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Según Robbins S., Coulter M.

(2014), la administración estrategica es importante ya que:_____

Seleccione una:
a. cada parte de la organización debe trabajar con las demás para cumplir objetivos generales.
b. puede hacer la diferencia en términos de que tan buen desempeño tiene la organización.
c. todas las afirmaciones enunciadas.
d. permite a los gerentes enfrentar la incertidumbre constante que proviene de los cambios.

Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta
Según Lerma y Kirchner, A., Bárcena S. (2012), el plan estratégico sirve para:_____

Seleccione una:
a. definir la razón de ser de la empresa; misión, visión, objetivos.
b. establecer objetivos.
c. determinar las actividades que debe ejecutar cada uno de los miembros de la organización.
d. ninguna de las enunciadas

Pregunta 3
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Enunciado de la pregunta
Según Robbins S., Coulter M. (2014), estos son los elementos del modelo de las 5 fuerzas competitivas
de porter:_____

Seleccione una:
a. Ninguna de las enunciadas.
b. Político, Económico, Social, Tecnológico, Legal.
c. Fuerza interna, Fuerza externa, Fuerza de la industria, Fuerza de ambiente competitivo inmediato,
Fuerza del cambio.
d. Rivales, Nuevos competidores, Productos sustitutos, poder de negociación de proveedores, poder de
negociación de clientes/consumidores.

Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta
Según la división estadística del departamento de asuntos económicos y sociales de la ONU, las siglas
CIIU significan:_____

Seleccione una:
a. Clasificación Industrial Internacional Uniforme de las actividades económicas de la región.
b. Clasificación Industrial Internacional Uniforme de las actividades económicas del país.
c. Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas.
d. Código Internacional de las Industrias Unificadas.

Pregunta 5
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, para conocer la situación actual de la empresa se necesita:_____

Seleccione una:
a. aplicar la prueba de desempeño.
b. evaluar el macroambiente, el microambiente y los recursos, capacidades y competitividad de la
empresa.
c. implementar administración estratégica.
d. revisar los resultados del desempeño financiero.

Pregunta 6
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la herramienta comunmente utilizada para analizar el ambiente
externo es...:_____

Seleccione una:
a. El macroentorno
b. El FODA
c. El análisis de los factores políticos, socio-culturales, económicos y tecnológicos o sus variables.
d. La teoría de las cinco fuerzas competitivas (M. Porter).

Pregunta 7
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Enunciado de la pregunta
Según Thompson, A., et al. (2012), los factores principales de éxito (también conocidos como factores
críticos de éxito) se determinan...:_____

Seleccione una:
a. Con el análisis PEST.
b. Al identificar los atributos y características fundamentales del producto, los recursos y capacidades
competitivas que requiere una empresa para tener éxito en base al análisis de las fuerzas competitivas,
las deficiencias que pueden poner a una empresa en desventaja competitiva significativa.
c. Con la evaluación de factores externos.
d. Con el análisis de las cinco fuerzas competitivas.

Pregunta 8
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, al utilizar la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de
todas las actividades económicas, la industria a la que pertenece una empresa, se puede interpretar
como...:_____

Seleccione una:
a. Sección + Clase.
b. El microentorno.
c. División + Clase.
d. El macroentorno.

Pregunta 9
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Enunciado de la pregunta
Según la 4ta revisión de la CIIU, como clasificación internacional uniforme, la CIIU es el instrumento
fundamental para reunir y presentar estadísticas internacionalmente comparables por actividades
económicas, por lo tanto...:_____

Seleccione una:
a. Es de suma importancia que los datos reunidos a nivel nacional, y por ende las clasificaciones
utilizadas por los países, resulten compatibles con la CIIU.
b. Los países no deben tener una clasificación propia de las actividades económicas.
c. CIIU no es una clasificación internacional.
d. Los países no deberían reunir datos de manera independiente.

Pregunta 10
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), la matriz de evaluación de factores externos, permite que ...:_____

Seleccione una:
a. Se resuma y evalúe la información obtenida del análsis PEST y del análisis del ambiente competitivo
inmediato.
b. Ninguna de las enunciadas.
c. Se pondere y califique las amenazas y oportunidades de la empresa, para encontrar los factores
externos clave.
d. Se evalúe la fuerza y fortaleza de los factores externos a la empresa.

