Santiago, 10 de Octubre de 2014

Señores
Genera Austral S.A.
El Bosque Norte 0123, Of 601
Las Condes, Santiago
Presente

Sr. Moritz Köpcke, Gerente de Proyecto

Ref: Oferta por dos equipos generadores Caterpillar a Biogás CG170-16, para proyecto LOS PINOS.
(3.120kw)

Estimado Moritz,

En nombre de Finning Sudamérica, en su carácter de distribuidor exclusivo en Argentina, Bolivia, Chile y

Uruguay de Caterpillar Inc., agradecemos la invitación a la licitación de la referencia y nos es muy grato
adjuntar nuestra propuesta.

Al igual que los anteriores proyectos de generación a biogás desarrollados por Genera Austral, el
proyecto Los Pinos, es muy importante para Finning y Caterpillar.

Propuesta Técnica

1. Características del Equipo

a. Solución integral desarrollada por Caterpillar Alemania.

La Solución propuesta contempla una solución de Ingeniería desarrollada por Caterpillar
y probada con éxito en numerosos proyectos a lo largo del mundo.

b. Ingenieros de fábrica para instalación y puesta en marcha

Para la instalación, puesta en marcha y entrega técnica del equipo de generación,
estamos considerando el soporte de ingenieros de fábrica de Alemania que, en conjunto
con los técnicos de Finning se asegurarán de cumplir con los plazos comprometidos e
instalación de la manera apropiada, entregando la confiabilidad esperada.

c. Principales ventajas
 2 Grupos generadores Caterpillar CG170-16 ampliamente probados en el mercado
internacional. Más de 600 unidades operando con biogás de relleno sanitario en el
mundo. Se adjunta listado de instalaciones.
 Eficiencia eléctrica > 41,7% ; Eficiencia térmica > 40,9%
 Módulo especial, con espacio interior suficiente para realizar las labores de
mantenimiento de manera adecuada, entregando más seguridad a las personas que
interactúen con el equipo, independiente de las condiciones climáticas.
 Solución modular con aislación acústica integrada. Nivel de ruido 65dBA @ 10
metros.
 Potencia Eléctrica continua de cada uno de los equipos generadores 1560 Kw. Total
3.120kwe.

2. Sucursal de Finning en Concepción

Finning entregara soporte al proyecto Los Pinos, desde su sucursal ubicada en la ciudad de
Concepción, ubicada a sólo 10 kilómetros del relleno sanitario. Esta sucursal cuenta con talleres
de servicio, bodega de repuestos, además de herramientas y equipos de diagnóstico de última
 generación. Todo lo anterior en manos de nuestro personal técnico especializado, nos permiten
otorgarles con seguridad una pronta y certera atención a los equipos.

3. Capacitación técnicos de sucursal Concepción

Finning capacitará a sus técnicos asignados en la sucursal de Concepción en el mantenimiento

preventivo, análisis y detección de fallas, y atención de garantías de los equipos particulares
ofertados, para soportar en el menor tiempo posible la operación de dichos equipos.

4. Monitoreo Remoto

La solución presentada permite su conexión remota a través del computador del sistema de
control incluido en el equipo. Para personalizar el requerimiento particular de vuestro proyecto
Los Pinos es necesario definir en conjunto los desarrollos necesarios para la entrega de la
información que requieran en sus sistemas.

El costo de estos desarrollos no ha sido considerado en el alcance de esta propuesta, ya que su

alcance debe ser revisado previamente.

5. Suministro de Repuestos

Finning se compromete a mantener los repuestos de mayor rotación en su sucursal de

Concepción. En forma adicional y a fin de entregar la tranquilidad necesaria, estamos dispuestos
a garantizar el cumplimiento de este suministro, asociando descuentos en el precio de los
repuestos si Finning no cumple con los plazos comprometidos. Para esto las partes deberán
acordar un contrato de suministro de repuestos.

6. Sucursal de Finning en Santiago

En la sucursal de Finning en Santiago ya contamos con técnicos certificados por fábrica en los
equipos ofertados por Finning quienes soportarán en forma remota a los técnicos de la sucursal
de Talca en caso de fallas. De la misma forma en caso de presentarse problemas que requieran
de mayor conocimiento técnico, los técnicos de esta sucursal se trasladarán hasta el sitio donde
estarán los equipos para brindar en terreno el soporte necesario.

