COMERCIO INTERNACIONAL/ SECRETARIO EJECUTIVO

V SEMESTRE

1. ¿DEFINA EL COMERCIO INTERNACIONAL?

Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes,

productos y servicios entre dos o más países o regiones económicas. Se zs
participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de origen.

2. ¿DEFINA QUE ES UN MERCADO?

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

3. ¿QUÉ SON LOS FACTORES PRODUCTIVOS?

Factores de producción son los recursos que contribuyen en la creación de un

producto. Algunos bienes libres que contribuyen también a la producción, como el
aire o la fuerza de gravedad, no son considerados factores de la misma puesto que no
entran en transacciones económicas y su precio por el momento es nulo.

4. ¿COMO SERIA UNA ECONOMIA CERRADA?

Una economía cerrada es aquella en la que no se intercambian bienes, servicios o

activos con otros países, es decir, aquella que no interactúa con el resto del mundo.

5. ¿CÓMO SERÍA UNA ECONOMÍA DE DOS SECTORES?

Es el conjunto de actividades que implican transformación de alimentos y materias

primas a través de los más variados procesos productivos. Normalmente se incluyen
en este sector siderurgia, las industrias mecánicas, la química, la textil, la producción
de bienes de consumo, el hardware informático, etc.

6. ¿CÓMO SERÍA UNA ECONOMÍA DE TRES SECTORES?

También llamado sector servicios, es el sector económico que engloba todas

aquellas actividades económicas que no producen bienes materiales de forma
directa, sino servicios que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la
población. Incluye subsectores como comercio, transportes, comunicaciones,
 finanzas, turismo, hostelería, ocio, cultura, espectáculos, la administración pública y
los denominados servicios públicos, los preste el Estado o la iniciativa privada
(sanidad, educación, atención a la dependencia), etc.

7. ¿CÓMO SERÍA UNA ECONOMÍA DE CUATRO SECTORES?

Es el sector económico que incluye los servicios altamente intelectuales tales como
investigación, desarrollo e innovación (I+D, I+D+I). Tradicionalmente se le
consideraba parte del sector terciario pero su importancia cada vez más creciente y
diferenciada ha hecho que algunos autores aboguen por considerarlo como un
sector separado. Incluye la industria de alta tecnología, de tecnologías de la
información y las telecomunicaciones y algunas formas de investigación científica,
así como la educación, la consultoría y la industria de la información.

8. ¿CÓMO SE CONSIDERA UNA ECONOMÍA DE UN PAÍS SI SE ES

AUTOSUFICIENTE EN SI MISMA TODO LO QUE PRODUCE LO CONSUME?

Sistema económico según el cual una nación debe ser capaz de abastecerse a sí misma
y subvenir a todas sus necesidades con un mínimo de intercambios comerciales con el
exterior y rechazando los capitales extranjeros. Es sinónimo de economía
cerrada al comercio exterior o al mercado global, lo que conlleva establecer
restricciones al intercambio entre individuos de distintos sitios.

9. SI VENDO UN PRODUCTO FUERA DEL PAIS SE LE LLAMA:

Cuando un país vende un producto fuera se llama EXPORTACION.

10. SI COMPRO UN BIEN DEL EXTRANJERO SE LE LLAMA:

Cuando un país compra un bien en el extranjero se llama IMPORTACION.

11. ¿CUAL ES EL OBJETIVO MAS IMPORTANTE HOY EN DIA DE LA

EMPRESA?

El objetivo más importante de toda empresa es impulsar el bienestar económico y social

mediante una adecuada inversión del capital a aquellas inversiones que arrojen el
máximo rendimiento.
 12. DEFINA UN BIEN INTANGILE Y CITE EJEMPLOS

Los bienes tangibles son todos aquellos bienes físicamente apreciables, es decir, que
se pueden tocar y ocupan un espacio.

Por tanto, la inversión en bienes tangibles es aquella que consiste en comprar bienes
físicos, como sellos, obras de arte, árboles, libros, documentos, metales preciosos,
joyas, etc., con el fin de mantenerlos esperando que incrementen su precio
(revalorización), para venderlos con posterioridad y obtener beneficios.

13. ¿CUANTOS CONSUMIDORES SOMOS EN EL PERU?

El Perú cuenta con 31 151 643 1 consumidores.

