ESTRATEGIA EMPRESA

 MISIÓN
JARA CONSULTORES Y ASOCIADOS S.A.C. Es una empresa peruana, que brinda
soluciones integrales a las necesidades de infraestructura de las empresas del sector
Regional, de Construcción.

Nuestros servicios cumplen los estándares de calidad, seguridad, medio ambiente y

eficiencia, establecidos por nuestros clientes, garantizando así su satisfacción,
contribuimos al desarrollo de nuestro país con tecnología y competitividad de nuestros
colaboradores.

 VISIÓN
Ser reconocida como la empresa constructora de la Región líder en planeamiento,
altos estándares de calidad, seguridad el sector de la construcción, industrial, salud
ocupacional y medio ambiente desarrollando proyectos en y ejecución de proyectos de
construcción e ingeniería, que brinde un servicio integral en el sector Construcción;
haciendo uso de tecnología y garantizando los más altos estándares de calidad,
seguridad, protección del medio ambiente y desarrollo social.

 Las principales fuerzas competitivas: análisis Porter

Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y requerimientos de inversión que

constituyen los factores básicos que explican la expectativa de rentabilidad a largo plazo.
Desde la perspectiva del sector de la construcción en nuestro país vamos a desarrollar las
5 fuerzas de Porter para ver el enfoque de nuestra empresa para que pueda evaluar sus
objetivos y recursos.
 Poder de negociación de los clientes: Los clientes en este sector son todos aquellos que
solicitan la construcción de viviendas, centros comerciales, edificaciones residenciales,
oficinas. Por lo tanto, los clientes van desde el Estado, los sectores de mayores ingresos y
más pobres, actualmente la demanda es básicamente en los sectores B, C y D. La mayoría
de estas construcciones representan un alto porcentaje respecto al costo total, por lo
tanto, la sensibilidad al precio será mayor y la rentabilidad disminuirá, sin embargo la
mayoría de las obras de edificación son contratadas por agentes privados, y la elevada
competencia actual entre las empresas del sector les dota de cierta fuerza negociadora.
 Poder de Negociación de los Proveedores: Los proveedores son todos los que están
relacionados con la fabricación de materiales de construcción, concreto, estructuras,
maderas, vidrios, acabados, entre otros. La diversidad y cantidad de proveedores de
materiales para la construcción es elevada. Además, la mayoría de las empresas
mantienen acuerdos exclusivos con empresas que se asemejan a su modelo de negocio.
 Por lo tanto, con respecto a esta fuerza podemos decir que afecta de manera positiva a la
rentabilidad del sector.
 Amenaza de nuevos competidores: es baja ya que lleva tiempo y conocimiento del
negocio, además de una gran inversión, crear una empresa dedicada al mundo de las
grandes constructoras no es fácil y tiene un proceso largo, las barreras contra la entrada
pueden incluir la necesidad de obtener economías de escala, obtención de licencias,
terrenos para edificar, la necesidad de obtener nuevas tecnologías y conocimientos
especializados, por ello creemos que en la época que estamos es muy difícil entrar en este
mercado de la construcción y posicionarse como lo está haciendo JARA CONSULTORES Y
ASOCIADOS S.A.C, una empresa con gran experiencia y sabiduría en el sector.
 Amenaza de productos o servicios sustitutivos: Se considera bastante pequeña que
aparezcan productos sustitutos ya que el cliente tendría que cambiar radicalmente el
diseño y los materiales a emplear, por lo tanto, la tendencia es mejorar la rentabilidad. Sin
embargo hay que tener en cuenta que a pesar de que existan barreras de entrada, en
ocasiones las empresas nuevas entran a las industrias mediante productos de calidad,
precios más bajos y recursos sustancialmente para la comercialización, por ello tenemos
que tener eso en cuenta y seguir dando un servicio de calidad que este reconocido por
nuestra empresa JARA CONSULTORES Y ASOCIADOS S.A.C, y ajusta las tarifas para poder
competir con esos productos sustitutivos nuevos que quieren entrar a formar parte en
este sector.
 Rivalidad entre los competidores: es alta a nivel nacional por lo que habrá una rivalidad
mayor, todas quieren estos proyectos y poder seguir adelante y a nivel internacional se
compite con empresas mayores por lo que hay una mayor rivalidad y menor
posicionamiento para nosotros, ya que si entran empresas internacionales suelen ser más
grandes que nosotros y por ello pueden llegar a realizar un presupuesto más barato que el
nuestro. Por lo tanto, es un sector poco concentrado lo que hace disminuir la rentabilidad.
ESTRAREGIAS DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

Destacar en la Sociedad del Conocimiento hace necesario la Innovación dentro de la Empresa Constructora
para Competir.

La Innovación se hace una necesidad de primer orden dentro de las Empresas

Constructoras para poder Competir.
Y ya sabemos el alto coste que ha tenido, para muchas empresas del Sector, optar por la
segunda opción de la frase del Sr. Kawasaki.

¿Cómo podemos hacerlo?

