La Guerra de marketing entre Pepsi y Coca-Cola en pleno apogeo de nuevas

tendencias

La famosa rivalidad entre estas dos famosas multinacionales, cuyo principal producto es
la cola tradicional, se encuentran en uno de los enfrentamientos más álgidos de la
historia, han tenido que recurrir a nuevas estrategias de planeación para que su mercado
potencial no siga decayendo conforme pasa el tiempo. Pero, ¿cuál es la razón para que
ambas exitosas compañías, con alcance a nivel mundial y siendo unas de las más
importantes del mundo se vean de repente afectadas por una baja en sus ventas?

La tendencia del nuevo siglo por llevar una vida saludable, ha ocasionado que ambas
marcas busque posicionarse con mayor fuerza en el mercado mediante el impulso de
otros productos diferentes a las colas. Tal como afirma el periódico El Comercio (2018)
“Mientras PepsiCo Inc. se ha diversificado de las bebidas -los chips de Frito-Lay
nuevamente impulsaron el crecimiento en el último trimestre- su enfoque está en
recomponer la división de bebidas de cara a la creciente competencia de su
archirrival Coca-Cola Inc.” PepsiCo ha logrado mantenerse gracias a los productos de
Frito-Lay los cuales, paradójicamente, no se han visto afectados por la tendencia de vida
saludable, sino que se han aumentado sus ingresos progresivamente en los últimos
años. Además de ello, la marca Quaker, de productos cereales y avena, ha tenido un
incremento favorable en sus ventas.

Sin embargo, ambas marcas luchan por no dejar de lado las bebidas que fabrican, Coca-
Cola se ha destacado por los nuevos sabores de Diet Coke, tales como Ginger Lime y
Feisty Cherry, las cuales apuntan a un público más joven (Periódico Expansión).

Pepsi no se queda atrás con la innovación en nuevos productos, ya que el 20 de agosto

de este año, adquirió por una suma de 3.200 millones de dólares a la compañía israelí
SodaStream, la cual fabrica bebidas carbonatadas caseras y se hizo reconocida por la
aparición de la actriz Scarlett Johanson en una de sus publicidades (Sanz J.)

De esta manera se está buscando tener una amplia variedad de nuevas bebidas que
logren satisfacer las necesidades de los clientes que cada vez reemplazan más las sodas
debido a sus altas cantidades calóricas.

Además, gracias a su diversidad de productos alimenticios, Pepsi ha logrado tener más

alternativas para no perder su fuerza de posicionamiento, como lo mencionó el Periódico
Expansión (2018) “Todo eso se sumó a un primer trimestre estelar para Pepsi, que
reportó ventas y ganancias que encabezaron las previsiones de Wall Street. La acción
de la firma subió casi 1%.”, mientras que Coca-Cola le ha invertido más a su línea de
bebidas, que es su fuerte.
La competencia entre estas se está viendo reflejado en la publicidad que se está
haciendo por todos los medios, en las que ambas se enfrentan indirectamente, desde el
uso por redes sociales, como la aparición de personajes de la farándula y la televisión
en sus comerciales y la presencia en eventos de interés popular; tal como fue la aparición
del aclamado actor Morgan Freeman, Missy Eliot, Busta Rymes y y Peter Dinklage.en el
Super Bowl, uno de los eventos televisivos más vistos en Estados Unidos y alrededor del
mundo, para promocionar lanzamientos de nuevos productos de Pepsi.

En esta tensa situación que se está vivenciando entre estos dos grandes de la industria
de productos alimenticios y bebidas, se puede observar cómo el ambiente externo, en
este caso los consumidores y sus preferencias cambiantes, pueden llegar a
desestabilizar a multinacionales tan grandes como estas, y por lo tanto se recurre a
nuevas estrategias que implican principalmente la publicidad, para atraer nuevo púbico
y mantener al que ya existía, creando valor para el cliente y para la compañía.
Referencias

1. Sanz J. (2018). Pepsi compra por 2.800 millones la compañía israelí de

refrescos caseros Sodastream. [online] EL PAIS. Available at:
https://elpais.com/economia/2018/08/20/actualidad/1534759196_439626.html
2. El financiero. (2018). La guerra entre Coca-Cola y Pepsi vuelve a sus orígenes.
[online] El financiero. Retrieved from:
http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/vuelve-la-guerra-de-pepsi-y-coca-cola
3. Expansión. (2018). La nueva guerra entre Coca y Pepsi se librará con
cañonazos ‘light’. [online] Expansión. Retrieved from:
https://expansion.mx/empresas/2018/04/26/la-nueva-guerra-entre-coca-y-pepsi-
se-librara-con-canonazos-light