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INTRODUCCIÓN
El cabello se ha convertido en los últimos años en una de las partes del cuerpo
más cuidada tanto por hombres como por mujeres, y en uno de sus principales
atractivos en las relaciones personales y sociales. El tratamiento, limpieza y
cuidado del mismo ha supuesto en los últimos años la aparición de un nuevo
sector de mercado con crecimiento sostenido y buenas perspectivas de futuro.
Actualmente, el número y diversidad de tipos de shampoos envasados es mayor,
debido en gran parte al "lavado más frecuente"; de forma particular en lo
referente a las marcas para los más jóvenes.
¿QUIÉNES SOMOS?
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en una de las compañías cosméticas de mayor preferencia en la República
Dominicana. Nuestros productos evidencian la efectividad que ejercen sus
componentes en cada una de las áreas para las que se elaboran, entregando
resultados favorables. Trabajamos bajo el slogan "Belleza Natural" con el cual
comunicamos nuestro compromiso: ser cómplices de la belleza y la salud de
todos aquellos que utilizan nuestros productos generando resultados que
impresionan.
Es por ello que hemos decidido plantear nuestro trabajo en una empresa que ha
demostrado cómo se maneja parte del mundo de los negocios; siendo un claro
ejemplo el producto SHAMPOO HARCLEAN, un producto que cualquier
mujer puede utilizar en una rutina diaria dependiendo su tipo de cabello.
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• Utilizar Activos Botánicos de Cultivos Orgánicos*,
• Formular y comprobar dermatológicamente cada uno de ellos para asegurar
su máxima compatibilidad y eficacia
• CERTIFICADA por el BDIH, NATRUE y DAAB
• NO contener colores, fragancias ni conservadores químicos sintéticos
• NO contener ingredientes derivados del petróleo (como la glicerina mineral)
• NO contener ingredientes cuyo origen provenga de animales muertos o
animales en sufrimiento.
• Que incorporan materias primas cultivadas en tierras libres de fertilizantes
sintéticos, herbicidas o cualquier plaguicida. Las plantas de estos cultivos son
mucho más ricas en sus propiedades naturales ya que no se degrada la calidad
natural de los sustratos ni de las plantas.
NECESIDAD A SATISFACER
Limpieza para el cabello femenino
TIPO DE DEMANDA:
Demanda inelástica porque no importa mucho el precio del producto ya que
siempre las personas van a necesitar tener limpio su cabello.
OPORTUNIDADES:
La tendencia naturista actual del mercado.
El mercado siempre busca innovar con productos nuevos que puedan
satisfacer sus necesidades.
BARRERAS:
• La cantidad de empresas y maleas reconocidas de cuidado de cabello.
• Poca confianza hacia el producto.
• El ingreso al mercado.
COMPETENCIA:
ACTUAL
No existe en el país un shampoo comercial elaborado a base de papaya que
abastezca el mercado.
POTENCIAL
Esika, Cy Zone, natura: son empresas que ofrecen productos con ingredientes
naturales.
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Empresas del mercado que pueden sacar productos con ingredientes naturales
POLÍTICA DE CALIDAD
VISIÓN
MISIÓN
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Nuestra misión es proveer productos de cuidado personal y del hogar de
máxima y única calidad, expandiendo nuestra identidad dominicana al mercado
global.
VALORES
RESULTADO DE INVESTIGACION
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ANÁLISIS FODA
Fortalezas:
Comercializar un shampoo con agradables aromas que duran las 24 hrs.
Aun precio adecuado Mantener una buena estrategia de distribución,
cubriendo el mayor número de ventas posible.
Tener publicidad informativa y de convencimiento.
La identificación del producto con los consumidores mediante la creación
de un empaque y logotipos llamativos.
Oportunidades:
El consumo de shampoo con productos orgánicos, provocando una mayor
demanda.
El mercado para el cuidado del cabello es un mercado en continuo
desarrollo y crecimiento. Debilidades:
Ser un nuevo nombre en el mercado.
La existencia en el mercado de otro tipo de productos con funciones
idénticas a las de este shampoo.
Por ser un producto nuevo, puede no estar en capacidad de competir en
una "guerra de precios" con alguna otra marca ya conocida en el mercado.
Amenazas:
Entrada de nuevas marcas en el mercado.
Problemas externos no controlables, como inflación, inestabilidad
política y económica, entre otros.
MERCADO META
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Nuestro producto está dirigido a per coilas de 15 a 65 años para mejorar la
fuerza y evitar la caída del cabello seco, empieza a funcionar desde el primer
uso. dándole al cabello resultados que no creerías posibles de alcanzar.