Pregunta 11
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, cuando los compradores se muestran sensibles al precio,
pueden...:_____

Seleccione una:
a. Perder el poder de negociación
b. Exigir productos diferenciados.
c. Afectar el resultado final de su producto.
d. Restringir la capacidad de los proveedores de elevar los precios.

Pregunta 12
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Enunciado de la pregunta
Según Lerma y Kirchner, A., Bárcena S. (2012), el plan estratégico es:_____

Seleccione una:
a. la ampliación minuciosa del plan de negocios.
b. la razón de ser de la organización.
c. la ruta rumbo al exito de la organización.
d. el resumen del plan táctico y el plan operativo.

Pregunta 13
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Enunciado de la pregunta
Según Robbins S., Coulter M. (2014), el modelo de planificación que consiste en buscar que los
miembros de la organización participen activamente en el proceso de planificación...:_____

Seleccione una:
a. está condenado al fracaso ya que no se ejecutará la estrategia o se ejecutará de manera incorrecta ya
que todos los recursos están ocupados planificando.
b. pone a la empresa en una situación de desventaja ya que se podría filtrar información sobre los planes
empresariales.
c. impulsa el desperdicio de recursos al no permitir que los trabajadores se dediquen exclusivamente a
sus funciones diarias.
d. evita que los planes sean de un nivel jerárquico superior al siguiente, logrando un proceso de
planificación integrador.

Pregunta 14
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), las fuentes de información externa...:_____

Seleccione una:
a. Se encuentran a disposición de las organizaciones de manera publicada y no publicada.
b. Son un conjunto de herramientas y técnicas de pronóstico.
c. Son escasas, por lo que mayormente debemos trabajar bajo supuestos.
d. Solo pueden utilizarse de manera referencial.

Pregunta 15
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), la matriz de perfil competitivo, permite que ...:_____

Seleccione una:
a. Se identifique el tipo de competidor que resulta ser una empresa, en base a su comportamiento.
b. Se identifique quiénes son los competidores cercanos y quienes son los competidores lejanos.
c. Ninguna de las enunciadas.
d. Se identifique a los principales rivales de una empresa y se analicen sus fortalezas y debilidades en
relación a dicha empresa

Pregunta 16
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, ¿Puede una estrategia estar bien formulada pero ser
deficiente?:_____

Seleccione una:
a. si, una estrategia puede estar bien formulada pero ser deficiente, cuando no se ejecuta o se ejecuta
mal.
b. no, una estrategia bien formulada es la clave del exito empresarial.
c. no, una estrategia bien formulada no puede ser deficiente ya que ha pasado por pruebas y
evaluaciones constantes.
d. no, solo las estrategias mal formuladas pueden ser deficientes.

Pregunta 17
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Enunciado de la pregunta
Según Lerma y Kirchner, A., Bárcena S. (2012), el resumen ejecutivo que contiene el plan estratégico,
es:_____

Seleccione una:
a. el elemento que explica los motivos o razones por las cuales se ha creado el plan.
b. el listado de los ejecutivos que participaron en el desarrollo del plan.
c. el resumen de la estrategia.
d. la descripción puntual del proyecto, que resalta sus elementos clave.

Pregunta 18
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Enunciado de la pregunta
Según Robbins S., Coulter M. (2014), la flexibilidad estratégica:_____

Seleccione una:
a. es la capacidad de ser proactivos.
b. es la capacidad de reconocer los cambios externos relevantes, movilizar sin demora los recursos
necesarios para hacerles frente y percatarse cuando una decisión estratégica no está funcionando.
c. aplica estrategias de emergencia.
d. no existe

Pregunta 19
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Enunciado de la pregunta
Según Magretta, J. (2011), Porter sugiere que; sin competencia no existiría la necesidad de crear
estrategias, esto es:_____

Seleccione una:
a. correcto, sin competencia no surgiría la necesidad de superar a los rivales.
b. errado, sin competencia si surigiría la necesidad de superar a los rivales de otras industrias.
c. errado, aún si es una empresa única en el mundo, necesita una estrategia para ser administrada.
d. correcto, no todas las empresas necesitan una estrategia.

Pregunta 20
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la planificación estratégica es:_____

Seleccione una:
a. el proceso de formulación de estrategias.
b. la planificación que se lleva a cabo para determinar cómo conseguir mayor rentabilidad.
c. el proceso de desarrollo de objetivos estratégicos.
d. ninguna de las afirmaciones enunciadas.

