“…pra nós, arquiteto de sucesso é aquele feliz com a própria

profissão, que recebe um valor justo pelo seu trabalho, é

valorizado e respeitado pela sociedade e tem tempo pra si
mesmo e pra sua família…”
O que Você Deseja Conquistar Para
o Seu Escritório no Dia de Hoje?
Escritório
com +
Projetos
 Clientes +
Bem
Selecionados
+ Negócios
Fechados
Qual o Foco da Sua Negociação?
Preço?
Produtos?
 Suas
Habilidades
Únicas?
E se Você Descobrir que o FOCO é Outro?

Preço?
 Descubra o efeito

ARQUITETOS DE SUCESSO
Negocie por valor e não por preço!
(81) 99927-9864
Você precisa fazer o seu Cliente te
Escutar e não apenas te Ouvir
Mas o Que Leva Ele a te Escutar?
Ele está consultando mais de 

um profissional
O que você fala precisa ser
mais atrativo pra ele!
Como Chamar a Atenção Logo de Cara?
Acenda um Holofote sobre
esses 2 pontos!
1 – Mostre os Medos Secretos que o 

Impedem de Avançar
2 – Faça-o Enxergar que você é a 

solução para essas tensões
Porque Você Precisa Gerar
Tensão no seu Cliente?
O ser humano não suporta
Tensão
A Tensão é o Estado do
Desconforto e do Pavor
O estado de conforto é o da
Segurança
A Informação nos Mantém Dentro
do Estado de Segurança
O que Fazer se o Cliente Não Está
Seguro?
 Ajude o Cérebro a Encontrar
Mecanismos que o levem até lá
E você?
Como está se comunicando com
o seu cliente?
Como Vêm Ajudando o seu Cliente a
Encontrar Esses Mecanismos?
 Onde
erramos
Você utiliza excessivamente a
nossa linguagem técnica?
É uma
linguagem
tão comum,
que sai sem
querer?
 Você fala muito das
Características do seu projeto?
ADORA Falar Sobre o Seu Currículo?
Você Já Comunicou os BENEFÍCIOS do
Seu Trabalho?
Qual o impacto que você tem na
vida do seu cliente?
Você vende Sonhos, Mas Comunica
Isso de Forma Eficiente?
Seu Cliente Percebe um Transtorno!
Quantas vezes você camufla a
realidade?
Na esperança de fechar um projeto novo?
Como Lidar com os Sonhos?
Use os Sonhos do Cliente a 

Favor de Todos
Conheça profundamente os 

sonhos de cada um
Estude Gatilhos Mentais
Utilize os gatilhos Mentais 

corretos
Conduza os sonhos dele a seu 

favor!
O sonho e as realizações pertencem a ele!
Seja ÉTICO nessa condução!
Não o faça sonhar com o impossível!
Eleve o nível de serotonina no cérebro 

do seu cliente
Seja um agente transformador
na vida dele!
Certifique-se que ele percebe isso!
Objeções
 Só a comunicação
correta pode te
ajudar

1 - Abra a cabeça do cliente 


para o seu trabalho
2 - Conquiste a confiança do cliente
3 - Torne-se íntimo
4 - Deixe-o a vontade para falar de 

suas aflições
5 - Ajude-o a entender quais são 

essas aflições
6 - Ajude-o a entender os reais 

motivos dessas aflições
 Trate cada uma da forma adequada

7 - Lide com cada objeção isoladamente

Entenda as 03 Fases da
Negociação
1 – Despertar o Desejo
2 – Lidar com as objeções
3 – Partir para o fechamento
Realize micro fechamentos
Feche cada etapa da negociação
O micro fechamento alivia a
tensão em cada etapa
Preenchendo as Lacunas na
Negociação
Mantenha-o conectado a você
Crie desenhos na mente do cliente
Desenhe a solução dos problemas
 Nesse momento a maioria dos
negociadores perdem a conexão
Dois tipos de Fechamento
 Momento em que você
leva o cliente descobrir
a Pólvora

1 – Encontrar o sentido
2 – Estabeleça o estado do SIM
Os 03 Fluxos do Fechamento
1 – Fluxo das Relações Sociais
Relacionamento com as pessoas
Influencia das pessoas
Crie dívidas psicológicas
Micro comprometimento
Gere impulsos psicológicos
Não deixe pra depois o fechamento de hoje!
Crie validadores psicológicos
Faça o cliente acreditar que a ideia é dele!
2 – Fluxo Destencionador
Tire a tensão dos ombros do
cliente
Mude a percepção das pessoas
Faça ela mudar a percepção criada sobre a tensão
Solucione as Dúvidas
3 – O que eu ganho com isso?
 Conseguir não perder
O cliente entra na zona de pavor pela possível perda
Deseja ganho fácil
Ganhar sem dar nada em troca
É preciso mesclar os 03 fluxos
Quando isso ocorre você atinge a perfeição de uma
Negociação
(81) 99927-9864