Vendas-conceito: ação e o efeito de vender (transferir a
habilidades e métodos, políticas, técnicas e práticas propriedade de algo para outra pessoa mediante o definidas, com o objetivo de administrar os comportamentos pagamento de um preço estipulado). O tema é usado tanto internos e potencializar o capital humano nas organizações. para fazer referência à operação (transação) em si como à quantidade de coisas que se vendem Gestão de pessoas-atribuições: desenvolvimento de diretrizes na solução de problemas específicos de gestão do Vedas-atribuições: criar novos clientes - para aumentar as desempenho humano nas organizações. Como uma vendas e substituir os clientes que vão sendo perdidos no processo, sido com subsistemas integrados, basear-se na decorrer do tempo, muitas empresas necessitam prospectar teoria de sistemas, todo integrado com partes GESTÃO DE PESSOAS continuamente novos clientes. interdependentes. VENDAS Gestão de pessoas-processos: agregar pessoas, Vendas-processos : preparação para a jornada, aplicar pessoas, recompensar pessoas, desenvolver investigando o terreno, sinalizando a movimentação, cartas pessoas, manter pessoas, monitorar pessoas. na mesa, negociando concessões, hora de fechar o negócio, formalizando os detalhes. Gestão de pessoas-documentos relacionados : Contratos de trabalhos, regulamentos, documentos de identidade, Vendas-documentos relacionados : nota fiscal, contrato registros de ocorrências e assim por diante. de representação, relatório de abrangência geográfica, relatório de cumprimento de cota, relatório de clientes ativos e inativos por área geográfica, relatório de faturamento por área geográfica, classificação ABC de clientes e valor por Financeiro-conceito: setor da empresa responsável pela área e por representante, planejamento semestral e anual tesouraria, contas a pagar, contas a receber, captação e de vendas por área. investimentos de recursos, gerados pela atividade econômica desenvolvida pela mesma.
Financeiro-atribuições: responsável por lidar com todas as Logística-conceito: armazenamento, distribuição e
questões relativas ao dinheiro, visando o alcance dos manutenção de vários tipos de materiais, como armas, objetivos da empresa e dando ferramentos aos gestores roupas, além de alimentos, saúde, transportes e etc para que possam tomar decisões, como de cortar custos ou de investir. Entre as funções do departamento financeiro estão a tesouraria, o controle das contas a pagar e a Principais funções Logística-atribuições: compras, aquisição e suprimentos, receber, a contabilidade, o planejamento, a gestão dos administração de materiais, gestão de estoques e impostos, o controle de riscos e a divulgação de organizacionais armazenagem, programação, planejamento e controle da informações para os investidores. produção, distribuição, transportes e administração de LOGÍSTICA tráfego, gestão das informações. FINANCEIRO Financeiro-processos: o presente trabalho apresenta uma reflexão sobre alguns aspectos que influenciam a Logística-processos: Planejamento da produção, controladoria através do mapeamento de um dos processos suprimentos, gestão de materiais, gestão da produção, administrativos do departamento financeiro, pois o gestão do armazenamento e da estocagem, gestão da comportamento distribuição, gestão de transportes, marketing e vendas, processamento de pedidos, gestão de serviços a clientes. Financeiro-documentos relacionados: extrato, folha de pagamento, doc, cupom fiscal, ted, cheque, entre outros. Logística-documentos relacionados: pedido de compras, nota fiscal, romaneio de cargas, ficha de inspeção, ficha de cautela, requisição de materias, pedido de compras, documento que oficializa uma negociação entre empresa e o fornecedor e ou comprador. Marketing-conceito: é um conjunto de atividades que envolvem o processo de criação, planejamento e desenvolvimento de produtos ou serviços que satisfaçam as necessidades do consumidor, e de estratégias de Jurídico-conceito: conjunto de normas jurídicas comunicação e vendas que superem a concorrência. interdependentes, reunidas segundo um princípio unificador.
Marketing-atribuições: gestão de portfólio de produtos, Jurídico-atribuições: avalia contratos, propor ações
comunicação, distribuição participação relativa de mercado, judiciais, relativas a direitos da empresa, defender a gestão de marca, resultado operacional / lucro bruto, empresa, nas ações que lhe são contrárias, interpor vendas. recursos perante os tribunais, defender a empresa, em JURÍDICO processos administrativos, representar a empresa perante MARKETING os órgãos da administração pública, direta ou indireta e Marketing-processos : analisar as oportunidades de perante os tribunais, acompanhar o andamento das ações marketing, selecionar os consumidores-alvo, desenvolver o judiciais ou processos administrativos de interesse da mix de marketing, produtos concorrentes, estimar suas empresa, inclusive em interface com os escritórios externos, vendas atuais e determinar se o mercado é grande o fiscalizando as suas atividades, redigir e analisar contratos e suficiente para permitir a colocação lucrativa de um novo sugerir alterações de cláusulas que possam comprometer produto. no futuro o patrimônio da empresa, emitir pareceres, responder a consultas, analisar negócios empresariais, zelar Marketing-documentos relacionados : nota fiscal, entrega pelo cumprimento das leis, emitir relatórios, subsidiar de de mercadoria, devolução de entrega, recebimento de informações a diretoria, quanto ao contingenciamento e mercadoria, devolução de mercadoria. riscos processuais, auditar internamente os procedimentos de outros departamentos.
sendo, portanto, de grande valia que ele entenda do que se trata isto. O objetivo macro de um processo logístico é tentar encontrar a melhor forma de se produzir e distribuir aquilo que é produzido pela empresa, considerando a forma como o mercado utiliza estes produtos.