Pregunta 21
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Enunciado de la pregunta
Según Thompson, A., et al. (2012), para determinar si la industria ofrece oportunidades atractivas para el
crecimiento, se requiere...:_____

Seleccione una:
a. Realizar el análisis PEST.
b. Identificar las características económicas básicas y el potencial de crecimiento de una industria.
c. Identificar barreras de entrada y de salida.
d. Analizar los factores económicos de la industria y las fuerzas competitivas.

Pregunta 22
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, cuando los compradores tienen un alto poder de negociación,
pueden...:_____

Seleccione una:
a. Perder la sensibilidad al precio.
b. Integrarse hacia adelante o hacia atrás.
c. Tener acceso a más información de precios, costos y productos del vendedor.
d. Exigir concesiones en el precio u extras.

Pregunta 23
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, los factores macroambientales...:_____

Seleccione una:
a. Determinan a qué industria pertenece cada empresa.
b. Influyen de distinta manera y con diferente fuerza en cada industria.
c. Influyen en todas las industrias de la misma manera, ya que influyen de manera macro al ambiente
externo.
d. Influyen solamente sobre empresas específicas.

Pregunta 24
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la prueba de la ventaja competitiva determina:_____

Seleccione una:
a. si la empresa tiene un valor agregado dificil de replicar.
b. si la empresa ha replicado de manera correcta la ventaja competitiva correspondiente a la industria.
c. si la estrategia evaluada ha creado correctamente la ventaja competitiva de la empresa.
d. si la estrategia evaluada contribuye a que la empresa tenga una ventaja competitiva sustentable.

Pregunta 25
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el modelo de administración estratégica se fundamenta en tres
pilares, estos son:_____

Seleccione una:
a. misión, visión y objetivos.
b. administración, planificación y estrategia.
c. prueba de ajuste, prueba de la ventaja competitiva y prueba del desempeño.
d. ¿En dónde estamos? ¿Hacia dónde queremos ir? ¿Cómo vamos a llegar?

Pregunta 26
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el análisis del ambiente externo se utiliza para identificar factores de
influencia que pueden representar...:_____

Seleccione una:
a. Cambios abruptos que siempre van a afectar de manera negativa a la empresa.
b. Riesgos y/o oportunidades para una industria o empresa.
c. Riesgos para la industria o empresa.
d. Ninguna de las enunciadas.

Pregunta 27
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, durante el análisis del ambiente externo, además de clasificar los
eventos de influencia identificados, en riesgos y oportunidades, se debe determinar su:_____

Seleccione una:
a. Veracidad.
b. Nivel de importancia, nivel de impacto, prioridad y temporalidad de ocurrencia.
c. Nivel de importancia, nivel de impacto, probabilidad de ocurrencia y temporalidad de ocurrencia.
d. Nivel de importancia, nivel de impacto, probabilidad de ocurrencia, temporalidad de ocurrencia y
prioridad.

Pregunta 28
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, una estrategia empresarial, formulada correctamente, se caracteriza
por:_____

Seleccione una:
a. ser proactiva, reactiva y mantenerse en constante evolución.
b. ser flexible ante la integración de nuevos elementos generados por cambios en las condiciones
ambientales.
c. estar compuesta de elementos ideados y ejecutados conforme a lo planificado.
d. todas las afirmaciones enunciadas.

Pregunta 29
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, los productos sustitutos se caracterizan por:_____

Seleccione una:
a. Ser desarrollado por nuevos competidores.
b. Cubrir las mismas necesidades del cliente.
c. Pertenecer a otra industria y cubrir la misma necesidad básica.
d. Cubrir la misma necesidad BÁSICA y pertenecer a la misma industria.

Pregunta 30
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la administración es un método objetivo, lógico y práctico para
tomar decisiones empresariales importantes, por lo tanto:_____

Seleccione una:
a. busca satisfacer requisitos regulatorios.
b. debe ser un proceso simple, participativo y de aprendizaje.
c. ninguna empresa puede sobrevivir sin aplicar administración estratégica.
d. los únicos involucrados en el proceso de administración estratégica deben ser los encargados de tomar
decisiones importantes.

Pregunta 31
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, los proveedores con un fuerte poder de negociación,
podrían...:_____

Seleccione una:
a. Cobrar precios más altos, exigir mayor visibilidad o mejor posición en perchas, influir en la compra
de otros elementos, solicitar incrementos de salarios o prestaciones.
b. Ser sensibles al precio.
c. Influir en la selección de otros proveedores.
d. Limitar el PVP y la rentabilidad de la industria.

