Laura Andrea Aponte Lara

201401631
Celular: jhb3212968241
Fijo: 6944711

Indicadores de mercadeo para la gerencia estratégica

Caso empresarial Trap-Ease América: El gran queseo de las ratoneras

Antecedentes

- El control de plagas anteriormente se realizaba mediante pesticidas, veneno y otras

herramientas que afectaban el medio ambiente y otros animales de igual manera
proliferaban enfermedades por la muerte y descomposición de las plagas o victimas
de la misma.
- La trampa se basada en un sistema de poleas en el cual el ratón quedaba atrapado en
donde era prácticamente imposible que el ratón pudiera salir.
- Trap ease es una empresa creada recientemente por un grupo de inversionistas.
- Compraron la patente de un ratonera innovadora.

Actualización de la información

- Según la OMS (organización mundial de la salud) Las enfermedades transmitidas

por plagas representan más del 17% de todas las enfermedades infecciosas, y
provocan cada año más de 700 000 defunciones.
-
- La Respuesta mundial para el control de vectores 2017-2030, aprobada por la
Asamblea Mundial de la Salud en 2017, ofrece orientaciones estratégicas a los
países y empresas asociados con el desarrollo respecto al fortalecimiento del
control de los plagas como planteamiento fundamental para prevenir enfermedades
y responder a los brotes.

Personas involucradas

- Minoristas: Son los encargados de comercializar el producto ya que la decisión de la

empresa fue limitar la adquisición del producto, en donde solo es posible adquirirlo
a través de estos minoristas.
- Martha: Es la presidente de la empresa y se ha encargado de tomar las decisiones
importantes que ha hecho la empresa hasta el momento.
- Clientes: Son los clientes objetivos que tiene la empresa los cuales requieren de
ciertas necesidades en este caso la erradicación de plagas.
- Inversionistas: Fueron los encargados de crear la empresa y aportar el capital
necesario para la innovación del producto.
- Personal logístico: Son encargados de que los pedidos lleguen a tiempo a los
clientes y que la producción sea suficientemente rápida para que el proceso de
distribución del producto se haga de manera eficaz y optimo.
Organizaciones involucradas

- Agencia de publicidad encargada de dar a conocer el producto.

- Respectivos proveedores de materia primas para a elaboración del producto.
- Puntos de venta
- Agencia logística encargada del transporte, y logística inversa del producto.

Problemas identificados

- No hicieron mucha publicidad, porque creyeron que el premio al concurso del mejor
producto nuevo introducido en las exposiciones del National Hardware Show les
daría una mejor publicidad y eso estimularía un mayor interés en los consumidores
para obtener un mayor número de ventas.

PREGUNTAS DEL CASO

1. Martha y los inversores de Trap-Ease América creen que enfrentan una

oportunidad única. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿de que
modo cree que el grupo redactaría su declaración de misión?¿como la redactaría usted?

- Se debió hacer un estudio del mercado del control de plagas actual para conocer la
credibilidad de los posibles consumidores del producto y no llegar a ser una
novedad pasajera
- Ubicar el mercado meta, saber cuanto invertir y cuanto va a obtener de ganancias
así como el tiempo en el cual va a recuperar la inversión, conocer a los proveedores,
socios Y saber promocionar el producto.
- Generar una rentabilidad con la garantía de una ratonera eficiente, limpia y segura
para el hogar.
- Trap Ease, un innovador producto para el control de plagas, esta comprometido a
los problemas de los roedores en su hogar, atreves de un novedoso mecanismo
infalible que además de ser fácil de usar también cuida su bolsillo”

2. ¿Martha ya logro identificar el mejor mercado meta paraTrap-Ease América?

Martha identificó que el mejor mercado meta para la marca son mujeres y madres de
familia. Otro mercado podría ser el sector privado tal como ventas de conveniencia y
almacenes con problemas de plagas de roedores. Hospitales, Hoteles y fábricas, incluso
empresas de control de plagas.
 3. ¿De que modo posiciono la compañía de la ratonera para el mercado meta
elegido?¿podría posicionar el producto de otras formas?

La compañía se posicionó en su producto a grandes minoristas como Safeway, Kmart,

Hechinger y CB Drug. Martha también podría distribuir su producto a mayoristas que
vendan al sector privado o empresa a pequeños minoristas como las tiendas de
conveniencia en zonas residenciales. También podría comercializar su producto vía
catálogo o vía compañías de control de plagas. De esta manera diversifica la conveniencia
de adquirir la marca a través de múltiples vías.

4. Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease?¿ detecta algún problema den

esta mezcla?

Mezcla de Marketing Actual: Trap Ease

- Producto: Un paquete con doble trampa.
- Precio: 2.49
- Plaza: Canal de distribución directa, grandes minoristas Promoción.

El problema detectado: No existe una estrategia de promoción para el producto. Quizás con
una estrategia de publicidad, promociones de ventas o relaciones públicas se puedan
mejorarlas ventas de producto.

5. ¿Quién es la competencia de Trap Ease América?¿de que forma cambiaria la

estrategia de marketing de trap Ease?¿que tipo de procedimientos de control
establecería para esta estrategia?

La Competencia de Trampa Ease son empresa especializadas en el tema de Trampas

tradicionales de Resortes, las cuales tienen un precio menor y venenos que usualmente sí
utilizan para erradicar y tener un control de roedores.

Los posibles tipos de procedimientos de control que establecería para un mejor estrategia
seria:
- Abarcar mas segmentos del mercado meta.
- Contratación de mas personas en el área de marketing
- Mejorar la comercialización del producto mostrando sus beneficios.
- Bajar el precio de penetración del mercado inicial
- Ventas en diferentes puntos con sus demostraciones además de vender directamente
en las casas.