Evidencia 3 Grupo Puma Evaluar Mercados Potenciales

Encabezado: Evaluar Mercados Potenciales
Evidencia 3: Evaluar Mercados Potenciales
Carlos Manuel Barriga Lúquez
Yurany Andrea Tabarez Martínez
Alba Yunary Luna Arévalo
Jovanna Velasco
Servicio Nacional de Aprendizaje Sena
Febrero 12 del 2018
Ficha N° 1565337, Instructor Técnico: Víctor Gamboa
Negociación Internacional, Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

ii
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................... 1
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales ............... 2
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos .... 2
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales............................. 7
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios ..................................... 9
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito ..................... 10
Referencias ..................................................................................................................... 11
EVIDENCIA GRUPAL PUMA 11- DIAGNOSTICO DEL MERCADO ............ 11

1
INTRODUCCIÓN
La producción de flores colombianas es muy exaltada por su variedad y belleza;
Colombia cuenta con más de 40 años de experiencia en la exportación de flores, siendo los
segundos exportadores de flores en todo el mundo. Por ello optamos por elegir como
mercados primordiales a Estados Unidos, por ser un mercado tradicional y por ser el
principal importador de nuestras flores, seguido de Rusia y Japón que aumentan en gran
medida la demanda de flores en fechas especiales, los cuales han hecho que las flores
colombianas estén de moda y podamos aprovechar en este caso la tendencia que Asia está
optando por las flores de Occidente en especial las de nuestro país.
Se estima que la demanda de flores en estos países seguirá creciendo al aumentar la
población y el poder adquisitivo, es por ello que el productor colombiano tiene una tarea
ardua que conlleva a evaluar los procedimientos, tecnológicos y humanos que ayuden a
mejorar la producción y calidad de nuestras flores y así poder contar en un futuro con más
países potencialmente compradores.
Esta Investigación la hemos realizado con el fin de aprender la metodología para llevar a
cabo una evaluación de los mercados potenciales, además de tenerlo como una posible
incursión dentro del mercado empresarial colombiano. Dentro del desarrollo de la
investigación se tuvieron en cuenta las fases necesarias para la planeación estratégica, en
las que se destacan las fases ejecución y evaluación.

2
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes
actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior.
• El producto seleccionado en la Evidencia 11 de nuestro grupo PUMA, corresponde a
la floricultura colombiana. Después de analizar los diferentes países con los que Colombia
tiene tratados comerciales vigentes y donde la floricultura tiene demanda potencial de
comercialización hemos decido que los principales países para exportar este producto son
Estados Unidos, Rusia y Japón.
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la
tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.
Criterios Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad
¿Qué países importan ¿Qué países están más ¿Cuál de los
Criterios más el producto? Estados cerca culturalmente y países tiene mejor
directos unidos, Rusia y Japón. logísticamente? estabilidad
económica?
3
Cuáles son los mercados Con respecto a Rusia y Estados unidos
más grandes en P.I.B? Japón los más lejanos, tiene la economía
PIB USA: 2.6% se investigarán los más grande del
PIB RUSIA: - 3.7% acuerdos comerciales. mundo. Con un
PIB JAPON: 0.5% El país más cercano valor de 18
¿Cuál será el crecimiento logísticamente en billones de
previsto del P? I.B o de distancia es Estados dólares, que
las importaciones para unidos. Contamos con representa la
estos países? el TLC que nos brinda cuarta parte de la
Crecimientos previstos ventajas para la economía
PIB: exportación del mundial.
USA: 3.2% producto La economía de
RUISA: 1.7% Japón es la tercera
JAPON: 1.2% mayor a nivel
mundial.
La economía de
Rusia, duramente
afectada por la
crisis mundial,
sufrió en 2009 una
contracción del
7,9 %, después de
haber registrado
4
un crecimiento del
5,6 % en 2008,
según datos
provisionales
divulgados por la
agencia rusa de
estadísticas Rosta.
¿Qué países serian la ¿Cuáles son los
competencia directa para mercados más
el producto? accesibles?
Después de Holanda que El mercado más
es líder mundial en accesible seria estados
floricultura y Colombia, unidos, ya que
los países más contamos con un

