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Instituto IACC
Introducción
Mc Donald’s cuando llego a Chile, estaba apuntado al segmento de niños, los hacia disfrutar
cada vez que llegaban al local, pero ahora no solo los niños consumen en Mc Donald’s, también
sus padres y los jóvenes, por lo que debido a este cambio en la orientación de clientes ha debido
en cierta medida tener que modificar algunas de sus estrategias, ya que sus gustos o necesidades
de alimentación apuntan en varios sentidos. Y así como en este caso, las estrategias van
R.- La estrategia de McDonal’s se ajusta de manera correcta en todos los países donde existe su
franquicia y se apunta a ser la primera en el mercado y establecer su marca lo más pronto posible
por medio de una intensa publicidad.
Liderazgo total en Diferenciación : “más por el mismo pecio”. La empresa trata de diferenciar
sus productos y servicios creando características percibidas como únicas e importantes por los
consumidores. Su participación en el mercado y sus beneficios crecieron debido a las estrategias
de conveniencia, valor y ejecución .McDonald´s igualmente realiza actividades de valor de
la manera más eficiente posible de manera de reducir costos operativos, incrementándose así
sus beneficios.
La administración esta siempre atenta a los cambios y movimientos que realiza su competencia.
A pesar de esto al llegar a Chile Mc Donald’s apuntaba hacia los más pequeños de la casa
atrayéndolos con su tan publicitada “Cajita Feliz”. Esto fue solo el comienzo porque su cambio
de público hoy hace que toda la familia disfrute de sus comidas y tengan un variado menú a su
disposición.
2.- ¿Qué hay de los elementos de acción de la estrategia de McDonald’s para que sean
congruentes con su enfoque de ventaja competitiva?
R.- Sin Duda, todas las estrategias que se establecen se modifican en el tiempo de acuerdo a las
necesidades y nuevas políticas de la Empresa, adaptándose a las nuevas condiciones de mercado
sin dejar de lado las exigencias del público. Por lo demás se debe ajustar a las Crisis Económicas
o Situaciones de Crisis para esto se debe enfocar en abordar los costos de producción en todos
sus restaurantes, manteniendo la calidad de sus productos a precios accesibles, para esto se debe
realizar un exhaustivo trabajo en reducir costos administrativos y otros gastos corporativos
(como por ejemplo en publicidad, o renegociar ofertas de mercaderías o materias primas con
nuevos proveedores)
Estas estrategias se orientan sin duda hacia los clientes, pero sin dejar de lado el estar abiertos a
nuevas ventanas de oportunidades, como lanzar nuevos productos y promociones como lo
realizan en varios países, sin dejar de observar los movimientos que realizan sus competidores.
McDonald’s, está sujeto a cambios políticos y de nuevas tecnologías, para esto nada mejor que
capacitar a sus empleados y nuevos miembros del personal. Por lo demás se capacitan en
Universidades a los Administradores de sus locales y a los gerentes para que vigilen con cuidado
los costos laborales y de servicios. Todo esto conlleva mucho más compromiso de parte de sus
colaboradores y un mejor clima laboral.
3.- De la información que se proporciona, ¿qué pruebas de una estrategia ganadora pasaría la
estrategia de McDonald’s?
2.-Estrategias intensivas:
2.1.- Penetración de mercado: ya que se desarrollan estrategias para incrementar las ventas,
como son las actividades promociónales, etc.
Las estrategias implementadas en todas las actividades que realiza la empresa McDonald´s son
planteamiento nos brinda un punto de partida para la acción, es decir, poder manejar con criterio
Es conveniente crear estrategias para cada área de la empresa las cuales puestas en marcha
conjuntamente permitan obtener los resultados o logros trazados, ya que no se puede tener éxito
haya una buena comunicación entre todas las áreas de la empresa para así obtener los resultados
deseados.
Bibliografía
- www.google.cl
- www.mcdonalds.com
- www.marketingdirecto.com