PRESUPUESTOS 1

Instrucciones: desarrolle sus respuestas en formato Excel.

1) En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera Su Casa, S. A. planea
vender 10 000 juegos de cojines de sala a un precio de 50.00 cada juego. Con la
información de las ventas trimestrales de los 3 años anteriores presente un plan táctico
de ventas para el primer trimestre del año 4. Utilice el método de distribución mensual
media.

Años anteriores Año 1 Año 2 Año 3

Enero 90,000.00 105,300.00 120,000.00
Febrero 90,000.00 105,300.00 120.000.00
Marzo 120,000.00 140,400.00 160,000.00
Total 300,000.00 351,000.00 400,000.00

2) La gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines

de sala para enfrentar la competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto
ha decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Si las ventas
del año anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a 50.00 cada juego,
calcule el presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente período.

3) La gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registros de ventas de

Su Casa, S. A. presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones cíclicas,
por lo tanto, sugiere se utilice la técnica de promedios móviles para realizar un
pronóstico de ventas. Como asesor externo le solicitan los siguiente:

a. Utilizar el método de promedio móvil simple de 2 períodos para estimar el

pronóstico de ventas del año 6.

Ventas Promedio móvil de 2 períodos

Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00
Año 3 400,000.00
Año 4 500,000.00
Año 5 480,000.00
Año 6

b. Utilice el método promedio móvil ponderado para estimar el pronóstico del año
6. Las ponderaciones asignadas para los 4 últimos años fueron 0.40 para el año
5, 0.30 para el año 4, 0.20 para el año 3 y 0.10 para el año 2.
Ventas Promedio móvil ponderado
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00
Año 3 400,000.00
Año 4 500,000.00
Año 5 480,000.00
Año 6

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c. A su criterio, como asesor externo qué método recomendaría usted considerar

y por qué, razone su respuesta.

4) Si la empresa Su Casa, S. A. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el

panorama de sus pronósticos, le solicitan realizar su pronóstico de ventas para el año
6.
a. Determine el resultado.
Ventas
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00
Año 3 400,000.00
Año 4 500,000.00
Año 5 480,000.00
Año 6

b. Qué opinión merece este método en comparación con los otros 2 resultados de
la pregunta anterior.

5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra venta de mercadería y necesita

comenzar con un plan de ventas y un presupuesto para su primer año de operaciones,
qué método de pronóstico utilizaría y por qué. Razone su respuesta.

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