

rias para la correcta toma de decisiones.

Conocer las diferentes técnicas de análisis de datos, seleccionar correctamente la técnica

de investigación más adecuada para cada caso planteado y conocer los parámetros que
permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio.

Realizar diagnósticos objetivos y establecer los planes de acciones respecto a los

mismos.

Conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y la comercialización, sus proce-
sos y su estructura organizativa.

Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marke-

ting relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas.

Organizar e integrar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa.

Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociación.

Estructurar, configurar y gestionar la organización comercial de la empresa.

Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios.

Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios.

 3 Programa
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El Master en Marketing Interactivo & New Media está estructurado en seis áreas de conocimiento, cada
uno de los cuales estará dividido en 16 clases en las que se estudiarán los siguientes temas:
Parte I. Dirección de Marketing y Product Management
El Marketing y actividad comercial
en las organizaciones actuales
1 El concepto de marketing y actividad comercial
en las organizaciones.
2 Organización y estructura empresarial.
3 El Marketing como función e interrelaciones or-
ganizacionales.
Marketing analítico
1 Condicionantes internos del marketing.
2 Gestión económica del marketing y orientación a
la rentabilidad
3 Factores y condicionantes del entorno.
4 Mercado y estructura competitiva.
5 La conducta del consumidor.
6 Diagnóstico estratégico DAFO.
Las estrategias básicas del marke-
ting y comercialización
1 Estrategia de segmentación de mercados.
2 Estrategia de posicionamiento.
3 El concepto de marketing mix: políticas, estrate-
gias y tácticas.
Investigación de mercados, gestión de
la información y toma de decisiones
1 Información y toma de decisiones.
2 Los estudios de mercado.
3 Los estudios cualitativos.
4 Los estudios cuantitativos.
5 Técnicas experimentales y de observación.
6 Gestión de la información interna y el cuadro de
mando.
Planificación comercial y de marketing
1 El concepto de planificación. Planes estratégicos y
planes de marketing.
2 Estrategias producto / mercado y Planificación de
gama.
3 Previsión de ventas: concepto y técnicas.
4 Establecimiento de objetivos.
Marketing estratégico y operativo
1 Estrategias de producto y gama.
2 Estrategias de desarrollo e innovación de productos.
3 Estrategias y fijación de precios.
4 Estrategias de distribución, expansión e interme-
diación.
5 Estrategias de comercialización y ventas.
6 Estrategias de comunicación.
7 Estrategias de impulsión: promoción y merchandi-
sing.
8 Estrategias de internacionalización.

