Misión Orientada al Mercado

Dar a nuestros clientes una experiencia satisfactoria e incondicional en la construcción de sus

proyectos. Hacemos realidad sus sueños.

Necesidades del Mercado

-Proyectos con entregables puntuales y sin adicionales de obra

-Construcciones amigables con el medio ambiente

-Construcciones con el menor desperdicio

-Construcciones formales que garanticen la seguridad de los trabajadores y aseguren y

controlen la calidad

-Construcciones monitoreadas con las últimas tecnologías BIM 4D.

-Conocimientos y aplicación de Lean Construcción, VDC, lean Six Sigma.

-Constructoras Certificadas con el ISO9001, OSHAS 180001, OSHAS1400.

-Construcciones Inteligentes y sostenibles con un ahorro de energía.}

-Reconstrucción con cambios, realizar las construcciones de tal forma que puedan se puedan
mitigar los efectos ante un posible eventos de fenómenos naturales.

- Rapidez en el manejo contractual de manera eficaz y honesta sin incurrir a actos de

corrupción.

- Construcciones que cuenten con un EIA aprobado.

Mercado Potencial (Ambrosio)

COMPETENCIA ACTUAL

PRAGA DESARROLLO INMOBILIARIO

Praga Desarrollo Inmobiliario fue constituida en Febrero de 2002 para participar activamente en
el crecimiento del sector inmobiliario. Empresa dedicada al desarrollo de programas
inmobiliarios en el mercado local con más de siete años de fundada y experiencia previa de parte
de sus accionistas.
Inmobiliaria y Constructora MARCAN
Fundada en 1988, desarrolla, gerencia y construye proyectos de vivienda y más recientemente
de oficina. Es un grupo empresarial sólida que ha tenido un crecimiento sostenido en el tiempo.
Sus productos están caracterizados por la orientación a la excelencia en el servicio a los clientes;
buscando la implementación de las tendencias recientes en el mercado de diseño
Una de las primeras empresas en el país en recibir la Certificación de Calidad de la Cámara
Peruana de la Construcción (CAPECO).
ENACORP
Empresa de capital chileno con experiencia en dicho mercado que ha buscado ampliar su rango
de acción invirtiendo en el desarrollo inmobiliario del mercado peruano. Se respalda en 22 años
de experiencia previa, y la orientación de la empresa hacia sus clientes. Trabaja con prestigiosas
firmas de arquitectura para garantizar el producto adecuado para el público determinado a cada
proyecto.
MODUS
Fundada en 1988, desarrolla, gerencia y construye proyectos de vivienda y más recientemente
de oficina. Es un grupo empresarial sólida que Modus capitaliza una experiencia de más de 50
años en el sector inmobiliario. Trabaja sobre la base de dos unidades de negocio: Desarrollo de
Proyectos Inmobiliarios Y Gestión de Inmuebles. Sus productos se encuentran tanto en ciudad,
como en campo o a la orilla del mar.
Por otro lado, también trabajan en mantener el valor y la seguridad de los inmuebles que
ofrecen.
LA EMPRESA Y SU COMPETENCIA ACTUAL

El análisis de la competencia en referencia a la empresa constructora JACHH cuenta con 10

factores determinantes de éxito.
Actualmente y en el mercado en el que se encuentra los próximos proyectos a desarrollarse, el
principal competidor es la Inmobiliaria y Constructora Marcan, que cuentan actualmente con
un fuerte posicionamiento de su marca, lo que facilita la confianza de los compradores en sus
productos que de por sí ya tienen reconocimiento de la calidad que ofrecen.
Se debe mencionar también que las cuatro empresas competidoras actualmente en el ámbito
geográfico seleccionado, son empresas con mayor tiempo en el mercado y por tanto bastante
más consolidadas que la empresa constructora JACHH. Esto es sinónimo evidente de varios
proyectos en cartera previa, a diferencia de constructora JACHH que aún no cuenta con un
solo proyecto terminado y entregado.
Sin embargo se considera que el conocimiento previo de la zona geográfica seleccionada para
el emplazamiento de los próximos proyectos, ha de ser uno de los factores determinantes de
éxito a explotar. Así como también, el desarrollo de una estrategia de ventas adecuada, basada
en el conocimiento del mercado objetivo.

POSICION COMPETITIVA

Hemos definido, que nuestra posición frente a la competencia, será la de enfoque en

diferenciación; es decir atacaremos los puntos débiles de la competencia.

•Ofreceremos un producto distinto al ya existente en los alrededores del parque, enfocados en

un producto y servicio personalizado de acuerdo a las necesidades del cliente.
•Se ofrecerán características y ventajas competitivas, que agreguen valor a nuestros clientes,
así como al vecindario.
•Usaremos determinadas características, para crear una imagen y posicionar la marca.

Estrategia de marketing orientada hacia los clientes

Segmentación del mercado.

