DIVERSIFICACIÓN

¿QUÉ ES LA DIVERSIFICACIÓN DE UNA EMPRESA?

La diversificación es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando
se trata de ampliar su horizonte de mercado. En este sentido, diversificar es sinónimo
de expansión, crecimiento, inversión y apertura.

Por lo general, las empresas que apuestan por la diversificación buscan nuevos nichos
de mercado o posibilidades comerciales. Esto puede estar motivado por varias razones,
que van desde las oportunidades de crecimiento corporativo hasta la puesta en marcha
de planes de reestructuración interna.

Sea cual sea el motivo, lo cierto es que diversificar implica enfocarse en aquellas zonas
de los espectros comerciales que se encuentran fuera del alcance de las empresas y
que, tras un estudio previo, suponen una oportunidad de negocio.

Una empresa puede ingresar en dichas zonas comerciales cuando apuesta por nuevos
productos, cuando les da un nuevo enfoque a los ya existentes o, simplemente, cuando
apuesta por atraer a otros grupos de consumidores.

Entre otras cosas, el plan de diversificación debe describir la manera en que se aplicará
tal operación. A este elemento se le conoce como la estrategia de diversificación, que
en términos generales puede ser llevarse a cabo de las siguientes maneras:

 Horizontal: En este modelo de diversificación, la empresa pone a la venta productos

nuevos y en mercados que guardan relación con el espectro comercial en el que
opera la empresa. Cambian los formatos, pero no el enfoque.
 Vertical: En estos casos, las empresas entran de lleno a la elaboración de productos
a los que antes accedía tras operaciones en el mercado. Es decir, en cierta manera
se convierte en su propio cliente o proveedor. No es necesario que salga en busca
de dichos productos, pues ya forman parte de su cadena productiva.

Susana Peralta Rodríguez 7mo B

BENEFICIOS DE LA DIVERSIFICACIÓN EMPRESARIAL

Son varias las ventajas que la diversificación le ofrece a las empresas, entre las que
destacan:

 Introducción en nuevos mercados. Las posibilidades de negocio aumentan y también

la probabilidad de beneficios económicos.
 Diversificación del riesgo. Las empresas que centran sus inversiones en un solo
sector, tienen más riesgo de pérdidas en situaciones de crisis o ante las amenazas
propias de su actividad comercial.
 Aprovechamiento de recursos. Algunas veces, las empresas no sacan todo el
provecho a sus recursos productivos. La diversificación puede ser una buena opción
en este sentido.
 Mayor presencia de las marcas. Diversificar implica ingresar en espectros
comerciales a los que hasta entonces no se ha accedido. Cuando esto pasa, las
empresas ganan en presencia y, si los resultados son los esperados, consolidan su
posicionamiento en el nuevo mercado.

Susana Peralta Rodríguez 7mo B