ANALISIS DEL LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA– SUN TZU

Y éste libro aborda 13 capítulos de suma importancia en el ámbito. Donde nos trata de
manifestar que es importante reflexionar sobre el manejo y el valor de la guerra,
porque de esta depende la supervivencia de un pueblo, siendo esto responsabilidad
del Estado, siendo este al que le corresponde hacer las estimaciones precisas y la
más minuciosa evaluación.

Para ello se debe saber en qué dirección va la guerra, cual es la mejor estrategia
ofensiva, cual debe ser la disposición de los medios o recursos, que percepción debe
tener el enemigo sobre uno, el conocimiento de nuestras debilidades y fortalezas
(puntos débiles y puntos fuertes), las maniobras a ejecutar y las estrategias más
ventajosas que debemos tomar en cuenta para alcanzar la victoria, el conocimiento del
terreno donde aplicaremos la acción y sobre todo el tipo de liderazgo a demostrar.

nos podemos dar cuenta, que el arte de la guerra es precisamente la mejor estrategia
para evitarla. En estos tiempos en que la violencia se ha convertido en un tema
fundamental a nivel mundial y que cada día está mas descontrolada y creando nuevos
choques en las diferentes naciones, la gente no intenta buscar soluciones
comprensibles, sensatas o pacíficas, él explica que mucho más importante que hacer
la guerra, es, conocer y discutir las razones que nos llevan al conflicto, y
consecuentemente, buscar una solución a través del conocimiento y aplicación de
ciertas reglas las cuales pueden traer consigo consecuencias más favorables que
logren que si el conflicto no se puede arreglar del todo, por lo menos pase a un
segundo plano en donde un levantamiento en armas como lo postula en su obra no
sea necesario.

Sun Tzu quizá no vivió en nuestra época, se daba cuenta de que el ser humano es un
ser con capacidades inigualables y que puede explotar en la manera en cada uno de
nosotros se lo proponga. Para finalizar creo que el arte de la guerra si bien es un libro
que recomienda estrategias para consolidar la victoria en una guerra, buscando
aplastar al enemigo, valiéndose de miles de tácticas, artimañas, traiciones, engaños,
también es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la
parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes protagonistas.
APLICACIÓN LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA – SUN TZU

Creo que esta lectura tiene una gran importancia en el ámbito de la materia que en
este caso estamos tratando de comprender que es mercadotecnia y promoción
internación, pero por que decir esto, si lo vemos desde el punto en que el libro fue
escrito antes de Cristo, Sun Tzu nos está hablando de una manera muy metafórica ya
que en ese entonces las verdaderas luchas se realizaban en el campo de batalla y no
en ver la competencia que en este caso lo podemos tomar como al enemigo, para
ganar a un cliente satisfaciendo necesidades siendo esta ultima nuestra victoria.

Ahora podemos ver que el arte de la guerra no solo se aplica en el campo de batalla,
sino que el hombre lo está utilizando día con día para todas las cosas que realiza,
ahora es una lucha constante contra las personas que están en competencia con él.

Creo que con esto no solo nos quiere dar a entender, algo que muy sencillo, "si
quieres respeto, brinda respeto"; sino que también nos da bases y fundamentos que a
veces parecen ser no lógicos pero que realmente funcionan en la batalla (en el
mercado externo), como las reacciones de tu ejército, y las consecuencias de algo que
pareciera que tienes la victoria. Siempre debes de estar pendiente de todos tus
movimientos y de todos los movimientos del enemigo ya que de ello dependerá que tú
crezcas como persona junto con tu ejército y alcancen la victoria.

Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo,

desde el principio de la ética, es muy seguro que se obtenga el éxito del producto en el
mercado y por lo tanto el éxito empresarial, pero si no estás preparado y no conoces
las ventajas y desventajas de tu enemigo (competencia) muy probablemente puedas
quedarte en el camino tratando de llevar a cabo una victoria que en este caso sería un
posicionamiento de mercado; que desde un principio sabias que no ibas a poder aún
esforzándote al máximo por llevarlo a cabo. ya que el campo de batalla se convierte en
tu mercado y debes estar siempre atento de todos los movimientos que se hagan
dentro de él, así podrás siempre estar arriba de la competencia y serás eficiente al
momento de alcanzar los objetivos y metas deseadas garantizando así el
sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo deseado.
análisis de libro "el arte de la guerra" Sun Tzu

