Economía Gerencial

Dr. Alfredo González Cambero

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 Introducción a la economía
gerencial
 Reconocer la importancia del análisis
microeconómico para la toma de decisiones
en la empresa.
 Identificar las diferencias entre el análisis
MÓDULO 1
económico y el análisis contable.
 Reconocer la importancia que tienen los
principios de la ética en los negocios.

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El pensamiento económico y
los negocios
 La economía gerencial aplica la teoría
microeconómica a los negocios:
 Cómo usar el análisis marginal para tomar
decisiones para lograr la meta de la empresa:
maximizar el beneficio.
 La teoría microeconómica ayuda a los gerentes a
comprender problemas de negocios del mundo real:
 Usa supuestos simplificadores para simplificar
relativamente realidades complejas.

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El pensamiento económico y
los negocios
 Usa la organización industrial
(rama de la microeconomía):
 Para analizar el comportamiento de las
empresas dependiendo de la
estructura de mercado.
 Para proveer fundamentos para las
decisiones estratégicas.

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Decisiones estratégicas
 Buscan darle forma o alterar las condiciones
bajo las cuales una empresa compite con sus
rivales.
 Para incrementar/proteger los beneficios de
largo plazo de la empresa.
 Acciones óptimas que la gerencia lleva a cabo
según lo permitan las circunstancias.

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Fuerzas que promueven la rentabilidad de
largo plazo
Pocos substitutos Productos
cercanos complementarios
Fuertes barreras abundantes
de entrada
Rentabilidad Intervención
Débil rivalidad gubernamental
de largo plazo dentro del mercado limitada
Bajo poder de Bajo poder de mercado
mercado de los de los proveedores de
consumidores insumos

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Costo económico de los
recursos en la empresa
 Es el costo de oportunidad de
usar cualquier recurso la
empresa es:
 Lo que los dueños de la
empresa deben sacrificar
para usar los recursos.

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Costo económico de los
recursos en la empresa
 El costo de oportunidad incluye:
 Recursos provistos por el mercado
 Propiedad de otros que son
contratados o adquiridos
 Dan lugar a costos explícitos

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Costo económico de los
recursos en la empresa
 Recursos provistos por el dueño
 Propiedad de y usados por la
empresa.
 Dan lugar a costos implícitos.

NEGOCIO
EMPLEADO
PROPIO
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Costo económico total
 Costo Económico Total
 La suma de los costos de oportunidad
tanto de los recursos provistos por el
mercado como los provistos por el
dueño.
 Costos Explícitos
 Pagos a los dueños de los recursos
provistos por el mercado.

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Costo económico total
 Costos Implícitos
 Costo de oportunidad de usar
los recursos provistos por el
dueño de la empresa.

NEGOCIO
EMPLEADO
PROPIO

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Costo económico del uso de recursos
Costos Explícitos
de los
Recursos Provistos por el Mercado
Pago monetario a los
dueños de los recursos

+
Costos Implícitos
de los
Recursos Provistos por el Dueño
Lo sacrificado por no llevar los
Recursos al mercado

Costos Económico Total

= Costo de oportunidad total de

ambos tipos de recursos

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Tipos de costos implícitos
 El costo de oportunidad del
dinero en efectivo provisto por
los dueños de la empresa.
 El costo de oportunidad de
emplear la tierra y la mano de
obra propias de los dueños de la
empresa.

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Tipos de costos implícitos
 El costo de oportunidad del tiempo del
dueño dedicado al manejo de la
empresa o al trabajo en ella.

NEGOCIO
EMPLEADO
PROPIO

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Ganancia económica vs.
Ganancia contable
 Ganancia económica = Ingreso total –
Costo económico total
= Ingreso total – Costos explícitos – Costos
implícitos

 Ganancia contable = Ingreso total –

Costos explícitos

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Ganancia económica vs.
Ganancia contable
 La ganancia contable no toma en
cuenta los costos implícitos.
 Los dueños de la empresa deben
cubrir todos los costos de los recursos
empleados por la empresa.
 El objetivo es maximizar la
ganancia económica.

