You are on page 1of 11

Asignatura: Marketing II DOCENTE:

Semestre Académico: 2018 - I MBA. ENRIQUE CABELLOS B.


SESION

03
Planeación estratégica de la empresa
OBJETIVOS DE LA SESIÓN
• Objetivos:

• Identificar los diferentes componentes


dentro del proceso de generación de
valor.
• Reconocer los componentes del
posicionamiento del valor.
El proceso de generación de valor
MARKETING – La Estrategia

POSICIÓN ÚNICA Y VALIOSA


EN EL MERCADO
MARKETING – La importancia de la Estrategia

 QUÉ HACEMOS FRENTE A LOS OTROS


 ESTABLECER DIFERENCIACIÓN
 SER PREFERIDO Y RECORDADO
 MAYOR ESPECIALIZACIÓN – EL ESPECIALISTA
 HACER LAS COSAS BIEN EN EL CAMINO
CORRECTO
 PENSAR Y ENFRENTAR CON UNA NUEVA FORMA
DE COMPETIR
MARKETING – Marketing Mix (4P)

El Consumidor debe saber:

 Que el Producto existe


 Cuál es su precio
 Dónde se vende
 Cuál es su importancia

Un buen producto, con precio adecuado, en un mercado bien


seleccionado, con una buena promoción y distribución
Las 3P del Marketing

Personas
People

Procesos
Processes

Evidencia Física
Physical Evidence
Posicionamiento del valor

Estrategia de Estrategia de Estrategia


Negocio Marketing de
Publicidad

Propuesta de valor
USP - “propuesta única de venta”
Posicionamiento
Fue originado en el mundo de la Cada anuncio debe ofrecer un beneficio especial.
estrategia corporativa. Es una asociación entre una marca y unos Debe ser único del producto anunciado, es decir,
atributos en la mente del consumidor. debe ser uno que el competidor no pueda o no
esté ofreciendo.
PV = beneficios – costes
Posicionamiento del valor
• En resumen…

• La propuesta de valor se define primero y abarca


numerosos elementos, tantos positivos como negativos sobre
el producto, el posicionamiento se define después, haciendo
foco en un solo atributo -según la posición de la
competencia- para utilizarlo en todos los puntos de contacto
y finalmente se desarrolla la publicidad priorizando un
elemento según los principios de la USP.
Gracias

You might also like