Pregunta 32
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la prueba de ajuste determina:_____

Seleccione una:
a. si la estrategia evaluada se ajusta a la realidad del ambiente interno, el ambiente competitivo
inmediato y el ambiente externo de la empresa.
b. si la estrategia evaluada se ajusta a los recursos de los que dispone la empresa.
c. si la estrategia evaluada se ajusta a la situación real de la industria y el mercado.
d. si la estrategia evaluada es apropiada para ser replicada y ajustada a la realidad de los otros
participantes de la industria.
Pregunta 33
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Enunciado de la pregunta
Magretta, J. (2011), en uno de sus ejemplos explica que:_____

Seleccione una:
a. todos los aeropuertos necesitan distintos tipos de sillas ya que reciben a distintos tipos de personas y
tienen distintas necesidades de acomodaciones y/o logística.
b. todos los aeropuertos necesitan el msimo tipo de sillas por que nadie percibe las sillas como un factor
que convierta un aeropuerto en algo "único".
c. todos los aeropuertos necesitan distintos tipos de sillas para diferenciarse de otros aeropuertos.
d. todos los aeropuertos necesitan el mismo tipo de sillas, por que son aeropuertos.

Pregunta 34
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la administración estratégica sirve para:_____

Seleccione una:
a. gestionar una empresa en base a un plan de acción que encamine los recursos y esfuerzos generales,
hacia los objetivos estrategicos planteados en base a la misión y visión empesarial.
b. fijar objetivos SMART.
c. reducir costos y optimizar recursos.
d. integrar administración, marketing, finanzas, contabilidad, operaciones, producción, I&D, TIC.

Pregunta 35
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la herramienta de análisis del ambiente competitivo inmediato, se
compone de 3 etapas, que son:_____

Seleccione una:
a. Análisis PEST, análisis de las 5 fuerzas competitiva, evaluación de los factores externos.
b. Determinar las partes que intervienen y especificar los factores que acarrean las presiones, evaluar el
nivel de fortaleza de cada una de las fuerzas, determinar la fortaleza colectiva de cada una de las cinco
fuerzas competitivas.
c. Prueba de ajuste, prueba de la ventaja competitiva y prueba de desempeño.
d. ¿En dónde estamos? ¿Hacia dónde queremos ir? ¿Cómo vamos a llegar?.

Pregunta 36
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, ¿qué proveedor tendría mayor poder de negociación?:_____

Seleccione una:
a. El proveedor de productos que tienen alta demanda en el mercado.
b. Todos los enunciados tendrían el mismo nivel de poder de negociación.
c. El proveedor que depende del éxito de sus clientes.
d. El proveedor de una empresa que se puede integrar hacia atrás o hacia adelante.

Pregunta 37
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Enunciado de la pregunta
Según Robbins S., Coulter M. (2014), el departamento de planeación formal...:_____

Seleccione una:
a. se crea de manera temporal durante la formulación de planes empresariales.
b. es indispensable para cualquier empresa que desee implementar administración estratégica.
c. muchas veces genera planes con información irrelevante que nunca llega a coordinar los esfuerzos
laborales.
d. consolida información, genera planes apropiados y evita que el resto de integrantes de la organización
deban involucrarse en la formulación de planes.

Pregunta 38
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la amenaza de nuevos competidores representa la probabilidad
de:_____

Seleccione una:
a. Que el mercado se extinga.
b. Que existan economías de escala.
c. Que se modifiquen las barreras de entrada y salida.
d. Mayor riesgo de tener a futuro mayor competencia y menos utilidad.

Pregunta 39
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Enunciado de la pregunta
Según Thompson, A., et al. (2012), determinar quién tiene una posición sólida en el mercado y quién no
la tiene, nos ayuda a...:_____

Seleccione una:
a. Entender quienes son nuestros rivales.
b. Entender las semejanzas, diferencias, fortalezas y debilidades de los rivales en el mercado.
c. Desarrollar el análisis del ambiente competitivo inmediato.
d. Identificar la fortaleza conjunta de las fuerzas competitivas.

Pregunta 40
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el plan operativo, se caracteriza por:_____

Seleccione una:
a. ser una descripción general de la empresa.
b. abarca un área específica de la organización.
c. abarcar a toda la organización y sus operaciones.
d. abarcar secciones específicas o cargos específicos de la organización.