(teórico-militar chino) manifiesta que: es importante reflexionar sobre el manejo

y el valor de la guerra, porque de esta depende la supervivencia de un pueblo,
siendo esto responsabilidad del Estado, siendo este al que le corresponde
hacer las estimaciones precisas y la mas minuciosa evaluación. Para ello
muestra ciertos lineamientos a seguir; saber en que dirección va la guerra, cual
es la mejor estrategia ofensiva, cual debe ser la disposición de los medios o
recursos, que percepción debe tener el enemigo sobre uno, el conocimiento de
nuestras debilidades y fortalezas (puntos débiles y puntos fuertes), las
maniobras a ejecutar y las estrategias mas ventajosas, el conocimiento del
terreno donde aplicaremos la acción, el tipo de liderazgo a demostrar.

2. Tema (¿DE QUÉ?)

Sun Tzu nos muestra en este compendio de ensayos, que el arte de la guerra
es precisamente la mejor estrategia para evitarla. En estos tiempos en que la
violencia esta desatada a nivel mundial, la gente no intenta buscar soluciones
comprensibles, sensatas o pacíficas, él explica que mucho más importante que
hacer la guerra, es, conocer y discutir las razones que nos llevan al conflicto, y
consecuentemente, buscar una solución a través del conocimiento y aplicación
de ciertas reglas.

3. ORGANIZACIÓN DE LAS IDEAS DEL TEXTO.

La estructura del texto comprende 13 capítulos: Capitulo I Sobre la evaluación

Indica la forma en que se deben hacer estimaciones antes de la batalla,
cálculos y evaluaciones de manera metódica. Capitulo II Sobre la iniciación de
las acciones Cuál es la dirección o el giro que dará la guerra, es más
importante la victoria que la persistencia, esta no puede ser larga en el tiempo.
Capitulo III Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota Hace referencia a
la estrategia ofensiva, aplicar la ley del asedio estratégico, no atacar con
violencia ni de prisa, es mejor planificar antes de actuar. Capitulo IV Sobre la
medida en la disposición de los medios Conócete a ti mismo y conoce a los
demás, ¿Con que cuentas para ir a la batalla? Descubre la vulnerabilidad en el
otro. Arma una estrategia. Capitulo V Sobre la firmeza Inducir y conducir a mis
hombres con astucia, transmitir el impulso con convicción y entusiasmo
Capitulo VI Sobre lo lleno y lo vacío. “Haz que los adversarios vean como
extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como ordinario lo que
es extraordinario para ti”. Es una forma de decir conoce tus debilidades y
fortalezas e igualmente las del otro (o contrario), cuales son tus puntos débiles
y cuales los fuertes para que puedas salir victorioso. Capitulo VII Sobre el
enfrentamiento directo e indirecto ¿Cuál es la maniobra a utilizar?. Invita a
conocer las leyes de las operaciones militares. Capitulo VIII Sobre los nueve
cambios El conocimiento de las variables (estrategia) nos permite aprovechar y
dar un mejor uso al terreno que pisamos. La adaptación. Capitulo IX Sobre la
distribución de los medios Como debe ser la movilidad y efectividad de las
tropas. Como deben ser las operaciones militares en el terreno. La lealtad
Capitulo X Sobre la topología “Algunos terrenos son fáciles, otros difíciles,
algunos neutros, otros estrechos, accidentados o abiertos”. Como actuar
dependiendo del terreno en que me encuentre. El liderazgo Capitulo XI Sobre
las clases de terreno Las nueve clases de terreno según las leyes de las
operaciones militares. Nuestro entorno. Perfil de un general Capitulo XII Sobre
el arte de atacar por el fuego El fuego es un símbolo tan potente como
fascinador. Ya no sólo por la importancia que tuvo en su día para la
supervivencia humana, sino por sus múltiples significados y funciones. La vida
y la muerte van unidos: el fuego quema y destruye, pero también purifica, la ira
y la cólera también son comparada con el fuego. “ Un gobierno no debe
movilizar un ejercito por ira y los jefes militares no deben provocar la guerra por
cólera.” Capitulo XIII Sobre la concordia y la discordia Sobre el uso de espías.
Clases de espías. El espionaje