MARKETING INTERNACIONAL

7- B 5 DIC-2017

GRUPO

MARCOS MARIDUEÑA
OSCAR BARRERA
JENNIFER MAGALLANES
MONICA FIGUEROA
ADRIJK DURAN

1.-Brevemente describa las coincidencias culturales, si las hay, que

podrian favorecer el comercio internacional entre Colombia y Canada,
China, India y Ghana.
Las negociaciones en la India son en largas jornadas y se debe tener cuidado con las
comidas ya que son picantes y pueden ocasionarles molestias estomacales.

En China hay que conocer su idioma , sus costumbres ya que son llenos de tradiciones y
las negociaciones son en un ambiente familiar para poder negociar se los invita a cenar
y cerrar un negocio los montos q se transfieren deben ser mayores a 1000 dolares

En Ghana se hacen obsequios y funcionan en familia muy emotivamente.

Con Canada existen la armonía entre los niveles de jerarquía para poder hacer
negociaciones.

2.-Que factores socioeconómicos desfavorables existen para el

acercamiento comercial con estos países? Describalos brevemente, si
los hay

3.- ¿Que aspectos de la cultura de bajo contexto identifican a los

canadienses?
Que se sienten oprimidos por utilizar tecnología y conocer otros idiomas por lo cual no
se sienten cómodos en sus puestos de trabajo y se manejan por cierta antipatía hacia sus
superiores.

4. ¿Qué variables se deben tener en cuenta para negociar en Canadá?

 Su idioma
 Cultura
 Sus costumbres
  Su nación

5. ¿Qué factores socioeconómicos desfavorables existen para el

acercamiento comercial con estos países? descríbalos brevemente si los
hay.
En el análisis de la lectura nos podemos encontrar con varios factores socioeconómicos
(diferentes en cada país) para establecer relacione comerciales, estos de dan por su
cultura, ideología y técnicas de negociación. En el caso de la Republica de GHANA
existió una apertura total y sin inconvenientes, su practicidad para relacionarse
comercialmente es impresionante, prácticos según sus necesidades y negociación
rápida. Muestras de alegría de los participantes en el cierre de la negociación. Lo que
sucedió con India, es de puntualizar por ser un país o una cultura muy conservadora, a
tal punto que tienen una técnica para dilatar cualquier negociación y aprovechar ese
tiempo para evaluar más a fondo lo que se va a firmar. La metodología para tratar con
las negociantes de INDIA es cerrar cualquier intención de parte de ellos de prolongar las
negociaciones, preguntas cerradas y claras y un cierre apresurado, para poder captar los
mejores momentos en la negociación para cerrar la venta. China una economía poderosa
y un mercado de dinero muy acelerado en razón de circulante, es decir los capitales
circulantes son muy fuertes, grandes cantidades de dinero manejados por el sistema
bancario en transferencia, generadoras de múltiples transacciones y costos operativos
por las misma s, a tal punto que los clientes apuntan a pedir subsidios por costos
operativos y comisiones por negocios. Su cultura se interna en grandes festejos por el
logro de un contrato con compañías que ´para ellos son rentables por el giro del negocio
y reconocidas por su trayectoria comercial. Lo celebrar con fiesta y son generosos con
las personas que permiten se realicen los acuerdos comerciales., cosa que a ciertas
empresas por su código de ética no les permite recibir dinero no regalos por parte de los
relacionados en procesos comerciales.

Llegaría a enfadarse si no se les recibe un regalo o presente. Canadá, una idiosincrasia

única, dueños absolutos de los parámetros comerciales, protegiendo su cultura e idioma.
La técnica de negociación es especial, pues sobre todo esta su cultura y metodología de
negociación, sus ejecutivos dificultan las negociaciones por la manera de ver su
posición comercial. Dificultan la negociación sus principales autoridades o ejecutivos.
Se debe tener mucha atención con su cultura, idioma, costumbres y su nación.