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Maximización del valor de la empresa
 Valor de una empresa
 El precio al cual se puede vender:
Igual al valor presente neto de las
ganancias futuras esperadas.
 El valor de la empresa se maximiza
maximizando las ganancias en cada
periodo
 Las condiciones de costo e ingreso
deberán ser independientes entre
periodos.

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Maximización del valor de la empresa
 Valor de una empresa =

1 2 T T
t
  ...  
(1  r ) (1  r ) 2
(1  r ) T
t 1 (1  r ) t

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Errores comunes de la gerencia

 Nunca aumente el nivel de

producción simplemente
para reducir el costo medio

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Errores comunes de la gerencia

 Querer alcanzar una

cuota de mercado por lo
general reduce los
beneficios

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Errores comunes de la gerencia
𝑷

𝑨𝑻𝑪
 Fijarse solamente en el
margen de ganancias no
maximizará la ganancia total

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Errores comunes de la gerencia
INGRESO TOTAL

 La maximización del
ingreso total reduce las
ganancias

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Errores comunes de la gerencia

$+x
 Las fórmulas de precios que
consideran el costo más algo
no generan precios que
maximizan la ganancia.

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Separación de la propiedad y el
control de la empresa
 Problema del Principal-agente
 Conflicto que se da cuando las metas de
la gerencia (agente) no coinciden con las
del dueño (principal) de la empresa.

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Separación de la propiedad y el
control de la empresa ASEGURADORA
 Moral Hazard (riesgo moral)
 Cuando una de las partes de un
acuerdo tiene incentivos para no
cumplir con todas las estipulaciones
del acuerdo y para una de las partes
es oneroso vigilar el cumplimiento
de dicho acuerdo.
$
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Mecanismos de control
empresarial  Incrementar el
porcentaje de externos
 Requiere a la gerencia en el consejo de
poseer cierta cantidad administración.
de las acciones de la
empresa.

TÍTULO ACCIONARIO
DE LA EMPRESA

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Mecanismos de control
empresarial
 Financiar las inversiones
de la empresa con deuda en lugar de con
activos de la empresa.

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Tomadores de precios vs.
Fijadores de precios
 Empresa tomadora de precios
 No puede fijar el precio
de su producto
 El precio es determinado por las
fuerzas del mercado de la oferta y la
demanda

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Tomadores de precios vs.
Fijadores de precios

 Empresa fijadora de precios

 Puede fijar el precio de su producto.
 Tiene un grado de poder de mercado:
subir el precio sin
perder todas las ventas.

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¿Qué es un mercado?
 Un mercado es cualquier arreglo
mediante el cual los compradores y
vendedores intercambian bienes y
servicios
 Los mercados reducen los costos de
transacción
 Son los costos de realizar la
transacción, diferentes a lo que es
el precio del bien o servicio.

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Estructuras de mercado
 Características del mercado que
determinan el ambiente económico en
el cual opera la empresa.
 Número y tamaño de las empresas en el
mercado.
 Grado de diferenciación del producto.
 Posibilidades de que nuevas empresas
entren al mercado.

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Competencia perfecta
 Número grande de empresas
relativamente pequeñas
 Producto no diferenciado
 No hay barreras de entrada

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Competencia monopolística
 Número grande de empresas
relativamente pequeñas
 Productos diferenciados
 No hay barreras de entrada

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Oligopolio
 Pocas empresas producen todo o la mayor parte
de la producción en el mercado.
 Las ganancias son interdependientes
 Las acciones de una de las empresas afectas las
ventas y ganancias del resto de las empresas.

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Monopolio
 Empresa única
 Produce un producto que no tiene
sustitutos cercanos
 Protegido por barreras de entrada

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PGA Economía Gerencial
Introducción a la Economía Gerencial
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