1.- Identificar las bases de segmentación del mercado.

Somos una empresa constructora el cual cuenta con Mercado de Referencia (compradores)—
destinado tanto al sector privado y publico.

Una empresa que se dedica a la construcción de todo tipo de edificaciones como:

Edificaciones residenciales

Viviendas: El poder adquisitivo en la actualidad ha aumentado, por ello las personas

deseen mejorar y/o construir sus viviendas acudiendo a especial alistas en estas edificaciones,
para asegurar su inversión y un abuena construcción

Edificaciones comerciales

Hoteles: La actividad hotelera, dedicada a servir tanto a los viajeros de negocio como
de turismo, está en franco desarrollo desde hace varios años, consecuencia directa del mayor
grado de interconexión de la actividad económica y de ocio a nivel regional e internacional

Locales Comerciales

Cada vez el impulso empresarial va creciendo pues invierten en la construcción de

ciertos comerciales en nuestra ciudad, el avance y modernidad ha obligado a los constructores
a pensaren nuevos diseños, nuevos espacio y decoraciones.

2.-Desarrollar perfiles de los segmentos escogidos.

La empresa JHACC S.A. según los niveles de segmentacion de mercado utiliza

Marketing de segmentos; promoviendo de forma más eficiente, al enfocar sus productos o

servicios, canales y programas de comunicación solo hacia los consumidores a los que puede
servir mejor y de forma mas rentable.

Con respecto a la segmentación de mercados de JHACC S.A.

Segmentacion geográfica.- Se dirige a los hogares de las distintos distritos de Lima

Metropolitana, en este estudio se toma como referencia als distrits de trujilll uy larc herrera,
ya que sn distrits de dnde prviene lña mayria de sus clientes.

Segmentación demográfica

Dirigiendose a todos los hogares que tengan los ingresos necesarios para adquirir estos
servicios, aquí se encuentran los pertenecientes al sector B y C de nuestra sociedad, con
respecto a las edades de los clientes oscilan entre los 25 hasta 60 años y de ambos sexos.

Segmentación psicográfica Se identifica en los clientes de la empresa JHACC S.A.

Progresistas: conformando por aquellos que buscan el progreso y la integración a la

ciudad mediante el trabajo constante y el que es muy importante para ellos. Trabajan en
funcion de conseguir logros y trabajan duro para conseguirlo.

Necesidad que satisface: Para el mejoramiento y/o construccion de una vivienda.

Determinación de mercados meta (Juchani)

3.-Idear cómo medir el atractivo de un mercado

4.-Seleccionar segmentos meta.

Diferenciación y Posicionamiento en el mercado (Mamani)

5.-Crear un posicionamiento para segmento meta.

Para que nuestra empresa constructora se posicione en el mercado de la construcción se tendrá

que analizar los segmentos metas analizados.

En el segmento geográfico nuestra empresa ofrece sus servicios de constructora en lima

metropolitana con la cual se realiza obras con gran eficiencia, por la cual nuestra empresa
pretenderá conquistar el mercado de lima en un periodo de dos años y el mercado nacional en
un periodo de 5 años para lo cual se enviaran personas de la empresa a dar a conocer nuestros
servicios a diferentes rincones del país.

6.- Desarrollar mezcla de marketing para cada segmento meta.

ÁREA GEOGRÁFICA
Para tener un posicionamiento en el área geográfica tendremos que tomar en cuenta:
Publicidad
Se realizarán en el periódico, expo ferias de construcción, universidades.
El periódico elegido es el diario el comercio, las publicaciones se realizarán
semanalmente durante unos dos años en lima y los 3 años siguientes alrededor
del Perú.
El expo ferias se realizan 2 veces al año por lo tanto se aprovechará de hacer
conocer a la empresa.
Las universidades elegidas son la UNI, PUCP, UPC, USIL, etc.

Relaciones públicas

Se hará anuncios en nuestro portal web, y se buscará potenciar los

atributos del proyecto respaldado en el “boca a boca”
Así también se buscará exponer el proyecto a la comunidad de vecinos
de manera que sirvan como referentes del proyecto.
Marketing directo

Al haber seleccionado como nuestro target principal a ejecutivos de

mando medio o gerencial garantizaremos las mejores tasas en créditos
hipotecarios a través de convenios previamente establecidos con los
bancos.

DEMOGRAFICA
La población por trabajar será a personas mayores de 25 años a 60 años
que tengan buen poder económico o empresarios que buscan invertir en
el sector construcción.
Desarrollo de una mezcla integrada de marketing

-Producto (Ambrosio)

-Precio (Canturin)

-Plaza (Juchani)

-Promoción (Mamani)

Resumen Ejecutivo de Plan de marketing (Ricardo)

Análisis de amenazas y oportunidades
Objetivos del Plan de Marketing
Estrategia de marketing
Programas de acción
Presupuestos
Plan de Acción