Parte II. Marketing Digital y Social Media Marketing
El qué, el quién y el cómo del mar-
keting interactivo
1 El entorno del cambio. No estamos solos.
2 Los fundamentos del Marketing Digital. Las 4 F.
3 Nuevos modelos de negocio. Reinventando el
Marketing.
4 Brand Content.
5 Formatos interactivos y digitales.
6 Marco legal.
7 Actividad: El Kamasutra de internet.
Creatividad Interactiva
1 Estrategia creativa, estrategia de experiencia.
2 Rich Media y formatos enriquecidos.
3 Video Cast.
4 Anuncios de Display.
5 Creatividad en e-mail marketing.
6 Nuevos formatos: Tvi, Tdti, domótica.
Web 2.0: Social Media Marketing
1 Web 2.0 y Web 3.0 la web semántica.
2 New media. El consumo del contenido por encima
del consumo del medio.
3 Blogs y redes sociales. Conversar en La Blogosfera.
4 El Marketing de contenido como medio de repu-
tación y tráfico.
5 Las funciones del Community Manager.
6 Micro y Nanobloguin. Escuchar para hablar.
7 Marca, reputación e influencia. No estamos solos.
8 Herramientas para el Community Management.
9 Estrategias de marketing y diálogo en la blogosfera.
10 Social CRM.
Proyecto Fin de Master:Para finalizar el Master, deberás realizar un Trabajo o Proyecto Fin de Master.
* El temario podrá sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora del mismo.
7
Marketing de Resultados
1 El Marketing de resultados. Crear campañas ren-
2 tables.
3 Creación de landing pages y la integración del
mensaje: AIDA o AIDCA.
4 e-mail Marketing: listas, bbdd, viralidad.
5 Marketing de Afiliación.
6 Creación de un canal en la red: marca blanca, co-
marketing.
7 Anuncios de Display.
8 e-Commerce: vendiendo en línea.
9 Análisis y Métricas de resultados ¿cómo valorar
y medir?.
Marketing de Búsqueda
1 La web semántica: el marketing de búsqueda.
2 Estrategia semántica: factores internos y externos.
3 Marketing de búsqueda: SEO.
4 Marketing de búsqueda: SEM.
5 Herramientas para SEO y SEM.
6 Herramientas de Analítica Web.
7 El marketing de contenidos para el SEO.
El Plan de medios Interactivo
1 El plan estratégico 2.0.
2 Elaboración del plan de medios. Herramientas y
técnicas.
3 Estrategia de segmentación de clientes.
4 Sistemas de seguimiento de respuesta.
5 Tecnologías de Análisis y medición de resultados.
6 Calcular el Retorno a la Inversión.
El plan de marketing Interactivo
8
Además de las áreas principales anteriores, la formación se completará con una serie de módulos adicio-
nales que complementarán y mejorarán tu formación para capacitarte en aquellas aptitudes que, sien-
do inherentes a la filosofía de la escuela, te aportarán una serie de valores añadidos fundamentales en
la sociedad y en la visión empresarial del siglo XXI:

Innovación en el aprendizaje: aprendizaje informal.

Módulo de Emprendedores.
Módulo de Ética.

4 Claustro de Profesores
Director del Master

D. José R Robinat Rivadulla - Socio Consultor, CEO de MFTIConsulting, Director de Consultoría de Capital
Intelectual Latinoamérica
Master en Gestión y Dirección de Marketing. Master en Comunicación de las Organizaciones. Ingeniero por la UPC. Director de
Programas y Profesor de diversas Universidades y Escuelas de negocio de Europa y América. Su carrera profesional se ha de­
sarrollado ocupando diversos cargos directivos en empresas de España y Latinoamérica. Ha intervenido y dirigido proyectos
en consultoría para un gran y variado número de empresas de ámbito nacional e internacional. Autor de diversos libros y pu­
blicaciones en Marketing y Management.

Profesorado

D. Álvaro Albiac Sans - Director General de PC Ibérica

Diplomado en Técnicas de Venta y Formación de Equipos Comerciales. Diplomado en organización de Empresas. Ingeniero por
la UPC. Experto en Comercio Exterior. Profesor de Diversas Universidades y Escuelas de negocio. Su carrera profesional se ha
desarrollado ocupando cargos directivos en empresas multinacionales y como consultor participando en diversos proyectos
para un gran y variado número de empresas de ámbito nacional e internacional.

D. Ferrán Burriel - Director de NothingAD Comunicació, SL

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Posgrado en Dirección General (PDG). Su carrera profesional se ha desa-
rrollado en diferentes medios de comunicación llevando grandes cuentas o como director. Profesor de Planificación de medios
online, redes sociales y marketing digital en varias Universidades y Escuelas de Negocio.

D. Fernando Damas Lorenzo - Empresario HORECA y Consultor de Empresas

Master in Business Administration (MBA), especialización en Marketing. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas.
Profesor de diversas Universidades y Escuelas de Negocio de Europa. Su carrera profesional se ha desarrollando ocupando en
diversos cargos directivos como Trade Marketing Manager en empresas y como consultor de empresas durante quince años.
Ha intervenido y dirigido proyectos de consultoría para un gran variado número de empresas.

