EL PLAN DE NEGOCIOS EN LA FRANQUICIA

Por: Jorge Barragán B.

Presidente
FRANQUICIAS & ESTRATEGIAS
Página web: www.franchisesnet.com
E-mail: jorge.barragan@franchisesnet.com

El Plan de Negocios es una herramienta crucial para el empresario. Casi ninguna

empresa puede conseguir sus metas de crecimiento o financiación sin un Plan de
Negocios bien presentado. Tanto para el franquiciante como para el franquiciado
constituye la columna vertebral de su desarrollo.

Muchas veces el Plan se realiza por solicitud de alguien con un interés específico,
normalmente un inversionista o un representante del sector financiero. No obstante lo
más importante del Plan no es complacer a un ente externo sino que constituya la
brújula para el empresario mismo.

En vista de la amplitud del término existen diferentes categorías del Plan de Negocios.
El que tenemos en mente es un documento altamente profesional, analítico, coherente
y ante todo funcional que marca la diferencia entre una pseudo franquicia y una
franquicia de clase mundial. Debe contener entre otros puntos una amplia descripción
de compañía, entorno, mercado, franquiciabilidad, competencia, tendencias, posición
estratégica, evaluación de riesgo, plan de mercadeo, aspectos operativos,
tecnológicos, administrativos, reorganizativos, de estandarización, legales, de
comunicación, de responsabilidad social, así como un plan de salida y un estudio
profundo de aspectos financieros y estratégicos.

Nuestro Plan de Negocios debe servirle tanto al franquiciante como al franquiciado para
identificar la optimización de recursos económicos y humanos; para analizar los
requerimientos de flujo de caja y punto de equilibrio, sensibilidad de márgenes a
diferentes eventualidades y canales de información para mantener las cifras
actualizadas; para anticipar y evitar los obstáculos que se presenten en sus respectivos
caminos por recorrer; para asignar metas especificas e indicadores que permitan medir
los progresos de ambos empresarios; para evaluar los procedimientos y requerimientos
de personal así como el flujo de trabajo necesarios; para desarrollar el día a día y en
general para conocer y controlar mejor su negocio.

Para el franquiciante en particular nuestro Plan de Negocios le ayudará a seleccionar

las modalidades de franquicia adecuadas para multiplicar su negocio según las
características de los territorios, a expandirse de manera focalizada y rentable, a
conocer con mayor profundidad su sector de actividad, a afilar el perfil competitivo del
concepto ,a entender mejor el entorno y las fuerzas que inciden sobre el éxito del
negocio, a desarrollar un plan de mercadeo.
A su vez para el franquiciado nuestro Plan de Negocios le ayuda adicionalmente a
mantener su norte claro mediante una carta de navegación especifica para su territorio.

En consecuencia un Plan de Negocios de alta calidad es indispensable para

franquiciante y franquiciado en muchas áreas de interés común y en algunos aspectos
de interés especifico y complementario a fin de optimizar beneficios mutuos. Su
implementación constituye el mejor aporte a una relación gana gana entre franquiciante
y franquiciado.

(Aumentar beneficios directos del Plan de Negocios? Agregar algo mas de lo aprendido
en el seminario de Midas?)