Estimados compañeros reciban un cordial saludo, anexo mi aportación.

1. Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta.

Los canales de venta representan una herramienta de diseño para la distribución y
comercialización de las empresas, en cual desarrolla un conector de ventas de sus
productos en diferentes mercados a través de una ruta donde existen compradores,
vendedores, intermediarios y distribuidores el cual permite negociar los objetivos
comunes que puedan conectar con el consumidor y producto.
2. Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente
en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

 Tiendas detallistas
 Reparto a domicilio
 Ferias regionales y expos
 Internet
 Publicidad impresa (Lonas, folletos, catálogos etc.).
 Intermediarios

3. Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

CANALES DE VENTA
Tiendas detallistas
Reparto a domicilio
Ferias regionales y expos
Internet
Publicidad impresa
Intermediarios
VENTAJAS
Se abren nueva prospección
de clientes y posibles
compradores.
Poder de convencimiento de
compra.
Posible difusión del medio
entre el medio dulcero.
Rápido, directo, se llega a un
público masivo casi sin costo
Táctica para ofrecer productos
de temporada.
Facilidad. El cliente viene al
predio. No se tienen costos de
comercialización ni se pierde
tiempo.
DESVENTAJAS
El producto se opera solo
para su venta y en
anaqueles.
Costo de la plaza, y gasto
logístico para su
distribución.
Competitividad en tiempo
real con más mercados.
Monitorear la prospección
de mercado
continuamente.
Alto costo y puede
disminuir el margen de
ganancia.
Riesgos en la
negociación.

Fuentes de Consulta
CANALES DE VENTA. (2014). Manual de Facilitadores de Procesos de
Innovación Comercial. 05/07/2018, de LOG Sitio web:
https://inta.gob.ar/sites/default/files/8-distribucion-canales-logistica.pdf