Pregunta 41
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el modelo de las cinco fuerzas competitivas (M.Porter) sirve para
diagnosticar las presiones competitivas de...:_____

Seleccione una:
a. Todas las enunciadas.
b. El ambiente competitivo inmediato
c. El macroambiente
d. La industria

Pregunta 42
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), la perspectiva OI los factores externos son más importanes que los factores
internos para que la empresa alcance una ventaja competitiva, esto quiere decir...:_____

Seleccione una:
a. Los recursos internos y las capacidades de la empresa, deben necesariamente, adapatarse a los
requerimientos del ambiente externo.
b. Los factores externos determinan si la empresa puede o no mantener su ventaja competitiva.
c. El PEST es más importante que la teoría de las 5 fuerzas competitivas.
d. Si bien la perspectiva OI mejora nuestro entendimiento de AE, hay que entender los factores externos
e internos e integrarlos de manera efectiva, para alcanzar y mantener una ventaja competitiva.

Pregunta 43
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la rivalidad entre competidores se define como una guerra de
tácticas empresariales para adquirir una mejor posición competitiva y ....:_____

Seleccione una:
a. La planteada, no es la definición de rivalidad entre competidores.
b. Puede afectar de manera positiva o negativa al mercado.
c. Siempre afecta de manera positiva al mercado.
d. Siempre afecta de manera negativa al mercado.

Pregunta 44
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Enunciado de la pregunta
Según Robbins S., Coulter M. (2014), el proceso de adminsitración estratégica debe cumplir los
siguientes procedimientos/actividades:_____

Seleccione una:
a. PEST, FODA, Plan estratégico, Prueba de ajuste.
b. Identificar misión, objetivos y estrategias adecuadas, generar un análisis interno y externo, formular la
estrategias, implementar estrategias y evaluar resultados.
c. planificación estratégica, planificación táctica, planificación operativa.
d. ¿en dónde estamos?, ¿a dónde vamos? y ¿cómo vamos a llegar?

Pregunta 45
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el plan estratégico se caracteriza por:_____

Seleccione una:
a. definir la secuencia de actividades en el largo plazo.
b. abarcar a toda la organización, considerar un plazo mayor a tres años y tener alcance direccional
(amplio).
c. ser apto para la distribución a posibles inversionistas.
d. guiar el desarrollo y desempeño de actividades repetitivas, abarcando a toda la organización.

Pregunta 46
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, antes de identificar productos sustitos, es indispensable:_____

Seleccione una:
a. Determinar las fronteras de la industria.
b. Ninguna de las enunciadas.
c. Haber analizado las otras fuerzas competitivas.
d. Identificar a los rivales que ofrecen productos que cubren las mismas necesidades básicas.

Pregunta 47
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Enunciado de la pregunta
Según la división estadística del departamento de asuntos económicos y sociales de la ONU, las siglas
CIIU significan:_____

Seleccione una:
a. Clasificación Industrial Internacional Uniforme de las actividades económicas del país.
b. Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas.
c. Clasificación Industrial Internacional Uniforme de las actividades económicas de la región.
d. Código Internacional de las Industrias Unificadas.

Pregunta 48
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, ¿la planificación formal y estratégica, se asocia con la obtención de
resultados financieros positivos?:_____

Seleccione una:
a. no, solo la administración estratégica se asocia a resultados financieros positivos.
b. no, ya que la coordinación de esfuerzos y actividades se da por la administración estratégica, no por la
planificación.
c. depende del análisis interno y externo de la empresa.
d. si, ya que optimiza tiempo, recursos y simplifica el proceso.

Pregunta 49
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Enunciado de la pregunta
Según Magretta, J. (2011), al explicar la teoría de Porter sobre la competencia entre rivales, afirma: "la
estrategia explica como una organización frente a su compentencia, logrará alcanzar un desempeño
superior", esto quiere decir:_____

Seleccione una:
a. todas las empresas de un mismo mercado deben bajar los precios para conseguir más consumidores,
satisfacer a más consumidores debe ser su estrategia.
b. todas las empresas de un mismo mercado deben escoger un camino (estrategia) distinta al de sus
rivales, para satisfacer necesidades diversas de los consumidores del grupo objetivo.
c. todas las empresas de un mismo mercado deben hacer lo posible por "ser las mejores", ser los mejores
debe ser el objetivo principal de su estrategia.
d. todas las empresas de un mismo mercado deben aumentar los atributos o la calidad de sus productos
para satisfacer más a los consumidores, productos con más atributos debe ser su estrategia.