D. Manuel Guerris Larruy - Director de SBI Consulting Internacional

Master in Business Administration (MBA). Ingeniero por la UPC. Experto en Operaciones y Organización Industrial. Su carrera
profesional se ha desarrollado ocupando diversos cargos directivos y como consultor participando en proyectos para un gran
y variado número de empresas de ámbito nacional e internacional. Profesor de diversas universidades y Escuelas de Negocio
de Europa y América.
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D. Jaume Massons Aznar - Consultor MFTIConsulting – Director de Proyectos
Master en Dirección y Gestión de las Organizaciones. European Master in Sports Organisation Management. Executive Master on
the American Model of Sport. Diplomado en Marketing y Patrocinio Deportivo, en Marketing de Servicios y en Gestión de Clientes.
Licenciado en INEF por la UdL. Su carrera profesional se ha desarrollado como consultor participando en diversos pro­yectos de
ámbito nacional e internacional y como directivo de diversas empresas e instituciones.

Dª Elena Moreno Arroyo -Consultor MFTI Consulting – Director de Proyectos

Master en Dirección de Marketing, Postgrado en Gestión de Clientes y Cuentas Clave, Diplomada en Calidad de Servicio y Aten­
ción al Cliente, Diplomada en Comunicación. Ingeniero por la UPN. Profesor de diversas Universidades y Escuelas de negocio de
Europa y América. Experto en desarrollo de programas y formación online. Su carrera profesional se ha desarrollado ocupando
diversos cargos en empresas e instituciones de Europa y Latinoamérica.

D. Jordi Pi - Director de Marketing en Innovación Transversal – CCMA y CCRTi

Su carrera profesional la ha desarrollado ocupando diversos cargos relacionados con el Marketing y la Publicidad en Internet.
Profesor de marketing y comunicación digital en diversas Universidades y Escuelas de Negocio.

D. Patric Rabbat Oeyen - Director de Operaciones de Vintaix

Master en Project Management. Diplomado en Marketing Estratégico. Ingeniero por el ITBA. Especialista en gestión de pro-
yectos, logística y calidad de servicio al cliente. Su carrera profesional se ha desarrollado ocupando diversos cargos directivos
en empresas de Alemania, Bélgica, España, EE.UU. y Argentina. Profesor de diversas Universidades y Escuelas de Negocio.

Dª Victoria Scarpato Bravo - Consultor asociado MFT|Consulting · Market Research Division

Postgrado en Comunicación Estratégica. Licenciada en Filosofía. Experta en investigación de mercados y aplicación de téc-
nicas cualitativas. Su carrera profesional se ha desarrollado como Directora de estudios cualitativos participando en diversos
proyectos para un gran y variado número de empresas de ámbito nacional e internacional. Profesora de diversas Escuelas de
Negocio.

D. David Tomás - Director General de Cyberclick

Fundador de Cyberclick, una de las primeras empresas de publicidad interactiva. Compatibiliza su carrera profesional con la de
mentor en SeedRocket.

D. Josep Maria Tribó - Director de Operaciones en Barcelona – Media Contacts

Cuenta con más de diez años de experiencia en marketing online en empresas como Grupo Recoletos Barcelona, donde ocupó di-
versos cargos relevantes como Director de Desarrollo de Negocio, Jefe de Publicidad de Nuevos Medios y Responsable co­mercial
del área de Internet. Compatibiliza su carrera profesional con la de mentor en SeedRocket.
 5 Metodología y Evaluación
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Los módulos principales en los que se estructura el Master se dividen en clases que tienen una dura-
ción de una semana.

La forma de aprender está basada en la resolución de un Caso Práctico o Simulación, y se combina con
el estudio y el trabajo dentro del Campus (actividades online) y en casa (actividades offline), con una
dedicación de 10 horas de trabajo/estudio por clase:

Preparación para el Caso: Se proporcionarán todos los conceptos y materiales nece-

sarios para la resolución del Caso Práctico o la Simulación correspondiente a cada clase.
Antes de enfrentarse a las situaciones que planteen los profesores será necesario estu-
diar y analizar toda la información disponible.

