Código: ITNL-AC-PO-004-05

Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo

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TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE NUEVO LEON
SUBDIRECCIÓN ACADÉMICA
INSTRUMENTACIÓN DIDACTICA PARA LA FORMACION Y DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: CULTURA EMPRESARIAL CARRERA: ISC CLAVE: SCC-1005

CARACTERIZACION DE LA ASIGNATURA:
Esta asignatura aporta al perfil de del ingeniero en Sistemas computacionales la capacidad para coordinar y participar en equipos
multidisciplinarios para la aplicación de soluciones innovadoras en diferentes contextos, así como detectar áreas de oportunidad
empleando una visión empresarial para crear proyectos aplicando las Tecnologías de la Información y Comunicación mediante la
construcción de un plan de negocios para crear una empresa considerando el análisis de mercado, estudio técnico, organización,
análisis financiero y estados financieros del proyecto.

Cabe destacar que el contenido de esta materia se apega a los lineamientos marcados por la convocatoria del concurso nacional de
emprendedores convocado por la SEP y por el concurso nacional de innovación y desarrollo tecnológico convocado por DGEST. Para
integrarla se ha hecho un análisis de los procesos que debe conocer toda persona que presta sus servicios profesionales de manera
independiente. Esta materia es transversal a la carrera de Ingeniería en Sistemas Computacionales porque en la actualidad todo
profesional debe ser capaz de ofrecer y vender sus servicios de manera autónoma; está enfocada a favorecer las habilidades en el
estudiante para diseñar, desarrollar e implementar un plan de negocio traduciéndolo en una empresa rentable que opere bajo marcos
legales. De manera particular, la competencia adquirida en esta asignatura se aplica a la implementación, operación, administración y
proyección de una empresa que atiende las necesidades computacionales y comerciales de su entorno.

Esta asignatura se relaciona con contabilidad financiera en los temas análisis financiero, registro de operaciones, Teoría de la partida
doble, sistemas de registro, análisis e interpretación de la información financiera.

OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (COMPETENCIA(S) ESPECÍFICA(S)):

Construye un plan de negocios para crear una empresa considerando el análisis de mercado, estudio técnico, organización, análisis
financiero y estados financieros del proyecto.

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No 1 DESCRIPCION: Contexto de la empresa

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COMPETENCIA ESPECIFICA DESARROLLAR. CRITERIOS DE EVALUACION:

Analiza los conceptos fundamentales del
contexto de la empresa para identificar áreas Generación de ideas: relación de ideas, descripción, justificación calificación,
de oportunidad proponiendo planes de exposición.
negocio. Asistencia 10%

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia
Especifica
1.1. Elementos de la
cultura empresarial
1.2. Técnicas para
desarrollar habilidades
emprendedoras y creativas
1.3. Nombre del proyecto o
de la empresa.
1.4. Naturaleza.
1.5. Descripción y
justificación.
1.6. Misión, visión, objetivos
y valores.
1.7. Análisis FODA
1.8. Ventaja competitiva.
1.9. Elementos de un plan
de negocio
Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Genéricas Practica
-Realiza evaluación diagnostica -Aplica evaluación diagnostica -Capacidad de 15
-Se integra en equipos -Realiza encuadre abstracción, análisis
-Expone tema asignado - Asigna temas para y síntesis.
-Investiga sobre el emprendimiento e exposición -Habilidad para
innovación en la actualidad. -Expone sobre la importancia búsqueda de
-Participa en actividades de reflexión del Emprendor y la cultura información.
personal empresarial -Habilidad de
-Genera Ideas emprendedoras que -Aplica actividades de comunicación oral
resuelvan una necesidad a un grupo de reflexión personal. -Trabajo en equipo
consumidores -Aplica metodología para la
-Califica las ideas considerando generación de ideas de
criterios de impacto para el proyecto negocio, especificando la
-Define un nombre para la empresa, y descripción, y necesidad que
califica de acuerdo a los criterios resuelve y justificación
establecidos. -Solicita elaborar una lista de
-Expone sobre las ideas definidas y la nombres para la empresa
calificación otorgada -Muestra la importancia de la
Elabora, misión, visión, valores, FODA misión, visión y valores en la
para la empresa. empresa
-Solicita elaborar misión,
visión y valores para una

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empresa
-Explica cómo desarrollar un
FODA

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

1.-Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hil

2.-Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios. Cañón,
México: McGraw Hill. Caso práctico
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill. Marcadores
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana. Videos
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España: Formatos foda personal, análisis personal, y
McGraw Hill establecimiento de objetivos personales
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No 2 DESCRIPCION: Análisis de Mercado

COMPETENCIA ESPECIFICA DESARROLLAR CRITERIOS DE EVALUACION:

Realiza el análisis de mercado para
determinar la factibilidad del plan de negocio
aplicando las metodologías pertinentes.
Análisis de la industria 25%: oportunidades y amenazas, barreras de entrada,
crecimiento
Análisis del mercado 65%: mercado potencial. Mercado meta, muestra
representativa, diseño de la encuesta, análisis de resultados, competencia, precio,
distribución, publicidad