Criterios
competentes son tratado de libre
indirectos
Ecuador, Costa Rica y comercio, que sirve
México. para tener una buena
demanda con nuestro
producto y ciertas
preferencias
arancelarias. Podemos
decir también que el
país americano es el
5
más cercano, esto
incide para realizar
exportaciones más
agiles y exitosas.
Las temporadas de San Valentín y Madres representan 25% del volumen total de
exportación anual, la cuarta parte del total exportado por los empresarios del sector. Al
término del año pasado, el área aproximada de producción de flores de exportación fue de
7.000 hectáreas, según el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), siendo las rosas las
principales especies sembradas, con una participación de 37%, clavel con 15%, hortensia
representa 14%, crisantemo alcanza 12% y alstroemeria (astromelias) 5%. Sin embargo, el
crisantemo mantiene su tercer lugar en términos de volumen de exportaciones por encima
de la hortensia.
Luego de casi una década de crisis, las flores colombianas retoman su liderazgo en mercados
como Estados Unidos y Japón y los empresarios del sector empiezan a ver mejores
perspectivas. Este es el panorama. Lentamente, las perspectivas de los empresarios del sector
floricultor han venido cambiando luego de prácticamente 10 años de una difícil coyuntura
económica generada por el proceso revaluacionista que vivió el país y que obligó a la
reorganización empresarial de por las menos 60 compañías del sector, además de la
desaparición de muchas otras.
Aunque la devaluación empezó a partir de 2014, muchas empresas no pudieron sacarle todo
el “jugo”, debido a que muchos empresarios habían hecho coberturas cambiarias. El

6
panorama hoy es más claro y la actual tasa del cambio pone en un terreno positivo a las
empresas del sector.
Si bien, según datos de la Asociación Colombiana de Exportadores de Flores (Asocolflores),
entre enero y febrero de este año se generaron exportaciones por valor de US$216,6 millones
y 37.148 toneladas, representando una disminución de 5,1% en valor y 7% en volumen con
respecto al primer bimestre de 2016, un mes después el panorama mejoró.
Al sumar categorías de productos frescos medidas por el Dane, como flores y capullos, rosas,
pompones, hortensias, claveles miniatura y crisantemos, todos ellos cortados para ramos o
adornos, las exportaciones representaron US$360 millones entre enero y marzo, frente a
US$340 millones registrados en igual lapso del año anterior, lo que evidencia un crecimiento
de 5,8%.
Estos resultados se dieron a pesar de algunos factores que han incidido en el precio del
producto, pues países como Rusia y Japón a donde se exportan 5% y 4%, respectivamente,
devaluaron sus monedas más que el peso, lo que hizo necesario bajar los precios. Además, la
demanda bajó en estos dos mercados.
Aquí se presentó una situación particular y es que Ecuador exportaba a estos mercados
alrededor de 30% y, con la baja en su demanda esa oferta se fue para Estados Unidos,
mercado que representa 78% de las exportaciones colombianas, lo que también generó una
reducción en los precios.

7
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la
tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.
Criterio Estados Unidos Rusia Japón