Pregunta 50
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), los estrategas son:_____

Seleccione una:
a. quienes ayudan a una empresa a recabar, analizar y organizar la información.
b. también se conocen como CEO, presidente, dueño, presidente del consejo, director ejecutivo, etc.
c. todas las enunciadas
d. son las personas a quienes les recae la responsabilidad sobre el exito o el fracaso de una empresa.

Pregunta 51
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), el modelo de la administración estratégica...:_____

Seleccione una:
a. identifica la misión, la visión y los objetivos de la empresa.
b. se basa en 3 pruebas, la prueba de ajuste, la prueba de la ventaja competitiva y la prueba de
desempeño.
c. garantiza el éxito de una empresa al determinar su ventaja competitiva.
d. no garantiza el exito pero si constituye un método claro y práctico para formular, implementar y
evaluar las estrategias.

Pregunta 52
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la rivalidad entre competidores disminuye, entre otras cosas,
cuando:_____

Seleccione una:
a. Los costos de cambio de marca son bajos para el cliente.
b. Los productos son altamente diferenciados.
c. Una empresa tiene la capacidad de ingresar en un nuevo mercado.
d. Una empresa utiliza el nombre de otra empresa dentro de sus tácticas publicitarias.

Pregunta 53
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, una "estrategia empresarial" se define de mejor manera como:_____

Seleccione una:
a. el plan de acción, resultado del proceso de la administración estratégica.
b. un plan de acción conformado por medidas competitivas y planteamientos comerciales.
c. acciones planificadas por los directivos de la empresa para obtener utilidades y competir con exito.
d. un resumen detallado de los objetivos empresariales.

Pregunta 54
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, "integración hacia atrás o hacia adelante", se define de mejor
manera como:_____

Seleccione una:
a. La capacidad de cobrar precios más altos por un producto, bien o servicio.
b. La percepción de como se puede sacar mejor ventaja al momento de negociar el precio de un
producto.
c. La capacidad para influir sobre la oferta y la demanda.
d. La capacidad de eliminar intermediarios.

Pregunta 55
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Enunciado de la pregunta
Según Thompson, A., et al. (2012), el análisis de las cinco fuerzas competitivas...:_____

Seleccione una:
a. Determina la estrategia del ambiente competitivo inmediato.
b. Ayuda a precisar como aislar a la empresa de las fuerzas de mayor intensidad o modificar las
condiciones competitivas para que ofrezcan una mejor perspectiva de rentabilidad.
c. Ayuda a identificar factores macroambientales cuyos cambios radicales pueden afectar el crecimiento
de la industria.
d. Determina los factores críticos de exito de una empresa.

Pregunta 56
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, se puede identificar una estrategia exitosa al aplicar un conjunto de
tres pruebas, la prueba de ajuste, la prueba de la ventaja competitiva y la prueba del desempeño, estas
tres pruebas deben:_____

Seleccione una:
a. ejecutarse una sola vez durante el proceso de administración estratégica, para no obtener resultados
contradictorios que confundan a los evaluadores.
b. cada una de las pruebas se aplica a diferentes tipos de estrategia.
c. ejecutarse de manera sistemática y en etapas diferentes del proceso de administración estratégica, para
asegurar que la estrategia planteada siga siendo la mejor en base a la realidad ambiental de la empresa.
d. ejecutarse todas al mismo tiempo para tener un mismo parámetro de medición y medir los resultados
de cada una bajo un mismo escenario.

Pregunta 57
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Enunciado de la pregunta
Según Magretta, J. (2011), Porter sugiere que; sin competencia no existiría la necesidad de crear
estrategias, esto es:_____
Seleccione una:
a. correcto, sin competencia no surgiría la necesidad de superar a los rivales.
b. correcto, no todas las empresas necesitan una estrategia.
c. errado, aún si es una empresa única en el mundo, necesita una estrategia para ser administrada.
d. errado, sin competencia si surigiría la necesidad de superar a los rivales de otras industrias.

Pregunta 58
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, los nuevos competidores pueden ser:_____

Seleccione una:
a. Solamente nuevas empresas ya que son nuevos competidores.
b. Nuevas empresas o empresas existentes.
c. Nuevas empresas o empresas existentes, pero solo si existen en la misma industria.
d. Empresas que tienen productos sustitutos.