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9

Temas y Subtemas para
Desarrollar la Competencia
Especifica
2.1 Análisis del mercado
2.1.1. Definición del
producto y productos
secundarios.
2.1.2. Política de precios.
2.1.3. Perfil de mercado
(demanda).
2.1.4. Perspectivas de
mercado.
2.1.5. Posibilidad de
desarrollo.
2.1.6. Planeación
estratégica.
2.2 Competencia
2.2.1. Análisis de los
competidores.
2.2.2. Volumen de ventas
2.2.3. Participación en el
mercado.
2.2.4. Pronóstico de ventas.
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Asistencia 10%
-Desarrollo de Horas
Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Genéricas Practica
- Investiga sobre la industria donde -Explica cómo definir la -Capacidad de 18
busca colocar su producto demanda potencial y el abstracción, análisis
-Analiza las tendencias del mercado, mercado meta y síntesis.
definiendo el mercado potencial, -Explica cómo establecer una -Habilidad para
segmentación de mercado y mercado muestra representativa y un búsqueda de
meta. plan de estudio de mercado información.
-Diseña el estudio de mercado -Explica cómo elaborar una - Habilidad de
considerando: objetivos, muestra encuesta comunicación oral y
representativa, método de muestreo, Solicita investigar a la escrita
diseño de la encuesta y análisis de competencia del producto -Trabajo en equipo
resultados elegido
-Establece las características del -Expone sobre el cálculo del
producto, precio, promoción y plaza costo de fabricación y el
precio del producto
Explica sobre estrategias de
. mercadotecnia y
determinación de precios y
formas de distribución.
Rev.9
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2.2.5. Oportunidades de
mercado.
2.3 Plan de marketing
2.3.1. Distribución.
2.3.2. Relaciones de
negocios.
2.3.3. Infraestructura
disponible.
2.3.4. Ubicación de la
empresa y costos
asociados.
2.3.5. Fuerza de ventas.
2.3.6. Promoción y
publicidad

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

1.-Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hil Cañón,

2.-Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios. Marcadores
México: McGraw Hill. Videos
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill.
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
McGraw Hill
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No 3 DESCRIPCION: Estudio técnico

COMPETENCIA ESPECIFICA DESARROLLAR. CRITERIOS DE EVALUACION:

Realiza el estudio técnico para determinar la
viabilidad del plan de negocio considerando
el proceso productivo, tecnología del
producto o servicio, los proveedores y la
normatividad vigente
Desarrollo de prototipo 60% : diagrama de flujo, ficha técnica, listado de costos
directos e indirectos
Instalación 15%: Macro y micro localización, layout
Investigación sobre normas que apliquen al producto, y tramites de patente: 15
Inversión inicial: Capital, maquinaria, equipo
Asistencia 10%

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia
Especifica
Proceso productivo
3.1.1. Descripción del
proceso productivo.
3.1.2. Materias primas.
3.1.3. Disponibilidad de
capital y mano de obra.
3.2 Tecnología del producto
o servicio.
3.2.1. Importancia de la
tecnología.
3.2.2. Selección de la
tecnología.
3.2.3. Medios de
adquisición de la
tecnología. Análisis de
cotización de fabricantes
ITNL-AC-PO-004-05
Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Genéricas Practica
- Expone sobre temas asignados -Asigna temas de exposición -Capacidad de 16
- Realiza el diagrama de flujo del -Explica cómo se realiza el abstracción, análisis
proceso, la ficha técnica del producto, diagrama de flujo del proceso, y síntesis.
Establece las necesidades mano de la ficha técnica del producto, -Habilidad para
obra, maquinaria y equipo mano de obra, maquinaria y búsqueda de
-Identifica el área más conveniente para equipo información.
la macro y micro localización de la -Solicita investigar áreas para -Habilidad de
empresa la instalación del negocio, comunicación oral
Investiga la disposición de proveedores, considerando ventajas y -Trabajo en equipo
materia prima y materiales desventajas -Capacidad para
complementarios. -Solicita investigar organizar y
Investiga las normas que apliquen a su proveedores y la disposición planificar el tiempo
producto, así como los tramites de de materia prima y materiales
patente. complementarios
-Señala la importancia de las
normas que aplican a los
Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 7 de 12

3.3 Diagramas de flujo de productos y los requisitos de

proceso patente
3.3.1. Maquinaria o equipo
requerido.
3.3.2. Tiempo y espacio.
3.3.3. Distancia viajada /
transporte.
3.3.4. Necesidades de
inventario.
3.3.5. Métodos de
producción y equipo
3.3.6. Requerimientos de
personal.
3.4 Proveedores
3.4.1. Localización y
condiciones de
abastecimiento.
3.4.2. Criterios de
evaluación.
3.4.3. Alianzas estratégicas
3.5 Normatividad
3.5.1. Requerimiento de
espacio.
3.5.2. Licencias y trámites
gubernamentales.
3.5.3. Programa de
implementación.
3.5.4. Derechos del
consumidor. 3.5.5.
Propiedad industrial y
prácticas desleales
3.5.6. Privacidad y
protección de datos
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Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
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personales

