UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE CONSTRUCCIÓN

“J&L CONSULTING”
PLAN ESTRATÉGICO DEL PROYECTO DE OBRA

CURSO: Gestión Empresarial de la Construcción

SECCIÓN: H
DOCENTE: Ing. UBILLUS CALMET, Juan Carlos
Ing. CAVERO LOPEZ, Javier

INTEGRANTES:

YACOLCA RICAPA, Jorge Luis

CURTI CONTRERAS, Curti
REYES FLORES, Alexsander
YUPANQUI PAREDES, RENNE

CICLO 2018-1
 ÍNDICE
1. SEGMENTACIÓN .................................................................................................................... 3
2. MERCADO META .................................................................................................................... 4
3. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA: ............................................................................. 5
4. ESTRATEGIA DE MARKETING DE LA EMPRESA J&L CONSULTING ........................ 7
4.1. PRODUCTO ...................................................................................................................... 8
4.2. PUNTOS DE VENTA ....................................................................................................... 8
4.3. PRECIO ............................................................................................................................. 8
4.4. PROMOCIÓN U OFERTA .............................................................................................. 8
4.5. COMUNICACIÓN ............................................................................................................. 8
5. CONSLUSIONES ..................................................................................................................... 9
5.1. PLAN DE ACCIONES ...................................................................................................... 9
6. ANEXO ....................................................................................................................................... 9
 PLAN DE MARKETING

PLANTAS DE TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES

1. SEGMENTACIÓN

El sector de la construcción se encuentra muy dinamizado gracias entre otros al estímulo

que genera contribuir con el cuidado del medio ambiente es por eso que J&L Consulting
S.A.C. hace una apuesta con valor agregado, que le brinde plus diferenciador, logrando de
forma especial ofertar satisfacción a los clientes, viene transformando su oferta desde el
servicio, entregando un producto de altos niveles de calidad, precios competitivos,
acompañamiento y asesoría permanente al cliente, son estas unidades de plantas de
tratamiento de aguas residuales.
La apuesta desde la estrategia de oferta, producto y servicio se enfocará principalmente en
los lugares de mayor concentración de insdustrias y de población como Lima (centros
comerciales,centros residenciales,centros industriales ,municipalidades)y algunas
ciudades del Centro-Sur donde hay proyectos mineros con gran cantidad de personal.

J&L CONSULTING S.A.C.

 2. MERCADO META

-Instituto Tecnológico de la Producción :

Debido a que su finalidad es mejorar el aprovechamiento de los recursos y contribuir al

incremento de la productividad pero sin dejar de lado la
contaminación que produce el sector agroindustrial y
alimentario,maderero y forestal ,etc.
Estos en algunos casos no cuentan con un espacio adecuado
para la construcción de grandes plantas, es por eso que a este
se le pone trabas para realizar sus actividades porque no saben
como solucionar este defecto ,la solución para contribuir con el
problema ya la estamos proponiendo.

-Gobiernos Regionales:

Actualmente muchos de estos no presentan sistemas de PTAR y generalmente en

gobiernos del centro del país vierten todo a los ríos naturales cercanas a su ciudad esto
hace que el paisaje varie.

-Compañías Mineras:

Debido al gran número de personal que tienen en sus proyectos mineros es necesario
contar con un PTAR que les permita contribuir con la conservación y disminuir el deterioro
del entorno donde se encuentran laborando esto les va permitir continuar con sus
actividades sin generar problemas sociales como muchas veces ocurre en este sector
principalmente en nuestro país.
 3. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA:

J&L Consulting S.A.C. diseña y construye Plantas de Tratamiento de Agua Residuales las
mismas que son amigables con el medio ambiente ya que con su sistema de tratamiento
no se genera impacto ambiental esto hace que sea una empresa innovadora, que fomenta
la cultura y la concientización por el respeto a la naturaleza y también contribuye a la matriz
productiva del país.

 Las plantas de tratamiento cuentan con un reactor de lodos activados, un

sedimentador secundario y un dosificador de cloro, todo en una sola unidad de
tratamiento.