Pregunta 59
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la prueba del desempeño determina:_____

Seleccione una:
a. si ha mejorado la opinión de los clientes con respecto al desempeño de la empresa.
b. si la estrategia evaluada ha generado reducción de costos y gastos.
c. si la empresa va ser rentable después de aplicar la estrategia.
d. si la empresa tiene o no un desempeño financiero sólido como resultado de la estrategia evaluada.

Pregunta 60
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Enunciado de la pregunta
Según Thompson, A., et al. (2012), los factores principales de éxito (también conocidos como factores
críticos de éxito) son...:_____

Seleccione una:
a. Factores competitivos que afectan la capacidad de prosperar en el mercado.
b. Tan importanes para el éxito competitivo que todas las empresas deben prestarles gran atención.
c. Todas las enunciadas
d. Factores cuyo diagnóstico correcto aumenta las oportunidades de la empresa de planificar una
estrategia sólida.

Pregunta 61
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, una barrera de entrada o salida, se define de mejor manera
como:_____

Seleccione una:
a. La capacidad que tienen los rivales para adoptar acciones defensivas.
b. Las leyes o los reglamentos que rigen la creación y el cierre de las empresas.
c. Los obstáculos que se encuentran para ingresar o salir de una industria.
d. Economías de escala.

Pregunta 62
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la administración estratégica es:_____

Seleccione una:
a. tarea fundamental para el funcionamiento en el camino al éxito.
b. generar planes para integrar y coordinar actividades.
c. una función administrativa que determina fines y medios para alcanzar objetivos.
d. ninguna de las afirmaciones enunciadas.

Pregunta 63
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), las etapas de la adminsitración estratégica son:_____

Seleccione una:
a. etapa de análisis, etapa de desarrollo, etapa de cuantificación, etapa de síntesis.
b. PEST, 5 Fuerzas Competitivas, FODA.
c. formulación, implementación y evaluación/control de las estrategias.
d. desarrollo de los análisis internos y externos, desarrollo del plan estratégico, implementación y
evaluación de la estrategia.

Pregunta 64
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la planificación es:_____

Seleccione una:
a. tarea fundamental para el funcionamiento en el camino al éxito.
b. generar planes para integrar y coordinar actividades.
c. una función administrativa que determina fines y medios para alcanzar objetivos.
d. todas las afirmaciones enunciadas.

Pregunta 65
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el plan estratégico es un modelo que se caracteriza por:_____

Seleccione una:
a. mantenerse actualizado, ser temporal y dar pie a la retroalimentación.
b. establecer cifras numéricas, ser flexible y orientarse al futuro.
c. todos los enunciados.
d. ser normativo, integrador, práctico y tener metas alcanzables.

Pregunta 66
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, "poder de negociación", se define de mejor manera como:_____

Seleccione una:
a. La percepción de como se puede sacar mejor ventaja al momento de negociar el precio de un
producto.
b. La capacidad de cobrar precios más altos por un producto, bien o servicio.
c. La capacidad de eliminar intermediarios.
d. La capacidad, que pueden tener los compradores o los proveedores, para influir sobre los términos y
condiciones de la oferta.

Pregunta 67
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Enunciado de la pregunta
Según Lerma y Kirchner, A., Bárcena S. (2012), algunos de los componentes del documento del plan
estratégico son:_____

Seleccione una:
a. el índice, la descripción de la empresa, el compendio de valores corporativos y el reglamento interno
de trabajo.
b. la historia de la empresa, el análisis de los motivos de exitos y fracasos previos y la carátula.
c. ninguna de las anteriores.
d. el flujo de efectivo, el programa de trabajo y el resumen ejecutivo.

Pregunta 68
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Enunciado de la pregunta
Según Lerma y Kirchner, A., Bárcena S. (2012), el plan estratégico se debe desarrollar bajo los
fundamentos de ser:_____

Seleccione una:
a. formal y estructurado.
b. participativo, interactivo e iterativo.
c. un documento.
d. ajustable o integrable con la realidad interna y externa de la empresa.

Pregunta 69
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el modelo de las cinco fuerzas competitivas (M.Porter) se encuentra
integrado por:_____

Seleccione una:
a. Rivalidad entre productos sustitutos, rivalidad entre nuevos competidores, rivalidad entre
proveedores, rivalidad entre competidores y rivalidad entre compradores.
b. Rivalidad entre competidores, Poder de negociación de los proveedores, Entrada potencial de nuevos
competidores, Desarrollo potencial o existencia de productos sustitutos, Poder de negociación de los
compradores.
c. Ninguna de las enunciadas.
d. Fuerza política, Fuerza económica, Fuerza Social, Fuerza Tecnológica, PEST.