Propuesta Comercial

1. Equipo (Capex) y Plazo de Entrega

Finning en conjunto con Caterpillar están en condiciones de ofertarles un precio de venta especial
por el suministro de estos equipos para este proyecto, el que se presenta en la siguiente tabla:

Precio Venta neto

(Incluye Instalación)
US$
Precio Oferta neto, por 2 2.528.925
módulos Biogás CG170-
16 (3.120kwe).

Costo unitario por KW 810,6 (US$/KW)

(3120KW)

Los alcances de esta oferta corresponden a lo indicado en nuestra oferta técnica adjunta.
 2. Repuestos y Servicio (Opex)

En línea con el esfuerzo anterior, Finning en conjunto con Caterpillar están en condiciones de
entregarles un precio de soporte técnico por el primer año de operación, esto es; repuestos + mano
de obra para la mantención de ambas unidades CG 170-16.

Precio Venta neto

US$
Precio Oferta mantenimiento
preventivo para los dos
equipos generadores CAT 160.562
CG170-16 (3.120kw)

Los valores de la tabla anterior reflejan el total del consumo de repuestos en un periodo de un año ó
8.500 horas, lo que primero se cumpla, correspondiente al mantenimiento preventivo y la mano de
obra para ejecutarlos.

Precios y Condiciones

Los precios indicados arriba, corresponden a valores netos. El 19% de IVA será agregado en la
factura comercial respectiva.
Los precios expresados en dólares de los estados unidos de Norteamérica, serán convertidos a
pesos chilenos, de acuerdo al tipo de cambio del dólar observado del banco central de chile.

En caso de existir variaciones en el tipo de cambio entre la fecha de facturación y la fecha de pago
efectivo, Finning Chile S.A. emitirá ya sea una nueva factura por la diferencia del tipo de cambio ó
una nota de crédito, según corresponda. El cliente también tiene la opción de pagar en dólares
norteamericanos.

Condiciones Generales

Las condiciones comerciales de nuestra oferta, están referidos solo a lo que se encuentra
explícitamente indicado. Cualquier otra condición no mencionada en la presente oferta,
corresponderá a un acuerdo en conjunto de ambas partes entre Finning Chile S.A. y el cliente

Términos de Pago

Por el suministro de equipos

 30% del valor total, como anticipo, junto con la orden de compra y firma de contrato
respectivo
 60% del valor total, en la condición de “equipo terminado listo para despacho”
 10% del valor total, contra la recepción del equipo y pre-entrega en instalaciones del cliente
(Concepción VIII región).

Por los servicios de mantenimiento

 100% del valor total de la factura mensual por los servicios, según corresponda.

El acuerdo de negocio (contrato) deberá ser aprobado previamente, por nuestro

departamento de crédito y finanzas, de acuerdo a los antecedentes financieros que se
presenten por parte de Genera Austral S.A.
Cancelación de la Orden

 La Cancelación de la Orden de Compra dentro de los primeros 30 días calendario

(días consecutivos) a contar de emitida ésta y firmado el contrato, dará derecho
a Finning Chile S.A. a cobrar un 50% del total de la compra por concepto de
cargo por cancelación de dicha orden.
 La Cancelación de la Orden de Compra, después de transcurridos los 30 días
calendario (días consecutivos) y hasta los 60 días (días consecutivos) de emitida
ésta y firmado el contrato, dará derecho a Finning Chile S.A. a cobrar un 75 %
del total de la compra, por concepto de cargo por cancelación de dicha orden.
 No se podrá cancelar la Orden de Compra, después de transcurridos los 60 días
calendario (días consecutivos) de emitida ésta y firmado el contrato.

Condiciones de la entrega

Esta propuesta considera el suministro de los equipos, su transporte desde la

fábrica en Alemania hasta Chile, liberación de aduana Chilena, traslado hasta el
lugar de instalación definitivo (Concepción – VIII región) y montaje sobre
fundación existente.
Una vez terminados los trabajos de interconexión de cargo del cliente, Finning
realizará las pruebas de los sistemas, previo a la puesta en marcha de los
equipos generadores.
Para la puesta en marcha de los equipos generadores, el cliente deberá proveer
de carga eléctrica y combustible para llevar a cabo las pruebas de
funcionamiento y entrega técnica.