 Las plantas de tratamiento de agua residual están diseñadas para caudales

pequeños
(3 lps).

 Por lo cual, son ideales para pequeños fraccionamientos, centros comerciales,

escuelas, hospitales, aeropuertos, instalaciones deportivas y/o recreativas, etc.

 Requieren poco mantenimiento y pueden ser subterráneas; aprovechando el área

para colocar pasto o zonas de ornato.

 Sustituyen el uso de tanques sépticos, no producen olores ni ruidos.

 Espacio mínimo requerido y bajo consumo de energía.

 Inversión inicial acorde con las necesidades de cada cliente.

 Sistemas modulares para ampliar su capacidad.

 Las aguas tratadas pueden ser vertidas en cuerpos de agua naturales sin
contaminarlos.

 Las aguas tratadas pueden ser reutilizadas en riego de áreas verdes, control de
polvo, etc.

 Cumplen con los estándares de calidad ambiental y límites máximos permisibles

para agua de la legislación nacional vigente.
Sistema de PTAR J&L CONSULTING S.A.C.
4. ESTRATEGIA DE MARKETING DE LA EMPRESA J&L CONSULTING

Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus
competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo tu
mercado. También podemos describirlas como un proceso de comunicación con nuestros
clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que tienen
nuestros productos y servicios.

Consultoría J&L CONSULTING busca un Desarrollo de Plan Comercial para el área de

influencia competitiva:

 Localizar empresas de sectores análogos a nuestros clientes presentando los casos

de éxito
 Extender contratos/proyectos en polígonos de nuestros clientes para rentabilizar
estructura.
 Ampliar negocio dentro de clientes actuales.
 Fidelización de clientes.
 Formular políticas de marketing (Marketing Mix- 4Ps) enfocadas a los objetivos:
4.1. PRODUCTO

análisis de producto/servicio actual y alineación con las necesidades de nuestros clientes.

 Distribución: análisis de canal y optimización del mismo

 P – Partners: Clientes, proveedores, socios estratégicos pueden complementar
nuestra actividad y ofrecer mas volumen de negocio y/o rentabilidad
4.2. PUNTOS DE VENTA

Todas las líneas de negocio de J&L CONSULTING están relacionadas y persiguen el

mismo posicionamiento:
Solvencia Tecnológica: El dominio de las tecnologías del mercado, los desarrollos propios
y la experiencia a través de los años en el sector hace que nos vean como un referente del
sector.
Búsqueda de la rentabilidad: El cliente aprecia nuestra involucración en su empresa,
proponiendo soluciones rentables e incluso evaluando sus procesos de fabricación para
proponer alternativas económicas y sostenibles
Servicio eficiente y eficaz: Nuestras clientes siempre encuentran un análisis de situación
rápido y soluciones eficaces a sus incidencias.
4.3. PRECIO

 Precio: políticas de precio; Precio de ingeniería (Costes + Margen) VS Precio de

mercado. Evaluar el precio de mercado de nuestras soluciones para buscar mas
rentabilidad de nuestras propuestas.

4.4. PROMOCIÓN U OFERTA

 Estrategias de comunicación y RRPP

 Comunicación de productos y servicios de la empresa
 Mejorar notoriedad de marca en el área de influencia. Que nos conozcan, que sepan
a que nos dedicamos
 Trasmitir los valores de la empresa.
 Difusión acontecimientos y casos de éxito
4.5. COMUNICACIÓN

 Imagen corporativa
 Publicidad
 Promoción. (Marketing Directo, RRPP, (eventos, Relación con medios, …)
 Ferias, visitas de inspección a centros de vanguardia
  Materiales, (genéricos y específicos)
 Webs (corporativa, específicas, …)
 Materiales off-line (Brochures, Datasheets, Carpeta profesional)
 Boletín On-line
 Desarrollos según objetivos y acciones concretas

5. CONSLUSIONES

5.1. PLAN DE ACCIONES

 Desarrollo y planificación en el tiempo de todas las acciones necesaria para

conseguir los objetivos a través de las estrategias.

6. ANEXO