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SEGMENTACIÓN:
VARIABLES GEOGRÁFICAS
REGIONAL
Nuestro mercado inicial es la ciudad de Arequipa por ser la región donde se
encuentra ubicada la empresa y porque consideramos que aceptará un producto
novedoso y bien elaborado en la misma ciudad.
CLIMA
Además, el clima de la ciudad de La Vega es seco, lo que hace que tanto la piel
como el cuero cabelludo se reseque, Hairclean “atacará este problema con una
gran solución”.
VARIABLES DEMOGRÁFICAS
SEXO-EDAD:
Nuestro público elegido serán muyeres entre los 15 y 65 años de edad, por ser
las personas que se preocupan por andar y mantener naturalmente hermoso su
cabello.
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No distinguiremos por estado civil, ni nivel educativo, ni ocupación porque
consideramos que es accesible para todas aquellas mujeres que quieran verse
bellas sin importar estos factores.
VARIABLES PSICOLÓGICAS:
PERSONALIDAD:
MOTIVACIÓN DE COMPRA:
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DESCRIPCION DEL PRODUCTO
CATEGORIA:
MATERIA PRIMA
ALOE VERA: tiene vitaminas como la A, C, E, ácido fólico, colina, B1, B2,
B3, B6; y minerales incluyendo calcio, magnesio, zinc, cromo, selenio, sodio,
hierro, potasio, cobre y manganeso, previene la caída del pelo y le brinda la
salud que tu pelo necesita.
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JENGIBRE: dispone de una maravillosa capacidad natural para estimular el
flujo sanguíneo del cuero cabelludo, favoreciendo su circulación y estimulación
a su vez los folículos del cabello y así, el crecimiento.
ÉPOCA DE CONSUMO
Es un producto para consumo diario en cualquier época del año.
BENEFICIOS
Previenen la caída y resequedad
Los extractos herbales contienen sustancias que combaten la caída y
problemas como la sequedad.
Como son libres de siliconas y otras sustancias agresivas, pueden
emplearse con más seguridad y menos riesgos de efectos no deseados.
Combaten la caspa
Los compuestos antimicrobianos de las plantas y aceites esenciales son
efectivos contra la proliferación de los hongos que provocan la caspa.
Gracias a sus propiedades limpian el cuero cabelludo y regulan su pH
para evitar esas antiestéticas descamaciones.
Le proporcionan suavidad y brillo
Al igual que otros productos para el pelo, estas alternativas son buenas
opciones para eliminar las impurezas y obtener un extra de suavidad y
brillo.
Dependiendo de los ingredientes que contengan, reducen la sequedad o
controlan el exceso de producción de grasa.
Contrarrestan los daños causados por los químicos
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Estos productos caseros reviven el cabello dañado por los químicos de
los tintes, los champús tradicionales y otros productos que suelen
aplicársele.
Sus componentes antioxidantes estimulan la actividad celular y de los
folículos pilosos. Además, no contienen sulfatos, toxinas ni otros agentes
perjudiciales para la melena.
Son ecológicos
Una de las cosas que no debemos olvidar es que estos productos son
totalmente ecológicos y no le generan daños al medio ambiente.
Como están elaborados con agentes 100% biodegradables, no provocan
contaminación ni perjudican la salud.
Por otro lado, se pueden envasar en materiales reciclados, tales como
botellas plásticas o frascos de vidrio.
ATRIBUTOS
• Limpieza
• No dejar el cabello seco
• No dejar el cabello oleoso
• Ser fácil de enjuagar
• Ser suave para los cabellos
• No dejar el cabello pesado
• Dejar el cabello sedoso
• Dar brillo
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MARCA:
HARCLEAN
LOGO
SLOGAN
ENVASE:
EMPAQUE
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ETIQUETA COLOR:
PRECIO
POLÍTICA DE PRECIOS
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Una de las medidas que toma Hairclean ante un precio competitivo es bajar los
precios de sus productos o hacer promociones:
DISTRIBUCION
ALMACENES Y UBICACIÓN
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Es en los Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas donde el producto
se muestra al público consumidor con un alto impacto visual, gracias a los
colores llamativos de sus presentaciones.
Contamos con 8 camiones para la distribución, cada uno con su ruta asignada.
POSICIONAM1ENTO:
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ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
Como parte de crear una identidad con la marca, existe también otra forma de
promoción y es la realización y campañas de charlas gratuitas donde se orienta
a los consumidores en la higiene y cuidado personal.
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CONCLUSIONES
Por otro lado, el producto está posicionado en la mente del consumidor como
una marca ajena a Unilever, por lo que con una adecuada publicidad podría
lograrse que el producto Sedal sea relacionado con Unilever y de este modo
cumplir la meta de la empresa.
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