Análisis de mercado

Careley Carvajal Torres

Plan de Negocio

Instituto IACC

28 de Mayo del 2018

 Desarrollo

1) Basándose en el ejemplo de Coca-Cola Life, señale ¿cuáles serían los límites que se
deben establecer al mercado en el proceso de análisis del mismo?

Coca Cola Life no logró la aceptación del público chileno con su sabor endulzado con stevia y
azúcar, sino más bien el público prefiere las versión clásica, Light y Zero.
Fue notoriamente una decepción para los consumidores, pensando en que ellos buscan y siguen
una vida saludable.

Al realizar un análisis de mercado es importante establecer los límites, los cuales se orientan
bajos ciertos aspectos, creo que para el caso de Coca-Cola Company producto Coca-Cola Life
serían:

Limite Físico: Corresponde al territorio geográfico en donde quiere llegar la empresas.

En este caso, creo que no fue considerado, ya que no todas las personas siguen los hábitos de una
vida saludable, ya que la bebida Coca-Cola Life estaba más orientada a consumidores con
hábitos saludables, por lo que lamentablemente no los encontró, no tuvo el éxito y las ventas no
llegaron a lo que se había apostado, por lo que hubo que cambiar el sabor del producto,
haciéndolo más parecido al de Coca-Cola Light.

Límites según las características de los consumidores: En este caso se establecen ciertos
criterios, de los cuales se pueden agrupar a los consumidores o potenciales compradores, bajo los
criterios que a continuación detallo y que nos permiten englobar a los consumidores:
 Demográficos: Son determinado por la edad y sexo.
 Socioeconómicos: Ingresos familiar que es destinado para la compra de bebidas gaseosas.
 Culturales: Se determina el nivel de educación, entre otras preferencias.

Límites según el uso del producto: En este punto nos basamos en beneficios tangible o intangible
del mercado, sin embargo estos límites pueden cambiar e medida que los beneficios del mercado
también cambie, por ejemplo basado al caso podemos decir que el consumo de la bebida gaseosa
la usan para refrescarse y luego para mantener la forma física.
 2) Imaginándose que quiere entrar con un producto relacionado con el rubro alimentario, de
acuerdo a qué variables es posible seleccionar y clasificar al mercado. Seleccione una
variable y describa tres ejemplos.

La calcificación de mercado se puede seleccionar según las tres variables que son el tipo de
comprador, tipo de producto ofrecido y número de competidores.

En ese caso nos referiremos al Producto de las Barra de Cereales

El Tipo de Comprador: En este caso existe compradores individuales y empresariales

En el caso del comprador individual, este compra para consumo propio, el cual lo podemos
clasificar por la edad, sexo, nivel social, volumen de compra, etc.

Ejemplos:

 Edad: A través de la edad podemos llegar a una clase de clientes más exclusivos, es decir
a clientes que van de los 15 a 40 años, que por salud adquieren este tipo de productos.
 Nivel social: Identificar el nivel social que más consume las barras de cereales, que puede
ser en razón de los ingresos económicos de las familias.
 Nivel de compras: Aquí el nivel de compra puede ser individual o familiar, que va a
depender del consumo.

3) Busque en Internet algunos otros ejemplos de productos que si bien contaban con todo el
respaldo de la marca, no han logrado el éxito esperado y según ellos, señale tres posibles razones
de por qué no fueron exitosos, basándose en la segmentación de mercado.

 Bic – Ropa interior: La empresa Bic, es reconocida por los bolígrafos, encendedores o
cuchillas de afeitar la idea de extender su marca a ropa interior también desechable era
demasiado arriesgada. La confusión que provoco, dado a que los consumidores no
lograban vincular la marca con este nuevo producto, hizo que la gente no viera con
buenos ojos la propuesta e incluso desconfiara de ella.

Las razones de por qué este producto no fue exitoso, son:

 Demográfica: Falto centrarse en la edad de los consumidores.

 Psicográfica: No se consideró el estilo de vida de los consumidores.
 Comportamiento: El producto no era el esperado pro el consumidor
 Bibliografía

Contenido de la semana tres “Objetivos Especificos” (Iacc, 2018)