14. YAYITA ES TRABAJADORA DE UNA EMPRESA ¿QUE RECIBE A CAMBIO?

 Vacaciones: Uno de los beneficios de los empleados son las vacaciones de 30

días cada año. Este derecho puede tomarse en periodos cortos, previo acuerdo
con el empleador. “Si el trabajador renuncia antes de cumplirse el periodo anual,
la empresa entregará un dinero por las vacaciones que no tomó”, precisa el
ministerio. ¿Cómo se determina el monto? Dividiendo el sueldo entre 12 (por los
meses del año), y el resultado se multiplica por el tiempo laborado.

 Asignación familiar: Si el empleado tiene uno o más hijos menores de edad,

puede solicitar una asignación familiar (10% del sueldo mínimo). El beneficio se
extiende hasta que el hijo tenga 24 años, siempre y cuando se acredite que está
cursando estudios.

 Gratificación: El bono de la gratificación en julio y en diciembre hasta 2014 no

estará sujeta a descuento de AFP, y el pago que hace el empleador a Essalud
deberá ser entregado al trabajador.

 CTS: Las empresas con más de 20 trabajadores están obligadas a depositar la

CTS en mayo y en noviembre.

 Descanso semanal: El trabajador tiene derecho a 24 horas de descanso a la

semana.

 Refrigerio: Mínimo son 45 minutos de refrigerio, que deberán estar incluidos

dentro de las ocho horas de trabajo.

 Horas extras: Cuando trabaje tiempo extra, deberán pagarle la hora completa
más un adicional que fluctúa entre 25% y 35%.
  Seguro: El trabajador tiene derecho al seguro social de salud, a través de
Essalud, beneficio asumido por el empleador.

 Denuncia: Puede realizar la denuncia si la empresa no cumple con sus derechos

como trabajador.

15. ¿CÓMO ES EL FUNCIONAMIENTO DE LA ECONOMIA DE UN PAIS?

El 95% de los países del mundo aplican el sistema económico capitalista el cual
recompensa a todo aquel que desea trabajar y mientras más duro trabajes más dinero
recibirás. La economía capitalista es como un gran juego en donde el dinero circula
entre todos sus jugadores formando una cadena que hace que el dinero circule de
manera perpetua.

Existen varios tipos de jugadores en el sistema económico capitalista y es de manera

sencilla algo así:

 Creador del Dinero (Gobierno)

 Acumulador del Dinero (Bancos y entidades financieras)
 Distribuidor del Dinero (Grandes empresas creadoras de empleos, bienes y
servicios)
 Consumidor del Dinero (Aquellos que reciben dinero a cambio de trabajo)

16. DEFINA QUE ES UN SERVICIO MENCIONES EJEMPLO

Un servicio es un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades de

un cliente. Los servicios incluyen una diversidad de actividades desempeñadas por un
gran número de personas (funcionarios, empleados, empresarios) que trabajan para el
estado (servicios públicos) o para empresas particulares (servicios privados); entre
estos pueden señalarse los servicios de:

 Electricidad
 Agua potable
 Limpieza
 Teléfono
 Telégrafo
 Correo
 Transporte
 Educación,
 Asistencia social, etc.
 17. DEFINA USTED. ¿QUÉ ES COMERCIALIZACION?

Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en la compra y venta

de bienes, sea para su uso, venta o transformación. Es el cambio o transacción de algo
a cambio de otra cosa de igual valor.

18. ¿CÓMO SE CLASIFICA EL COMERCIO?

 Comercio Interior, es el que se realiza entre personas físicas o

morales que residen dentro de un mismo país.

 Comercio Exterior, es el realizado entre personas que viven en distintos países,

quedando dentro de este grupo el Comercio Internacional, que es el que se
realiza entre los gobiernos de diferentes naciones.

 Comercio Terrestre, esta actividad se rige por una rama del mismo
Derecho Mercantil denominada Derecho Mercantil Terrestre.

 Comercio Marítimo, esta actividad también tiene una rama especial por la cual
se rige dentro del Código de Comercio, rama que se denomina Derecho
Mercantil Marítimo.

 Comercio al por mayor o al mayoreo, es el que se realiza en gran escala siempre

entre fabricantes y distribuidores, quienes después revenderán los productos
a los consumidores.

 Comercio al por menos o al menudeo, generalmente consiste en la venta de

los productos al consumidor.

 Comercio por cuenta propia, es el que realizan los comerciantes

cuando son propietario de los productos que venden, por haberlos adquiridos
para tal fin.

