Licenciatura en

Administración de Empresas

Asignatura:
Apertura de Negocios

Autor:
José Ramón Ochoa Elizondo
Revisor: Juan Gerardo Paredes Orea
INTRODUCCIÓN:
Un negocio, la empresa o la organización es un ente vivo que respira y se alimenta de
vender. Pero, también es parte esencial de la sociedad, y por ello, se debe hacer valer dentro
de un marco ético – moral. Quizás aquí radica lo interesante de emprender un negocio:
poder co-existir en una aventura que requiere técnica y astucia para vencer en el mercado,
pero sin olvidar la responsabilidad social que ésta genera.
Para lo primero, contamos con estrategias de mercadotecnia y tácticas en el manejo de las 4
P’s del mercado: producto, precio, plaza y promoción. Para lo concerniente a la
responsabilidad social, tenemos la misión, la visión y los valores.
Ambas facetas se necesitan una a la otra. No se puede conquistar el mercado sin el marco
ético – moral de la responsabilidad social, y para vigilar que esto sea posible tenemos a los
directivos y en general a todo el recurso humano de la empresa. El recurso más importante
sin duda de nuestro negocio.
En este curso tendrás la oportunidad de descubrir los requisitos y el proceso para generar un
negocio, los tipos de organización, las características del recurso humano, la cadena de
valor sobre la cual funciona la empresa, las propiedades y características de la logística
interna, las estrategias y las técnicas de la mercadotecnia, las técnicas del inventario y la
operación, lo necesario para llevar a cabo las ventas, la logística externa y los
conocimientos financieros básicos que requerirás al emprender un negocio. Pero también
adquirirás los conocimientos de los cimientos que cualquier negocio necesita para nacer,
subsistir y crecer como tal.

¿Cuáles son estas técnicas y estrategias?

¿Qué se necesita para establecer una misión, una visión y los valores del negocio?
¿Qué herramientas financieras son las necesarias?
¡En este curso veremos la apertura de tu negocio!

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OBJETIVO GENERAL DE LA MATERIA:
Al término del curso el estudiante elaborará un plan de negocios de manera creativa e
innovadora, lo que permitirá valorar la trascendencia social-económico-cultural de la
empresa y la búsqueda del progreso.

CONTENIDO TEMÁTICO:
I. PLAN LEGAL
I.1 Constitución de la empresa
I.2 Permisos y licencias
I.3 Registros

II. PLAN DE OPERACIÓN

II.1 Logística de entrada
II.2 Proceso interno
II.3 Logística de salida

III. PLAN DE MERCADOTECNIA

III.1 Análisis de mercado
III.2 Competencia
III.3 Estrategias de mercadotecnia

IV. PLAN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

IV.1 Desarrollo del producto y/o servicio
IV.2 Ventaja competitiva del producto y/o servicio
IV.3 Diferenciación

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V. PLAN ADMINISTRATIVO
V.1 Directivos
V.2 Análisis de puestos
V.3 Capacitación

VI. PLAN FINANCIERO

VI.1 Estados financieros
VI.2 Flujo de caja
VI.3 Estructura de capital

VII. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

VII.1 Historia
VII.2 Misión y visión empresarial
VII.3 Ubicación

VIII. RESUMEN EJECUTIIVO

VIII.1 Mercado potencial
VIII.2 Competencias distintivas
VIII.3 Resumen financiero

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