Sistematizando ese conocimiento, introduciendo herramientas y procesos realmente útiles,

utilizando la tecnología para facilitar el trabajo, pero sobre todo, reuniendo todas ellas y
poniéndolas a trabajar de forma conjunta.

CÓMO POTENCIAR LA CREATIVIDAD EN EMPRESAS CONSTRUCTORAS PARA INNOVAR.

De la observación directa e indirecta de nuestras fuentes de información.

Y dado que estamos en la era del conocimiento y de la información, cualquier empresa
constructora dispone de grandes fuentes de información, cantidad y calidad.

Fuentes de información en nuestras empresas constructoras:

Lógicamente, los responsables de este proceso deben hacer el ejercicio de ponerse en una
actitud de máxima escucha activa, con todos sus sentidos, con una mirada crítica, pero
constructiva, desapegarse de procesos y procedimientos implantados por ellos, y con grandes
dosis de paciencia, empatía, interés, concentración, y con el objetivo de
descubrir Innovación , para aportar mayor valor.
No todas las empresas constructoras tendrán la oportunidad de embarcarse en un proceso de
expansión de su departamento comercial, el cual constituye una fuente de alto valor para la
información que necesitamos.

Veamos otras posibilidades a las que sí pueden acceder todas las empresas, son las siguientes:

ESCUCHA ACTIVA DE CLIENTES:

Segmentos de mercado y clientes en los que se quiere actuar, creando Servicios y/o Productos
adecuados a los mismos.

Son muchas las empresas que hacen llamadas a sus clientes con el objetivo de analizar la labor
de su personal de producción, una vez el trabajo de éste ha terminado.

ESCUCHA ACTIVA DE LA SOCIEDAD:

Como en el caso anterior, escucha activa de sus necesidades, las suyas, no las que tú crees que
tienen.

Recogerás información de valor, no sólo para tus proyectos empresariales, sino para los de tus
cientes, pudiendo además de practicar la escucha activa con ellos, ser tú también para ellos
una fuente de gran valor. Y esto pone en marchas mecanismos que todos los humanos
tenemos como es el Principio de Reciprocidad.
OBSERVAR A LA COMPETENCIA:
No es copiar, es modelar superando y haciéndolo mejor.
Es una fuente de información que no tiene precio. Y que se puede practicar de forma directa,
es decir, por nosotros mismos, y mediante la información aportada de nuestros colaboradores
y clientes, e incluso empleados.

OBSERVAR MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL:

Excelente fuente de información. Basta con hacer la siguiente reflexión: si no somos el país
que está a la cabeza en investigación, tecnología (I+D),… hay otros que sí lo son. ¿Por qué no
aprovechar su experiencia y avance?

FORMACIÓN Y CRECIMIENTO:
Capacidad de la organización y sus miembros para innovar y aprender, asegurando la posición
competitiva actual y tratando de mejorar la futura.

En muchas empresas esta necesidad, no es considerada como tal, más bien se considera como
una carga que te imponen, y que en muchas ocasiones se acaba resolviendo de la manera más
fácil, que no siempre es la mejor.

ÚLTIMOS ESTUDIOS CIENTÍFICOS Y AVANCES TECNOLÓGICOS:

Hay que estar al día, plenamente informado sobre los nuevos estudios y avances tecnológicos,
por razones obvias.

De igual manera, hay que estar observante de los…

NUEVOS MATERIALES Y SISTEMAS CONSTRUCTIVOS:

Suelen ser la consecuencia de los anteriores.

Aunque claramente somos reacios a ‘probar’ nuevos materiales y sistemas constructivos en

nuestra obra, de hecho, se dice mucho que los experiemntos con coca-cola; otros avances sí
vienen debidamente contrastados y nos ofrecen garantías.
Pero no sólo en la fabricación de materiales, muchas veces estos avances se centran en la
simplificación de procesos.
POTENCIAR EL MARKETING Y LA MARCA:
Si desarrollamos este artículo significando la importancia de diferenciarse, de destacar para
competir, es fundamental cuidar nuestra imagen y nuestra propia marca.
Debemos no sólo tener claro cuál es la misión, visión y valores de nuestra organización, sino la
imagen que transmitimos.

ESCUCHA ACTIVA A COLABORADORES y PROVEEDORES:

Esta sí que es una gran fuente de información, ya que se relacionan no sólo con tu
competencia, se relacionan con la suya, con tus clientes, y tienen otra perspectiva del mercado
y del sector, muy cercana y parecida a la tuya, pero no idéntica.

Así, sólo pueden aportarte información de gran valor.

Es curioso cómo ellos, entre su competencia establecen más relaciones de colaboración y
estratégicas, que las empresas constructoras conocidas como contrata principal.

LOS CONGRESOS, SEMINARIOS, JORNADAS…

Son la oportunidad de crecer, de conseguir información útil y de afianzar relaciones y crear
sinergias.
LA PRENSA.
No sólo las noticias, sino:

Internet
Periódicos y Revistas
Las patentes, bases de datos. y publicaciones de organismos oficiales.
Los libros.