Crecimiento de El segundo y Desde Enero a El crisantemo, flor
las importaciones. tercer trimestre Junio de 2010, el nacional de Japón,
muestran sector presentó un fue la especie de
un importante crecimiento de mayor crecimiento
crecimiento de la 30,2 por ciento entre enero y junio de
economía de respecto al mismo 2017 con un
EEUU, 4,6% y 5% período del año crecimiento de más
respectivamente. 2009, con del 100% en valor y
Desde 2007 hasta exportaciones volumen.
2013, las totales por 608,4
exportaciones millones de
registran un dólares.
crecimiento de Este crecimiento
aproximadamente obedece
18% por debajo principalmente al
del registrado en el comportamiento de
periodo 2000 – la venta de flores
2006 (52.72%). frescas, con una
participación de
99,3 por ciento en
las exportaciones
del sector y con
ventas por 604,3
millones de
dólares. El
segundo destino
fue Rusia con 5,5
por ciento.
Crecimiento El producto La economía Japón, con
económico del país interno bruto (PIB) rusa necesita escasos recursos y un
de Estados Unidos encontrar la receta medio
aumentó a un ritmo del crecimiento. extraordinariamente
anual de 0,8% en el jun. 08, 2017. Putin hostil, se ha
primer trimestre de confirma que la convertido en una
2016, lo que refleja economía rusa gran potencia
una consolidación del entró en una nueva económica cuyo
repunte económico fase de modelo ha servido
crecimiento. jun. para inspirar a una
8
02, 2017. El amplia serie de
Gobierno ruso países en la senda del
confía en el crecimiento
crecimiento económico y el
económico del desarrollo
país.
Riesgos El “América El futuro de Se espera una
comerciales. primero” impulsado Rusia depende del ligera recuperación
por el presidente equilibrio entre la del crecimiento en
Donald Trump da al modernización y el 2016 gracias,
traste con el sistema apoyo en la particularmente, al
comercial exportación de efecto de la continua
multilateral y aboca a materias primas, depreciación del yen
negociaciones por un lado, y el frente al dólar, que
basadas en la fuerza, hecho de que el debería impulsar las
el poder y el tamaño. actual gobierno exportaciones, a
El riesgo de que se cada vez mira más pesar del impacto
desaten guerras hacia el Este con la negativo de la
comerciales, que esperanza de desaceleración china
parecía haberse reforzar sus (el mayor socio
evitado durante la vínculos políticos y comercial de Japón)
Gran Recesión, económicos, por y la externalización.
emerge con más otro.
fuerza que nunca.
Exportaciones Según el reporte entre Rusia retoma el Japón registró un

desde el país de la enero y junio de 2017 mercado aumento de 10 3 en
empresa las exportaciones de extranjero. La valor y llegó a un
flores nacionales tendencia en el poco más de US 27
aumentaron 8 en crecimiento se dio millones. Otros de
valor y 3 5 en principalmente por los mercados que
términos de volumen el aumento en las registraron un buen
frente al mismo exportaciones de dinamismo en el
periodo del 2016.Los clavel y hortensia. periodo de análisis
principales destinos De hecho
de exportación fueron Colombia es
Estados Unidos con considerado el
un crecimiento del 9 principal
en valor llegando así exportador de
a los US 627 clavel según
millones. El clavel Asocolflores
para Estados Unidos
mostró un
crecimiento en valor
de 7 4 y de 3 3 en
volumen entre enero
9
y junio del 2017
respecto al mismo
periodo del año
anterior
Facilidad para La facilidad consiste Rusia es, Las flores de
hacer negocio en que con USA, es además, uno de los Colombia ocupan el
que con el mercado principales segundo lugar de
de las flores, cuentanimportadores de preferencia entre los
con desgravación flores en el mundo, consumidores
total desde la entradacon compras que japoneses, lo cual es
en vigencia del TLC llegan a US$686 un atractivo e
con Estados Unidos. millones. incentivo para
Colombia es el facilitar los negocios
tercer proveedor de flores.
con exportaciones
que, según el
Ministerio de
Comercio,
Industria y
Turismo, con datos
del Dane,
totalizaron
US$45,7 millones
entre enero y julio
de 2014.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el
país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando
a lo largo de este programa de formación.
• Después de analizados y aplicados los criterios anteriormente expuesto en el producto
a exportar que en este caso es la floricultura, creemos que el mejor destino para la
exportación de dicho producto seria Estados Unidos porque primero que todo con este país
tenemos un tratado de libre comercio vigente el cual nos abre al mercado más grande del
mundo y nos permite realizar exportaciones de bienes, servicios o productos con una
reducción en el esquema de desgravación arancelaria lo cual nos reduciría los tramites al
igual que los costos en los impuestos al momento de realizar la exportación pero además de
10
esto estados unidos es el importador de productos más grande en el mundo ya que tiene
aproximadamente 314 millones de consumidores lo que presenta una gran oportunidad para
cualquier producto que se vaya a exportar.
• Sin embargo, y aunque de acuerdo al análisis Estados Unidos es el país donde
deberíamos exportar, queremos por una coyuntura empezar en Rusia, una de las pautas para
exportar a un país es revisar las normas y ver cómo vamos a comercializar el país en destino
o quienes serán nuestros clientes. Japón también ha iniciado un mercado en la floricultura,
sin embargo, la aceptación de los productos realizados en nuestro país, añadiendo la ventaja
del cambio de moneda que sugiere que puedan competir incluso con su producción nacional,
hace que sea un nicho de mercado ideal para iniciar una exportación.
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además
presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto
o servicio elegido.
Con base en nuestro análisis, revisión y análisis del mercado, lo cual es fundamental para
la internacionalización de este producto, seleccionamos los países de Estados Unidos, Rusia
y Japón. En estos países podemos exportar ya que existen relaciones comerciales con los
mismos y tratados que permiten entrar de óptima manera a ellos
Se determina a Estados Unidos como país pionero para exportar nuestros productos. La
relación comercial con este país ha permitido que exportar muchos productos, y un
crecimiento económico en nuestro país.
En Conclusión, consideramos que es importante revisar el mercado al cual exportaremos
nuestros productos. Las buenas ideas, acompañadas de un buen estudio, organización y
acertadas decisiones hacen que los negocios crezcan.