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

1.-Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hil Cañón,

2.-Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios. Caso práctico: Hojas de rotafolio
México: McGraw Hill. Marcadores
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill. Videos
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
McGraw Hill
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No 4 DESCRIPCION: Organización

COMPETENCIA ESPECIFICA DESARROLLAR. CRITERIOS DE EVALUACION:

Diseña la estructura organizacional para el
funcionamiento eficiente de la empresa
considerando el perfil del capital humano.
Estructura organizacional: 25%
Misión, visión y valores: 20%
Personalidad Jurídica: 10
Análisis y descripción de puestos: 35%
Asistencia: 10%

Temas y Subtemas para Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Desarrollo de Horas

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 9 de 12

Desarrollar la Competencia Competencias Teórico/

Especifica
4.1 Estructura
organizacional.
4.1.1. Constitución de la
empresa
4.1.2. Organigrama de la
empresa.
4.2 Capital humano
4.2.1. Identificación de
necesidades.
4.2.2. Estrategias de
cambio.
4.2.3. Reclutamiento y
contratación.
4.2.4. Políticas operativas.
4.2.5. Capacitación.
4.2.6. Cultura corporativa.
4.2.7. Mentoría.
4.2.8. Liderazgo
4.2.9. Coaching.
4.2.10. Perfil de puestos
Genéricas Practica
-Expone temas asignados -Asigna temas de exposición -Capacidad de 14
-Elabora visión misión -Explica la conexión entre la abstracción, análisis
-Elabora visión, misión, objetivos, visión, misión, objetivos y y síntesis.
valores y un FODA, organigrama, estrategias y la importancia -Habilidad para
proceso de producción y determina de la planeación estratégica búsqueda de
costos del producto. Solicita elaborar visión, información.
misión, objetivos, valores y un -Habilidad de
FODA para la empresa que comunicación oral
desarrolla -Trabajo en equipo
-Expone sobre la estructura -Capacidad para
organizacional y su organizar y
importancia para cumplir con planificar el tiempo
los objetivos de la empresa

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

1.-Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hil Cañón,

2.-Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios. Caso práctico
México: McGraw Hill. Marcadores
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill.
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 10 de 12

5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:

McGraw Hill
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No 5 DESCRIPCION: Análisis Financiero y Estados financieros del proyecto

COMPETENCIA ESPECIFICA DESARROLLAR. CRITERIOS DE EVALUACION:

Estados financieros, balance general, proyección de ventas, TIR, Punto de
equilibrio: 50%
Presentación del plan de negocios: 40%
Asistencia 10%

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia
Especifica
5.1 Estados contables
5.1.1. Estado de flujo de
caja (ingresos y egresos).
5.1.2. Presupuesto de
ventas.
5.1.3. Balance General.
5.1.4. Estado de resultados.
5.2 Estados financieros
5.2.1. Presupuesto de
inversión.
5.2.2. Razones de liquidez
y rentabilidad.
Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Genéricas Practica
-Expone sobre temas asignados -Asigna temas de exposición -Capacidad de 14
-Analiza los costos de operación de la -Expone sobre estados abstracción, análisis
empresa y proyecta ventas para financieros, balance general, y síntesis.
determinar: estados financieros, balance flujos de efectivo, valor -Habilidad para
general, flujos de efectivo, valor presente neto, TIR, Punto de búsqueda de
presente neto, TIR, Punto de equilibrio equilibrio información.
-Habilidad de
comunicación oral
-Trabajo en equipo
-Capacidad para
organizar y
planificar el tiempo

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 11 de 12

5.2.3. Análisis de
sensibilidad.
5.2.4. Análisis del punto de
equilibrio.
5.2.5. TIR y Valor Presente
Neto.
5.2.6. Evaluación de
riesgos
5. 3 Presentación del plan
de negocio

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

1.-Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hil Cañón,

2.-Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios. Caso práctico
México: McGraw Hill. Marcadores
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill. Videos
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
McGraw Hill
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 12 de 12

CALENDARIZACION DE EVALUACION EN SEMANAS

FOLIO / ESTATUS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
GRUPO
NOMBRE DEL DOCENTE

TP T1 T2 T3 T4 T5

TR

TP

TR

TP

TR

TP

TP

TP

TR

Periodo Programado para Seguimiento Departamental Periodo programado de entrega de reporte final
1er. Avance 2do. Avance Reporte Final
Semana 6 Semana 11 Semana 16

TP= Tiempo Planeado TR=Tiempo Real ED =Evaluación Diagnóstica EF=Evaluación Formativa ES= Evaluación Sumativa
(Llenar al inicio del Sem) (Llenar al Evaluar cada Tema)

Vo.Bo. de la Jefatura de Departamento Académico: _________________________________________

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