Trabajo en grupo: Determinadas tareas se realizarán a través de foros donde poder

discutir con los demás alumnos como afrontar las situaciones que se planteen. A través
de dichos foros y chats podrás ponerse en contacto con otros alumnos y con el profeso-
rado para discutir las situaciones o plantear nuevos temas.

Resolución del Caso: Una vez estudiada la teoría, completados los exámenes y reali-
zado las tareas complementarias pertinentes se pasará a la resolución del Caso Práctico
o Simulación, que es la esencia de la clase. Este trabajo deberá realizarse de manera indi-
vidual, pero su corrección se realizará en conjunto con los demás estudiantes y bajo la su-
pervisión del profesor en un foro, donde poder explicar las decisiones tomadas, compartir
puntos de vista y aportar la propia visión del caso a los demás estudiantes.

El método de evaluación será continuo con supervisión y seguimiento del profesorado constante
y personalizado para ayudarte y guiarte a realizar todas las actividades. Al finalizar el Master, deberás
realizar un Trabajo Fin de Master.

Campus online: Es el centro neurálgico de IEBS. Además de contener todo el material de estudio, po-
drás utilizar el campus para comunicarte con tus profesores y con otros alumnos, mediante la utilización
de un sistema de correo interno, chats y foros. Este contacto te permitirá tejer una red de conocimiento
que va más allá del simple estudio de las materias.

El campus fomentará el aprendizaje colaborativo mediante la puesta en marcha de foros de deba-

te y trabajos de investigación en aras de fomentar un hábito de trabajo organizado y de aprendizaje
innovador que potencie la actitud emprendedora del alumno y las habilidades necesarias para alcanzar
el éxito.
6 Duración e Inicio
11

Fecha de inicio: 28 de octubre.

Duración: 750 horas (30 créditos ECTs), que se completará en un plazo de 10 meses.

7 Requisitos y Proceso de Admisión

El Master cuenta con un número limitado de 25 plazas. De esta forma promovemos el contacto perso-
nalizado entre alumno y profesor, de tal forma que cada profesor se convierte en un mentor del alumno
con un trato directo y personalizado.

Las solicitudes de admisión se tramitarán en riguroso orden de llegada y serán valoradas por un comi-
té evaluador formado por el Director del Master, el Director Académico y el Coordinador de Admisiones.
Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/mmin ].

Periodo de Matriculación: El plazo de matriculación está abierto desde el 1 de junio

hasta el 28 de octubre.

Promoción matrícula: Para el seguimiento de este programa es im-

prescindible contar con un lector de libros electrónicos “e-Reader” Papyre,
valorado en cerca de 300 €, que recibirás de regalo al formalizar tu ins-
cripción. En este dispositivo podrás descargar todo el material de estudio
además de recibir de regalo una Wiki con 45 enciclopedias temáticas y una
completa biblioteca con 1.000 e-books.

Requisitos de Admisión:

1. Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año) y/o
experiencia profesional equivalente.

Con titulación universitaria: Será necesario presentar la titulación y el expediente académico.

En el caso de estar cursando el último año solamente se presentará el expediente académico.

Sin titulación universitaria: Contar con experiencia profesional previa no es un requisito indispensa-
ble, sin embargo la experiencia profesional acreditada es un elemento muy importante en el proceso de
selección.

En el caso de no tener titulación universitaria, podrá convalidarse con experiencia profesional de-
mostrable. Los años de experiencia requeridos variarán en función de la relevancia de la misma.

2. Aportar toda la documentación solicitada por IEBS en los plazos establecidos.

3. Efectuar el test de aptitud y la entrevista personal.

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Proceso de Admisión y Matrícula

Para solicitar tu admisión en el Master debes seguir estos pasos:

En la Solicitud de Admisión deberás rellenar tus datos personales y

1 Rellenar y
enviar la
adjuntar toda la documentación necesaria para evaluar el cumpli-
Solicitud de miento de los requisitos de admisión. Para rellenar la solicitud de admi-
Admisión sión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/mmin ].
online.
La documentación que debes enviar obligatoriamente es:
Datos personales y académicos.

