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Dado que la inversión pública se verá afectada este 2018 con relación al año 2017
en los rubros transporte y edificación, donde Cemex participa como proveedor; se
deben dirigir recursos a captar mayores volúmenes de venta en el sector privado.
También se deben generar una buena relación con los clientes potenciales; cuando
se trata de visibilidad, está bien en enfocarse en construir admiradores y seguidores,
pero cuando el objetivo es impulsar clientes en este momento es necesario
profundizar y establecer conexiones directas con los prospectos y personas
influyentes en el ámbito de la construcción.
En otro ámbito, sabe que Cemex ha venido aumentando sus precios en mayor
medida que Cementos de Chihuahua y Moctezuma, sus principales competidores
que también cotizan en la bolsa mexicana de valores (BMV); además de que las
tres cementeras arrancaron el 2018 con un ritmo lento en las ventas debido a la
desaceleración del sector de la construcción, que no logro contrarrestar con los
incrementos en los precios del cemento. Por lo que al momento de fijar los precios
se debe tener cuidado para encontrar el equilibrio del mercado donde les permita
obtener mayores ganancias.