Pregunta 70
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la rivalidad entre competidores incrementa, entre otras cosas,
cuando:_____

Seleccione una:
a. Los productos son altamente diferenciados.
b. Los costos de cambio de marca son bajos para el cliente.
c. Una empresa tiene la capacidad de ingresar en un nuevo mercado.
d. Una empresa utiliza el nombre de otra empresa dentro de sus tácticas publicitarias.

Pregunta 71
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Enunciado de la pregunta
Según Robbins S., Coulter M. (2014), la estrategia es:_____

Seleccione una:
a. un conjunto de acciones que emprende una empresa para generar ingresos económicos.
b. lo que hacen los gerentes para gestionar sus organizaciones.
c. un conjunto de planes que determinan como logrará la organización su propósito comercial, cómo
competirá con exito y como atraerá y satisfacerá a sus clientes para cumplir sus objetivos.
d. se crea de manera temporal durante la formulación de planes empresariales.

Pregunta 72
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el plan estratégico se delimita por:_____

Seleccione una:
a. la libertad de pensamiento, los criterios y los deseos.
b. la función administrativa.
c. los resultados de la administración estratégica.
d. los recursos y el presupuesto disponible.

Pregunta 73
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, para elaborar un plan estratégico se requiere:_____

Seleccione una:
a. recursos y presupuesto, ya que sin esto no es posible desarrollar un plan estratégico real.
b. tener propósitos, información e imaginación.
c. tener objetivos estratégicos y un plan de acción.
d. conocer el ambiente interno y externo de la empresa y que se hayan establecido; misión, visión y
objetivos coherentes con los resultados del análisis interno y externo.

Pregunta 74
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, un mercado o una industria, pueden resultar menos atractivos
mientras...:_____

Seleccione una:
a. No se puede cuantificar el nivel de influencia de las fuerzas competitivas.
b. Las fuerzas compeititivas no satisfacen los requerimientos de las empresas.
c. Las fuerzas competitivas carecen de fortaleza.
d. Mayor fortaleza tengan las fuerzas competitivas.

Pregunta 75
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, la existencia de productos sustitutos podría limitar la capacidad de
establecer el PVP, limitar las ganancias e intensificar la rivalidad:_____

Seleccione una:
a. No.
b. Depende de las economías de escala que existan.
c. Depende de las barreras de entrada o salida que se perciban.
d. Si.

Pregunta 76
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, el plan táctico, se caracteriza por:_____

Seleccione una:
a. considerar un plazo de 1 a 3 años.
b. todas las afirmaciones enunciadas.
c. desarrollarse a nivel gerencial y en base a las directrices del plan estratégico.
d. abarcar un área específica de la organización.

Pregunta 77
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Enunciado de la pregunta
Según Magretta, J. (2011), al explicar la teoría de Porter, afirma que las empresas debería competir
para:_____

Seleccione una:
a. ser las más innovadores y creativas.
b. tener más rentabilidad, mayor producción y más clientes
c. ser únicas.
d. ser las mejores en su campo.

Pregunta 78
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, un producto sustituto, ejerce mayor presión competitiva, entre otras
cosas, cuando:_____

Seleccione una:
a. Es ofertado por nuevos competidores.
b. Pertenece a la misma industria.
c. Tiene un precio atractivo a comparación de su calidad y desempeño.
d. Cubre la misma necesidad BÁSICA del producto analizado.

Pregunta 79
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Enunciado de la pregunta
Según David, F. (2013), los estrategas son:_____

Seleccione una:
a. quienes ayudan a una empresa a recabar, analizar y organizar la información.
b. también se conocen como CEO, presidente, dueño, presidente del consejo, director ejecutivo, etc.
c. son las personas a quienes les recae la responsabilidad sobre el exito o el fracaso de una empresa.
d. todas las enunciadas

Pregunta 80
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Enunciado de la pregunta
Según el material revisado en clase, ¿qué comprador tendría mayor poder de negociación?:_____

Seleccione una:
a. El comprador de una empresa que puede integrarse hacia adelante.
b. El comprador de un bien común, estandarizado o con baja diferenciación.
c. El comprador que no se muestra sensible al precio.
d. Todos los enunciados tendrían el mismo nivel de poder de negociación.

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