APRENDA A PRECIFICAR O SEU

PRODUTO OU SERVIÇO
CONCEITOS INICIAIS SOBRE PREÇO

Preço de Venda

100 40
Margem de
Contribuição
• Preço de Venda = 100
60 (-) Custos Diretos = 60
---------------------------------------
• Margem de Contribuição = 40
Custos Diretos

2
CONCEITOS INICIAIS SOBRE PREÇO
Custos Fixos

600

• Custos Fixos = 600

60 (/) Margem de Cont. = 40
---------------------------------------
• Ponto de Equilíbrio = 15

Margem de
Contribuição
40

3
O QUE PROCURAMOS EM UM BOM PREÇO DE VENDA?

1 Que nos dê margem de contribuição

2 Que garanta pelo menos o ponto de equilíbrio

3 Que clientes estejam interessados em pagar

4
ESTRUTURA IDEAL

ANÁLISE DE
CONCORRENTES

LEVANTAMENTO
POSICIONAMENTO/
DE CUSTOS
VALOR

5
O QUE VAMOS VER:

ANÁLISE DE PREÇO DE VENDA E

CONCORRENTES CULTURA DE TESTES

LEVANTAMENTO
POSICIONAMENTO/
DE CUSTOS
VALOR

6
CUSTOS VARIÁVEIS

7
CUSTOS FIXOS

8
MÍNIMO PREÇO DE VENDA - HAMBÚRGUER

• Custo variável = R$4

• Projeção de venda = 1000
• Custo fixo = R$24.000
---------------------------------------
• Mínimo preço de venda = R$28
• 24.000/1000 + 4 = R$28

9
APRENDIZADO #1

O primeiro e indispensável fato para

qualquer precificação é o
levantamento de custos. Descubra o
seu preço mínimo de venda para
evitar prejuízos.
10
O QUE VAMOS VER:

ANÁLISE DE PREÇO DE VENDA E

CONCORRENTES CULTURA DE TESTES

LEVANTAMENTO
POSICIONAMENTO/
DE CUSTOS
VALOR

11
ANÁLISE DE CONCORRENTES

12
COMPARE SEU VALOR COM O DE CONCORRENTES:

Preço acima do praticado pelo mercado (corte de custos de produção ou redução da

1 margem de contribuição)

2 Preço similar ao praticado pelo mercado (cuidado para não ter um aumento de custos e
ficar com um preço pouco competitivo)

Preço abaixo do praticado pelo mercado (pode aumentar o preço de venda ou trabalhar
3 com maior volume de vendas)

13
APRENDIZADO #2

Analisar o preço médio do mercado

só será decisivo se você seu negócio
for similar a outros. Por isso, procure
por um diferencial.

14
O QUE VAMOS VER:

ANÁLISE DE PREÇO DE VENDA E

CONCORRENTES CULTURA DE TESTES

LEVANTAMENTO
POSICIONAMENTO/
DE CUSTOS
VALOR

15
CURVA DE VALOR

16
17
18
FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Dinâmica Por Variável Por Valor Outros

19
 FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Dinâmica

Preço é determinado de Por Variável Por Valor Outros

acordo com regras (ex.
demanda e estoque)

20
Na Feira
21
 Para Ecommerce –
Precifica, Sieve, etc.

Dinâmica – wall street bar

22
 Dinâmica – wall street bar

Wall Street Bar

23
FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Por Variável

Dinâmica Identifica-se o benefício Por Valor Outros

que o cliente valoriza e
transforma ele em uma
variável

24
Google Adwords

Variável – Priorité comunicação

25
Variável – Priorité comunicação

Assessoria de
Imprensa
26
Dropbox e outros
SaaS

Variável – Priorité comunicação

Assessoria de
Imprensa
27
FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Por Valor
Dinâmica Por Variável Preço é determinado Outros
baseado no valor gerado
ou percebido pelo cliente

28
COMPARAÇÃO:

PC VS MAC

29
COMPARAÇÃO:

CANTÃO VS LOUIS VUITTON

30
FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Outros
Dinâmica Por Variável Por Valor
Por custo ou
colaborativa

31
Por custo – Comércio
e revendedores

32
 Colaborativa –
People’s Supermarket

33
APRENDIZADO #3

No final do dia, será o seu

posicionamento, o valor visto pelo seu
público alvo e a sua forma de
precificar que vão dar o seu preço
final!
34
O QUE VAMOS VER:

ANÁLISE DE PREÇO DE VENDA E

CONCORRENTES CULTURA DE TESTES

LEVANTAMENTO
POSICIONAMENTO/
DE CUSTOS
VALOR

35
E SE O CLIENTE NÃO QUER OU NÃO PODE PAGAR?
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MELHORES PRÁTICAS

Lançamentos: Novos produtos são boas

1 oportunidades para testar a
flexibilidade de preço do seu serviço!
Descontos: Em alguns casos, descontos são
2 práticas do seu mercado ou podem lhe dar
uma noção do preço que o cliente está
disposto a pagar
Pontos Diferentes: Com públicos diferentes, é
3 normal praticar preços diferentes. Veja
se isso se encaixa com seu negócio.
Forma de Pagamento: As formas de pagamento
4 como boleto, cartão e parcelamentos
podem influenciar muito na percepção do
seu preço!.

37
APRENDIZADO #4

O preço de uma oferta não é algo

imutável. A empresa deve estar
sempre buscando maneiras de
agregar mais!

38
 PLANILHA DE FORMAÇÃO DE PREÇOS
• +1000 clientes já descobriram como precificar seus produtos e
serviços

• Temos versões para serviços, produtos, mensalidades, projetos,

para o varejo, indústria, etc.

DEPOIMENTOS
“Planilha perfeita. Completa e que te mostra o cenário completo na sua formação de preços” – Luis
Guilherme Ferraresi

“Excelente ferramenta para não errar na formação de preços. Estou muito

satisfeita! – Ana Schuler

39
 FICOU COM DÚVIDAS OU
QUER BATER UM PAPO?

OBRIGADO! • Site – luz.vc

• Blog – blog.luz.vc

• Contato – contato@luz.vc

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