CLIENTES DE ALICORP

Cuenta con cuatro tipos de clientes: (i) clientes mayoristas, (ii) clientes de canal de distribución
exclusivo, (iii) clientes industriales y (iv) clientes de canal moderno.

 Clientes mayoristas.

Las razones principales de la presencia del canal mayorista o de los clientes mayoristas son la
complejidad administrativa que supone la atención de un elevado número de clientes, la fuerza
de ventas y el manejo del flujo de pedidos.

 Clientes de canal de distribución exclusivo.

Lo que se busca es que, mediante el canal de distribución exclusivo, los productos puedan estar
disponibles para el consumidor en el mayor número de puntos de venta.

 Clientes industriales.

La decisión de la compra de productos industriales es muy diferente a la que toma un

comprador de productos de consumo, ya que el de productos industriales deberá subordinar su
decisión a imperativos de carácter técnico impuestos por el uso concreto del producto.

 Canal moderno (supermercados y autoservicios).

El crecimiento de la capacidad de compra de la clase media en el país impulsa el crecimiento

del canal moderno. El desarrollo de la economía y las nuevas alternativas de financiar al cliente
final hacen que dicho canal impulse su participación en la composición de las ventas; en efecto,
se espera que este canal mantenga niveles de crecimiento de acuerdo a la inversión en centros
comerciales. El cliente final es el consumidor del producto, y, para manejar a este cliente y
encontrar realmente cómo cubrir sus necesidades, la empresa desarrolla un portafolio
diversificado de productos en todas sus categorías de productos. Esto le permite llegar a
diferentes sectores socioeconómicos. Con las estrategias de marketing, la empresa logra
posicionar sus productos en el consumidor final al ofrecerle un mayor valor por producto a
precios adecuados de acuerdo a la capacidad adquisitiva de la población.

Por otro lado, Alicorp desarrolla sus políticas y proyecciones a través de herramientas
estratégicas de innovación de productos y procesos, y define combinaciones diversas en la
conformación de los portafolios de productos, siempre acompañado de campañas de publicidad
y promociones. La finalidad de la empresa es llegar al mercado con un portafolio amplio y
totalmente diversificado, que signifique abarcar todos los segmentos con productos para cada
tipo de nivel socioeconómico. Para ello, desarrolla campañas intensivas de mercadeo y
promoción de sus productos; el presupuesto de marketing por año se ubica en un rango de 3%
a 4% aproximadamente del nivel de ventas, lo que permite alcanzar y difundir sus productos en
el público objetivo definido para cada producto
PROVEEDORES

 Agricultores (TRIGO DURUM).

Como forma de autoabastecimiento, el Trigo Durum es el empleado en la producción de

sémolas para la elaboración de fideos. Desde 1996 Alicorp viene promoviendo la siembra de
Trigo Durum en los valles de Majes, Camaná y Tambo, como una alternativa para la segunda
cosecha del año para los agricultores de la zona.
Es a partir del año 2002 que la siembra de trigo Durum se empieza a promover en los valles de
Apurímac, Ayacucho y Cuzco, con singular éxito.

 Harina Gavilán.

 Harina Centenario.