EVIDENCIA 4: ARTÍCULO “CANALES

Y REDES DE DISTRIBUCIÓN”
Actividad de aprendizaje 6

Servicio nacional de aprendizaje SENA

Tecnólogo en gestión logística
 Estado de la red de distribución en las empresas colombianas.
Reducir la realidad de que el 65 % de los costos logísticos del país estén
asociados al transporte por carretera, por donde se mueve el 80 % de mercancías
importadas y exportadas, también requiere de disponer plataformas logísticas en
el interior del país que faciliten el comercio.

No se trata de tener puertos secos o patios de contenedores, sino realmente una

infraestructura donde, además de almacenar mercancías, puedan asentarse
autoridades de control y agentes portuarios y marítimos para operaciones de
tránsito.

Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el

nivel de eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente.

Hoy la transformación del consumidor y sus necesidades han llevado a que el

mercado se enfrente a la aparición de nuevos formatos.

Este nuevo escenario ha promovido la aparición de nuevos formatos como los

PriceSmart o D1, por nombrar algunos, la llegada de marcas como Jeronimo
Martins, la creación de tiendas especializadas, especialmente en sectores como el
textil y los productos electrónicos.

Esta diversidad de alternativas genera un duelo de contrincantes que luchan por

los favores de los clientes. Considerando así que en Colombia encontramos todos
los canales de distribución como lo son, por ejemplo:

Canal directo (Productor - consumidor) El canal más breve y simple para distribuir
bienes de consumo y no incluye intermediarios.

Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes detallistas

compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.

Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) Único canal

tradicional para los bienes de consumo.

Productor - agente - detallista - consumidor En vez de usar a mayoristas, muchos

productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado
detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.

Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -

consumidor) Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a
su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las
tiendas pequeñas.
En ese sentido, se plantea la necesidad de mejorar las prácticas logísticas de las
empresas teniendo proyectos colaborativos para la satisfacción del cliente, por
ejemplo, mayor escala en compra de suministros o esquemas de distribución para
atender mercados nacional y extranjero.

Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la

red de distribución.

Características Jurídicas:

- El canal debe estar establecido legalmente con su respectiva cámara de

comercio.
- Presentar fuentes de financiación.
- Tener registro de documentos en la DIAN.

Revisión del marco legal de los canales de distribución de servicios.

Los Agentes Intermediarios con los cuales se trabajará, deben contar con
una serie de requisitos para su funcionamiento con nosotros los cuales son
los siguientes:

• Constitución comercial de la empresa:

- El nombre o Razón Social verificable
- Tener un acta de constitución
- Verificación de la escritura Pública en la notaria
- Debe existir un Formulario de Matricula Mercantil
- Debe estar registrada en libros de comercio

• Marco legal de Funcionamiento:

- Debe existir en registro de industria y comercio

-Condiciones de seguridad.

• Marco Legal Laboral:

- Afiliación a la aseguradora de Riegos Profesionales (ARP)

- Régimen de seguridad social
- Fondo de Pensiones y Cesantías
- Aportes Parafiscales.

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 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

En este punto vamos a clasificar las ventajas y desventajas dependiendo del tipo
de cobertura que presta la red de distribución.

Cobertura extensiva.

Ventajas:

 El producto estará en la mayoría de los puntos de venta del mundo

 Poseerá alto nivel de conocimiento
 Estará disponible para ser comprado

Desventajas:

 Alto costo de distribución por la gran cantidad de contactos

 En alguna medida la empresa pierde parte dl control de su política
comercial. El precio puede cambiar más que nada.
 No se puede ejercer control adecuado en la totalidad de la red de
distribución.

Cobertura selectiva:

Ventajas:

 Fabricante acorta distancia con el lugar de venta (acrecienta control lo que

le permite reaccionar más rápido)
 Mayor frecuencia y dedicación por parte del canal de distribución
 Mejor control sobre precios
 Mejor posicionamiento al producto.

Desventajas:

 El consumidor no podrá acceder al producto rápidamente, no se vende en

todas partes
 Los canales que no tengan el producto ofrecen el sustituto
 Menor conocimiento por parte de los consumidores

se puede ganar eficiencia logística con nodos de interconexión entre sitio de

fabricación y entrega final de productos, justamente con plataformas logísticas que
faciliten ensamblajes y posterior distribución de forma más económica que
satisfaga las necesidades del cliente.