EVIDENCIA 14: EJERCICIO PRÁCTICO COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

DE CAPITALES

ELABORADO POR:

LUIS ENRIQUE AMÉZQUITA RINCÓN

PRESENTADO A

OSCAR JULIAN ALZATE VALENCIA

INSTRUCTOR LÍDER

TECNOLOGÍA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TUNJA
 Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”

El propósito de esta evidencia es tener las bases y argumentos suficientes

para analizar y evaluar oportunidades comerciales que le permitan diseñar
estrategias acordes y con ello tomar buenas decisiones al incursionar en el
mercado internacional. Teniendo en cuenta el material de formación y
complementario analizado con anterioridad y con el fin de demostrar lo
aprendido hasta el momento, desarrolle como ejercicio práctico lo siguiente:

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un

producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo
investigado en la Evidencia: Tratados comerciales.

Bélgica miembro de la unión europea es el país que se escogió para mostrar cómo
caso real de exportación del aguacate tipo hass, aprovechando el acuerdo de libre
comercio que existe actualmente con ellos, aprovechando la gran demanda que
actualmente esta fruta tiene.
El aguacate hass se posiciona como uno de los cultivos con mayor potencial de
crecimiento a nivel nacional. La amplia disponibilidad de zonas aptas para el cultivo,
con la demanda insatisfecha en los mercados internacionales; la tendencia mundial
hacia un mayor consumo de este producto por sus propiedades organolépticas,
vitaminas y minerales, son algunas de las ventajas que presenta la producción de
esta fruta para Colombia”, sostienen en Asohofrucol (Asociación Nacional
Hortífruticola de Colombia).Este cultivo centra las esperanzas de comercio exterior,
pues el país podrá ser un gran proveedor mundial.
La ponderación es un método de estudio que nos lleva a investigar la situación real
del mercado, como son las ventajas, competencias y cifras reales; actualmente el
cultivo de aguacate se le ha etiquetado como el oro verde de la economía
colombiana, además, hoy el aguacate es el sexto producto agrícola de exportación
después del café, el banano, las flores, el aceite de palma y el azúcar (aunque los
dos últimos tienen un componente industrial).
Este aguacate se caracteriza por ser la predilecta entre los consumidores del mundo
debido a su tamaño, su contenido graso, sabor y cualidades nutricionales, por lo
que es un alimento que está abriendo la puerta de los mercados del mundo a la
agroindustria nacional. Según Analdex, se tiene que Colombia es el quinto
productor mundial de aguacate (de todas las variedades), con casi 300.000
toneladas cosechadas anualmente, después de México, República Dominicana,
Perú e Indonesia.
También, se tiene que en la década entre los años 2003 y 2013, el crecimiento de
la producción de la fruta fue del 86 por ciento, mientras que el consumo mundial se
ha venido incrementando de forma sostenida desde 1994, de 0,36 a 0,66 kilos per
cápita.

Colombia está en la capacidad de producir aguacate hass durante la mayor parte

del año, pero el pico de producción se da entre octubre y marzo, lo que favorece
aún más el acceso al mercado del producto nacional frente a otros competidores
internacionales como México.

Colombia ya se está haciendo un nombre en los mercados internacionales del

aguacate. No en vano, si se tienen en cuenta todas las variedades que se dan en
el país, Colombia es el quinto productor mundial, de acuerdo con las estadísticas
de la FAO. Los primeros cuatro lugares los ocupan, en su orden, México, República
Dominicana, Perú e Indonesia. Es más, el crecimiento de la producción local le sirvió
al país para ser sede el Congreso Mundial de Aguacate que se realizará en 2019
en Medellín.

Fuente: Revista Dinero y DANE

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de

transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa
detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

El riesgo de transferibilidad se da cuando el país importador afronta cualquier

conflicto de tipo político que puede estar afectando la economía y por tal razón se
vislumbra el no pago de las importaciones que está realizando, imposibilitando girar
o transformar la moneda local en divisas y su respectivo envió al país exportador.
Para el caso de la exportación a Bélgica se podría sospechar de un riesgo político
A1, es posible un desastre natural de gran magnitud o una posible confrontación
bélica en la zona que pudieran afectar directamente la economía y su flujo de
transferibilidad al extranjero. Para aminorar este tipo de riesgo es significativo contar
con una póliza de seguro de crédito que cubra el valor del pago del producto
importado por Bélgica, además se puede utilizar también el convenio ALADI
(Asociación Latinoamericana de Integración ) con este convenio la operación se
puede canalizar y creara diversos instrumentos de pago y garantías al país
exportador.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a

exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede
vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por
encima de la competencia.
El producto que se escogido es el aguacate tipo hass, España es el principal
abastecedor europeo de esta variedad de aguacate, para poder vencer los riesgos
del mercado expongo las siguientes explicaciones:
 Punto de vista frente a la competencia: España por su clima no tiene la
posibilidad de producir el producto durante todo el año, esta circunstancia
juega a favor de Colombia, ya que por su variedad climática se puede
cosechar en cualquier época del año, esta es una ventaja representativa
frente a la competencia española pues hay mayor producción y en más corto
tiempo.
 Hábito Mercantil: Los riesgos mercantiles se pueden aliviar fácilmente con
respecto al pago de las importaciones mediante el respaldo bancario de una
carta de crédito emitida por el cliente, intermediada por el banco emisor,
dicha carta establece las condiciones de la exportación con las respectivas
garantías que ofrece el sector bancario.
 Riesgo de la tasa de cambio: Por ser el peso colombiano una moneda débil
frente al euro y el dólar y dependiendo de la fluctuación de la divisa se puede
ofrecer un mejor precio al cliente sin que impacte directamente los costos de
la producción y la logística de la exportación en Colombia, pues claramente
son más económicos que la competencia que posee la misma moneda local
que Bélgica.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de
pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.

La fluctuación de la divisa frente al euro representa un riesgo en la tasa de cambio

con posibilidades de pérdidas para el exportador, pues al convertir la divisa en el
mercado nacional se obtendrán menos recursos. Cuando el valor del euro este alto,
los ingresos son mayores, por ejemplo: el euro cuesta hoy en día $3.388, si
vendiéramos un embarque de aguacates hass por valor de 50.000 euros, serían
$169.400.000, pero si se vendieran dentro de quince días y teniendo en cuenta que
la tendencia del valor del euro es a la baja, con un valor de $3.300, serian
$165.000.000, habiendo una diferencia de $4.400.000 menos en 15 días. Estas
diferencias fácilmente repercuten en la producción de cada embarque pues se
deben tener en cuenta todas las variables en cuanto a contratación de personal,
disminución en la calidad de insumos para la producción.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el

régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor
 conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe
contener lo siguiente:

 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones

internacionales.

El régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo económico y social y

el equilibrio cambiario, con base en los siguientes objetivos:

a) Propiciar la internacionalización de la economía colombiana con el fin de

aumentar su competitividad en los mercados externos.
b) Promover, fomentar y estimular el comercio exterior de bienes y servicios, en
particular las exportaciones, y la mayor libertad en la actuación de los agentes
económicos en esas transacciones.
c) Facilitar el desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior y establecer
los mecanismos de control y supervisión adecuados.
d) Estimular la inversión de capitales del exterior en el país.
e) Aplicar controles adecuados a los movimientos de capital.
f) Propender por un nivel de reservas internacionales suficiente para permitir el
curso normal de las transacciones con el exterior.
g) Coordinar las políticas y regulaciones cambiarias con las demás políticas
macroeconómicas.

 Manera de evitar las sanciones cambiarias.

El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben
canalizarse obligatoriamente, así como las divisas que no obstante estar exentas
de esa obligación, se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos
establecidos por el régimen cambiario para ello que son:

 Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado

cambiario)
 A través del mecanismo de compensación.

Las divisas que deben canalizarse a través del mercado cambiario son las que se
originan en:

 Importación y exportación de bienes

 Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el
país, así como los costos financieros inherentes a las mismas.
 Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos
asociados a las mismas.
 Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos
asociados a las mismas.
  Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el
exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando
las inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no
deban canalizarse a través del mercado cambiario.
 Avales y garantías de moneda extranjera.
 Operaciones de derivados.

La DIAN ejerce control y vigilancia sobre el cumplimiento del régimen cambiario

en materia de:

 Importaciones y exportaciones de bienes

 Gastos asociados a las importaciones y exportaciones
 Financiación en moneda extranjera, de importaciones y exportaciones.
 Sobrefacturación y subfacturación de las anteriores operaciones y sobre las
demás cuyo control no corresponda a las superfinanciera y bancaria.

La infracción cambiaria es la violación de las normas vigentes en la fecha de

ocurrencia de los hechos, a la que corresponde la imposición de una sanción de
carácter económico; su naturaleza es inminentemente administrativa y nunca de
carácter penal, La sanción cambiaria en ningún caso puede ser menor a dos
salarios mínimos mensuales.
Las sanciones cambiarias se pueden evitar si se es conocedor de la ley que rige
al país de destino de la exportación/importación. Por lo cual es necesario
actualizarse constantemente en cuanto a leyes, normas o decretos vigentes a la
fecha en el país con el que se va a negociar. Otra opción es asesorarse con
expertos o con la persona con la que se va a establecer un vínculo comercial.

 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de

la Ley 9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de
cambio y explique de manera breve porqué deben ser canalizadas
a través del mercado cambiario.

Las operaciones deben ser canalizadas por el mercado cambiario, es decir que
tienen que ser efectuadas con la intervención de un intermediario del mercado
cambiario, estos pueden ser los bancos comerciales, los bancos hipotecarios, las
corporaciones financieras, las compañías de financiamiento, la financiera de
desarrollo nacional, el banco de comercio exterior de Colombia s.a. BANCOLDEX,
las cooperativas financieras, las sociedades comisionistas de bolsa, las sociedades
de intermediación cambiaria y de servicios financieros especiales y las sociedades
especializadas en depósitos y pagos electrónicos.