Curriculum Vitae: Adjuntar una breve descripción de las funciones, responsabili-

dades e hitos más importantes en los puestos de trabajo desempeñados.

Carta de presentación al director del programa donde expongas tus motiva-

ciones e intereses y, en el caso de existir alguna carencia, los valores que vas a apor-
tar o las razones por las que deberías ser admitido.

Deberás realizar un test online para valorar tu aptitud y una en-

2 Realizar una
entrevista trevista personal con el Coordinador de Admisiones. El Comité
personal y de Admisiones evaluará tus cualidades y méritos y en un plazo de dos
el test de días laborables te informaremos de la resolución tomada por medio del
aptitud.
Coordinador de Admisiones.

En caso de ser admitido, recibirás un comunicado por escrito confirman-

3 Formalización
de la do tu plaza y facilitándote toda la información necesaria para forma-
matricula. lizar el pago de los derechos de matrícula junto con el contrato de
alumno. El plazo para efectuar los trámites es de 10 días natu-
rales. Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL
[ www.iebschool.com/sa/mmin ].

8 Programa de Becas y Ayudas

IEBS ofrece diversos programas de becas y ayudas específicos para facilitar a sus alumnos el acceso a
los programas de estudios, mejorando sus perspectivas laborales y dándoles la oportunidad de
reorientar su carrera profesional.

Ayudas Innova
Las Ayudas Innova cubren un 25% del importe del programa y son ayudas directas que ofrece la Es-
cuela a aquellas personas que destaquen por sus méritos académicos o profesionales o que tengan un
marcado carácter emprendedor e innovador. [+ info]

Becas Necesitas
Las Becas Necesitas están principalmente destinadas a países Latinoamericanos y cubren un 50% del
precio del programa. Dan acceso a una formación de calidad a aquellas personas que por su situación
económica tienen dificultades para costearse este tipo de programas. IEBS valorará el talento y la ca-
pacidad emprendedora del candidato, aunque dará prioridad a las necesidades económicas. [+ info]
9 Precio y Formas de Pago
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La matrícula del Master podrá pagarse al contado o a plazos sin intereses mediante financiación directa
con IEBS.

Precio: 4.500 € (5% de descuento para pago al contado).

Financiación

IEBS ofrece un sistema de fraccionamiento en el pago del programa directamente con el centro:
Primer pago a la reserva: 600 €.
9 mensualidades fraccionadas del resto del importe del programa.

Para planes de financiación superiores existe un acuerdo con Santander Universidades para la
financiación de los programas en condiciones excepcionales.

10 Comunidad IEBS
Desde el momento de tu matriculación, pasarás a formar parte de la Comunidad de IEBS, un punto
de encuentro entre alumnos que fomentará la interactividad y la comunicación entre profesionales.

Servicios: Bolsa de empleo, Club de Alumnos, Alumni, Club de Emprendedores, Club de Éti-
ca Empresarial, Blogs, Grupos de trabajo, Newsletter, etc. [+ info]

11 SeedRocket: Tu lanzadera al éxito

Gracias al acuerdo de colaboración con SeedRocket, los mejores y más innovadores proyectos empre-
sariales presentados como Trabajo Fin de Master tendrán la opción de contar con la ayuda, el soporte y
los servicios de asesoría para emprendedores de SeedRocket, quien además facilitará el acceso a sus
conductos y su know-how para acelerar y financiar los mejores proyectos presentados.

Al mismo tiempo, La Escuela de Emprendedores y de SeedRocket dará acceso preferente a nuestros

alumnos a los stage de formación presencial que se realizan en diferentes ciudades.
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La Escuela de Negocios de la
Innovación y los emprendedores

Master en
Marketing Interactivo
& New Media

www.iebschool.com
(+34) 931 833 199