Plazos de la entrega

El plazo estimado de entrega de los equipos en el lugar de instalación, será de

37 semanas, a partir de la firma del respectivo contrato y pago del
correspondiente anticipo.

Los pagos acordados deben ser realizados en los plazos establecidos, dentro de
los siguientes 10 dias después de haber sido emitida la respectiva factura y
entregada al cliente.

El pago fuera del plazo establecido, podrá afectar los plazos de entrega del
suministro.

El plazo definitivo, será confirmado al cliente una vez que el pedido a fábrica
haya sido realizado. Lo anterior después de la formalización del contrato y pago
del anticipo.

Validez de la oferta

La validez de la presente oferta es de 30 días, a partir de la fecha de emisión.

La presente oferta es nuestra mejor interpretación de vuestros requerimientos,
descritos en la solicitud de cotización y reuniones posteriores.

Después de expirada la validez de la oferta, deberemos revalidarla en términos

de montos y plazos, según corresponda.

La presente oferta es válida para despachos que se realicen dentro del primer
semestre del año 2015.
Garantía

Para los grupos electrógenos CAT de la familia CG170 y equipos asociados

correspondientes a los equipos suministrados según la presente oferta, el
periodo de garantía será de 18 meses desde el despacho desde fábrica o de 12
meses a partir de la puesta en marcha.

Servicios Incluidos

Los servicios incluidos en la presente oferta y que serán otorgados durante el

plazo de vigencia del contrato, consideran al menos;
 La Ingeniería necesaria para integración de los equipos y sistemas
relacionados al proyecto y que involucre los equipos de generación y sus
equipos complementarios.
 Planos eléctricos de los equipos generadores y tableros eléctricos
asociados.
 Planos y diagramas de control, asociados a los equipos generadores,
equipos complementarios y tableros de control.
 Planos mecánicos generales. Los necesarios para realizar el montaje de
los equipos en el lugar de instalación definitiva.
 Ingenieros para realizar las pruebas de funcionamiento y puesta en
marcha de los equipos suministrados, por un periodo no superior a 2
semanas continuas. Tiempo adicional requerido en caso de dificultades
ajenas al suministro de los equipos y servicios Finning-CAT, serán
cotizados y facturados por separado.

EXCLUSIONES

Los suministros y servicios NO incluidos en la presente oferta son;

 Estudios eléctricos de la red y/ carga a alimentar.

 Malla de tierra y estudios asociados.
 Estudio de protecciones, de resistividad del terreno.
 Obras civiles y estudios de suelo.
 Fundaciones y canalizaciones en obra.
 Instalaciones eléctrica, mecánicas y de control, externas a los módulos
suministrados.
 La Ingeniería necesaria para integración de los equipos y sistemas
relacionados al proyecto y que involucre los equipos de generación y sus
equipos complementarios.
 Cualquier tipo de Piping fuera del módulo.
 Combustible, para las pruebas y puesta en marcha de los equipos
 Carga eléctrica para realizar las pruebas de los equipos generadores.
 Conexiones eléctricas fuera del modulo
 Pruebas especiales e información de ingeniería no mencionadas en esta
propuesta.
 Multas de ningún tipo
 Permisos sectoriales.
Queremos manifestar nuestro profundo compromiso en desarrollar junto a ustedes este proyecto de
inversión. Por lo anterior, estamos atentos a responder vuestras consultas, aclaraciones y otros que nos
permita posicionarnos como vuestra mejor alternativa.

Finalmente, en caso de adjudicación te invitamos cordialmente a la fábrica de Mannheim en Alemania

para conocer los altos estándares de producción de Caterpillar, y puedas familiarizarte aún más al
conversar personalmente con los Ingenieros de fábrica.

En espera de una buena acogida, saluda atentamente.

Roberto Arredondo Q.
Business Manager GAS Projects
Finning Chile S.A.