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A política inicialmente adotada por nossa equipe foi conservadora com relação à
capacidade produtiva inicial da fábrica, considerando a demanda média no mercado
de18.300 unidades por empresa.
Nossa estratégia utilizada com relação aos indicadores de mercado foi a liderança
na região 3. A segunda região foco da nossa estratégia foi a região 1 e por último a
região 2.
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Relacionado ao marketing muitas decisões foram tomadas visando adequar às
práticas à estratégia da empresa. Todas foram tomadas baseadas nos indicadores
de mercado. O provisionamento de vendas foi realizado priorizando volume e
ordem de distribuição de acordo com as regiões alvo: R3-R1-R2, assim como a
alocação de vendedores, preços de venda e forma de pagamento e investimentos
em propaganda. O investimento em P&D originalmente programado não surtiu o
efeito planejado durante o jogo e foi readequado em P4.
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Sobre a diretoria financeira, planejamos
manter o saldo final zero em todos os
períodos realizando investimentos com o
saldo dos mesmos, porém nos vimos em
situação de saldo negativo gerando
empréstimo automático e tivemos que
ajustar o planejamento realizando
financiamento em função da taxa de
empréstimo automático.
Foram muitos os desafios encontrados pela equipe, que na vida prática não possuía
sólida experiência na direção de empresa, apesar da disponibilidade de conteúdo
teórico no decorrer do MBA.
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Principais conquistas da empresa
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Os preços de venda por região estão atualizados conforme inflação acumulada e a
ordem de distribuição de produto reprogramada a fim de aumentar o faturamento.
A estratégia traçada pela empresa foi baseada nos objetivos priorizados, ou seja,
liderança na região 3 e liderança em faturamento. Entretanto somente liderar a
região 3 não foi condizente com o objetivo de liderança em faturamento. Foi
decisivo em nosso faturamento o não entendimento correto sobre a ordem de
distribuição dos produtos.
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Conclusão
A capacidade analítica de nossa equipe se fez presente e contribuiu com ações que
garantiram a retomada do crescimento no momento em que saímos da segunda
posição no ranking para a quarta.
Realizar uma análise crítica e detalhada das variáveis do jogo, nos orientou e
aperfeiçoou nossas habilidades em diagnosticar influências internas e externas
optando por alternativas estratégicas apropriadas às demandas do meio e dos
investidores.
Referências bibliográficas
HITT, Michel. Administração estratégica: competitividade e globalização/
Michel A. Hitt, R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson; [Tradução All tasks]. – 2. ed
– São Paulo: Cengage Learnig, 2011
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.