 Comercio en comisión o por cuenta ajena, es el que realizan los

comisionistas o consignatarios, que se dedican a vender productos que no son
de su propiedad, sino que se los han encomendado en comisión o en
consignación, por cuyas operaciones de venta reciben una comisión
previamente establecida entre comisionistas y comitente
 19. CLASIFIQUE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU ASPECTO LEGAL}

Dependiendo de la constitución legal podemos decir que se clasifican en:

 SOCIEDAD ANONIMA: Es aquella que está constituida de un capital social

en un fondo común dividido en acciones y la administración está a cargo de un
directorio compuesto por miembros elegidos y renovados en las juntas generales
ordinarias de accionistas. La ley introduce dos formas especiales de sociedades
anónimas:

 SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA: Es aquella que hace oferta pública de sus

acciones según la Ley de Mercado de Valores, que tienen 500 o más accionistas
o al menos el 10% de su capital suscrito a un mínimo de 100 personas. Estas
son fiscalizadas por la Superintendencia de Valores y Seguros; distribuyen
dividendos en efectivo equivalentes al menos al 30% de sus utilidades netas
encada periodo, a menos que se acuerde lo contrario en la junta ordinaria de
accionistas.

 SOCIEDAD ANONIMA CERRADA: Son aquellas que no cumplen con ninguno

de los requisitos anteriores. Las sociedades anónimas cerradas tienen la
libertad para definir en sus estatutos la forma que estimen conveniente la
distribución de sus utilidades. A.

 SOCIEDAD COLECTIVA: También se conoce como sociedad limitada, ya que

su principal característica radica en que en un caso de dificultad comercial los
socios que la conforman deben responder no tan solo con su aporte capital, sino
que también con sus bienes personales.

20. CLASIFIQUE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU TAMAÑO

21. QUE HARIA USTED SI QUIERE VENDER SU PRODUCTO AL EXTRANJERO

1. Crear una empresa

 Se debe tramitar el RUC (como persona natural o jurídica) ante la Sunat. Haga
la búsqueda y reserva de nombre de la empresa en las oficinas de Registros
Públicos de Lima y Callao.

 Elabore la minuta de constitución (razón social, capital y giro societario).

 Presente la escritura pública en una notaría y finalmente el trámite en Sunat.

2. Producto

 El producto no solo tiene que ser novedoso, sino también debe tener nicho de
mercado.

 Conozca minuciosamente el producto: descripción, composición propiedades,

cualidades variedades, usos. Identificar, además, qué región es la mayor
productora.

 La presentación es un factor primordial. Una vez analizada las propiedades,

busque el envase adecuado para proteger el contenido y la estructura que se
venderá.

3. La decisión de exportar

 Para tomar la decisión de exportar debe considerar las oportunidades que

ofrecen los mercados externos.

 Es indispensable que la empresa esté en condiciones: capacidad de

producción, técnica económica y administrativa suficiente para asumir los
compromisos externos.

 Se debe precisar una política exportadora (objetivos de crecimiento, tipos de

mercados, estructura organizada, objetivos financieros, capacidad instalada,
etc.)

4. Determinar partida arancelaria

 Aprovechar la identificación numérica de cada producto que comercializará para
acceder a los beneficios de tratados y acuerdos comerciales.

 Infórmese sobre los requisitos legales, técnicos y arancelarios que pagará su

producto, le permitirá tener un mayor dominio del marcado.

5. Mercado: definir y preseleccionar

 Identifique un mínimo de tres posibles mercados potenciales.

 Para preseleccionar el mismo tenga en cuenta la situación económica y política,

población, hábitos de consumo, tamaño de mercado, presencia e imagen del
producto y preferencias arancelarias.

 Averigüe los requerimientos de sanidad y seguridad, formas de pago,

disponibilidad de transporte y países competidores.

6. Estrategias

 Se puede optar por una estrategia de distribución intensiva: abarca la mayor

cantidad de puntos de venta.

 Puede elegir también una estrategia selectiva: se dirige solo a los mejores
puntos de venta y segmentar el mercado.

 Finalmente la de distribución exclusiva: solo un punto de venta por cada zona.

7. Financiera

 Sepa con cuánto dinero se dispone para iniciar una empresa exportadora.

 Puede pensar en préstamos de instituciones financieras.

 Analice todos los costos fijos y variables (materia prima, mano de obra y
materiales de producción) para que la empresa sea viable).

8. SELECCIONAR CANAL

 Los canales de venta al exterior pueden ser director: las empresas envían su
propio personal para atender las exportaciones.

 Los canales indirectos: la operación se efectúa a través de intermediarios,

como brokers o traders.