Predicción de la demanda y

los requisitos de m e r c a d o e n e l
futuro

9 Lo que es pequemo. exussro e tubi Likud ° pone â? Lo Aduro. Proc rbiogrtgo

Introducción
El economista Ralph Harris define una predicción como siendo un pretexto ° saber el que tendría ocurrido si el que pasa No
había sucedió '. La gente tiene razón de ser escéptico en la relación las predicciones, pero esto es una parte esencial el estrategia de
marketing y posicionamiento competitivo. Como parte del sistema de información marketing del capítulo 7, predicción de alimenta
muchas de las etapas de la formulación de la estrategia de marketing. No tiene mucho sentido elaborar estrategias apropiadas para el
pasado, por lo que el pronóstico debe extenderse a la futuro del análisis ambiental y la industria de los capítulos 4 y 5. La análisis de
la cartera (capítulo 3) comienza con información histórica, pero termina a sobresalen el podar ' para el futuro, para ayudar a la
empresa decidir qué hacer Este en el escenario, dependen de los planes de predicciones de. Seleccionar mercados meta para el
bien de predicción sobre cómo estos mercados (capítulo 12), y construido nuevos programas de desarrollo de producto (capítulo I7) con
la base de las predicciones sobre el mercado y la tecnología.
El empresas que no domina el técnicas de pronóstico probablemente construirá puestos a defenderse de los el competidores de
ayer, o para atraer a clientes, también ayer. Sin embargo, la pronóstico es muchas veces descuidado o hecho tan ingenuos.

¿Por qué? La percibida complejidad y la gran variedad de los métodos de predicción son dos de las razones. Estas barreras se han
convertido en personas trató de crear cada vez más sofisticadas formas de hacer la imposible: predecir el futuro.
Afortunadamente, las predicciones no necesita ser complicado para ser bueno, pero usted necesita saber el los métodos existentes. Este
capítulo presenta alternativas para hacer predicciones sobre ventas, mercados, tecnología y la sociedad y da ejemplos de su utilizar,
sugerir, todavía, qué usar y Cuándo usar.

9.1 Predecir qué?

La medición de la demanda de un mercado requiere una comprensión clara de este mercado. Un mercado es el conjunto de todos
los compradores actuales y potenciales de un producto o servicio de . Un mercado de es el conjunto de compradores; y un sector es
el establecer de vendedores. El tamaño de un mercado depende del número de compradores que pudieran existir para una oferta de
mercado específica. Compradores potenciales de cualquier bien tiene tres características: intereses y acceso a.