11
Referencias
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/sector-floricultor-de-
colombia-en-mercados-extranjeros/245744.
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1506004
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Carlos Manuel Barriga Lúquez

Yurany Andrea Tabarez Martínez

Alba Yunary Luna Arévalo

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Febrero 12 del 2018

Ficha N° 1565337, Instructor Técnico: Víctor Gamboa

Negociación Internacional, Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales ............... 2

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales............................. 7

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios ..................................... 9

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito ..................... 10

EVIDENCIA GRUPAL PUMA 11- DIAGNOSTICO DEL MERCADO ............ 11

La producción de flores colombianas es muy exaltada por su variedad y belleza;

optando por las flores de Occidente en especial las de nuestro país.

Se estima que la demanda de flores en estos países seguirá creciendo al aumentar la

países potencialmente compradores.

incursión dentro del mercado empresarial colombiano. Dentro del desarrollo de la

investigación se tuvieron en cuenta las fases necesarias para la planeación estratégica, en

las que se destacan las fases ejecución y evaluación.

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:

Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también

actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de

• El producto seleccionado en la Evidencia 11 de nuestro grupo PUMA, corresponde a

tiene tratados comerciales vigentes y donde la floricultura tiene demanda potencial de

Estados Unidos, Rusia y Japón.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se

encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de

Criterios Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad

¿Qué países importan ¿Qué países están más ¿Cuál de los

Criterios más el producto? Estados cerca culturalmente y países tiene mejor

directos unidos, Rusia y Japón. logísticamente? estabilidad

más grandes en P.I.B? Japón los más lejanos, tiene la economía

PIB USA: 2.6% se investigarán los más grande del

PIB RUSIA: - 3.7% acuerdos comerciales. mundo. Con un

PIB JAPON: 0.5% El país más cercano valor de 18

¿Cuál será el crecimiento logísticamente en billones de

previsto del P? I.B o de distancia es Estados dólares, que

las importaciones para unidos. Contamos con representa la

estos países? el TLC que nos brinda cuarta parte de la

Crecimientos previstos ventajas para la economía

PIB: exportación del mundial.

USA: 3.2% producto La economía de

RUISA: 1.7% Japón es la tercera

JAPON: 1.2% mayor a nivel

sufrió en 2009 una

¿Qué países serian la ¿Cuáles son los

competencia directa para mercados más

Después de Holanda que El mercado más

es líder mundial en accesible seria estados

floricultura y Colombia, unidos, ya que

los países más contamos con un

México. para tener una buena

demanda con nuestro

decir también que el

incide para realizar

crisantemo mantiene su tercer lugar en términos de volumen de exportaciones por encima

reorganización empresarial de por las menos 60 compañías del sector, además de la

desaparición de muchas otras.

el “jugo”, debido a que muchos empresarios habían hecho coberturas cambiarias. El

empresas del sector.

Si bien, según datos de la Asociación Colombiana de Exportadores de Flores (Asocolflores),