Universidad Austral de Chile

Facultad de Ciencias de la Ingeniería

Ingeniería Civil Electrónica
ELEP 191 – Proyecto Profesional

Técnicas utilizadas en el ámbito de los

negocios y en la formulación de
proyectos.

Alumnos:
Jorge Maldonado A.
Hugo Ojeda A.

Profesor: Fredy Ríos M.

Valdivia, 14 de junio de 2018

Índice
Índice ............................................................................................................................................... 2
Introducción .................................................................................................................................... 3
Objetivos ......................................................................................................................................... 4
1. Análisis FODA .............................................................................................................................. 5
1.1 El objetivo de la matriz FODA .......................................................................................... 5
1.2 Procedimiento para desarrollar el análisis FODA ............................................................ 5
1.3 Usos y aplicaciones.......................................................................................................... 6
2. Ministerio de Desarrollo Social ................................................................................................... 7
5. Términos importantes en la formulación de proyectos de inversión ......................................... 7
5.1 Presupuesto........................................................................................................................... 7
5.2 Balance .................................................................................................................................. 7
5.3 Flujos netos ........................................................................................................................... 7
5.4 Estado de resultados ............................................................................................................. 8
Bibliografía .................................................................................................................................... 11

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Introducción
Cuando se quiere realizar un proyecto de inversión o formar una empresa se deben considerar
muchos aspectos, principalmente al que se refiere con la economía. De esta forma, el inversionista
o emprendedor deberá entender el funcionamiento del sistema económico a nivel macro, pues es
dentro de ese marco que la empresa y los proyectos estratégicos se desarrollan. Lo importante con
respecto a la economía no es solo entender su funcionamiento y nivel de desarrollo, sino también
el poder predecir, dentro de cierto margen razonable, su comportamiento futuro y el efecto de este
sobre los rendimientos de los proyectos de inversión.

Para lograr lo anteriormente mencionado se deben conocer y entender una serie de variables
socioeconómicas que rigen la economía del país. En este informe se definen y explican las variables
socioeconómicas más importantes en proyectos de inversión.

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Objetivos

 Objetivos generales
 Conocer el uso y aplicación de términos y técnicas utilizadas en la formulación de Proyectos
y en el ámbito de los negocios.

 Objetivos específicos
 Investigar el significado de los términos, técnicas, siglas y variables.
 Explicar la forma de determinación y aplicación en proyectos de inversión de las técnicas
investigadas.
 Dar ejemplos de aplicación de las técnicas de análisis en la formulación de proyectos.
 Entender la importancia que tienen estas técnicas de análisis en un proyecto de inversión.

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 1. Análisis FODA
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un
análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa.
Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra inicial de los
términos mencionados anteriormente.

El FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el proceso de planificación,

de hecho, con este estudio se beneficiará un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de
oportunidad, logrando, además, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y
poder planificar alguna estrategia a futuro. Además, ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo
competitivo ante los nichos de los mercados al cual se está dirigiendo la empresa, teniendo mayores
oportunidades en el mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz competencia.

1.1 El objetivo de la matriz FODA

Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los
objetivos.

Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.

Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la popularidad y
competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar el objetivo.

Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa que se

encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en oportunidades, para alcanzar el
objetivo.

1.2 Procedimiento para desarrollar el análisis FODA

1) Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde el
principio hasta el final, ya identificado claramente el objetivo. El análisis FODA comienza a
desarrollar su papel ayudando a la búsqueda del mismo en el modelo de la planeación
estratégica.

2) Desarrollo del FODA

Información de las fortalezas y las debilidades:
 Crear una lista de las fortalezas actuales
 Una lista de las debilidades actuales.

Información de las oportunidades y amenazas:

 Crear listas actuales de las oportunidades a futuro.

 Crear listas actuales de las amenazas reales en el futuro.

Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.

Con el fin de evaluar las estrategias o procedimientos a seguir y elaborar el plan de trabajo.

3) Ejecutarlo

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 Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzará a desarrollar las estrategias
necesarias sea en corto o largo plazo.

1.3 Usos y aplicaciones

El análisis FODA se utiliza en los siguientes contextos:

 El análisis FODA, usado en un contexto de negocio, es valioso porque se concentra en los

factores que potencialmente tienen el mayor impacto en nuestra empresa para ayudarnos
a tomar las mejores las decisiones y acciones posibles.

 Si se utiliza en un contexto personal, nos ayuda a desarrollar nuestra carrera y nuestra marca
personal de manera que saquemos el mayor provecho de nuestros talentos y habilidades,
al mismo tiempo en que trabajemos sobre nuestras áreas de oportunidad y retos
personales.

Ejemplo:

El siguiente es un ejemplo de cómo una pyme desarrolladora de videojuegos utiliza el análisis Foda
para sintetizar su situación y plantear estrategias.

Análisis interno

Fortalezas:

 Premios nacionales e internacionales ganados muestran la capacidad de innovación de

nuestro emprendimiento.
 El equipo de trabajo está conformado por gente muy comprometida, asociada al éxito del
proyecto.
 Las alianzas que hemos cerrado nos permiten distribuir los productos en múltiples
plataformas.

Debilidades:

 Los productos están muy “customizados” (a medida) para el mercado local, haciendo difícil
la exportación.
 El equipo de trabajo está compuesto en su totalidad por programadores, faltando
conocimiento y experiencia en gestión de negocios.
 Tardamos demasiado tiempo en perfeccionar cada producto, y los competidores lanzan
novedades con mucha frecuencia.

Análisis Externo

Oportunidades:

 Hay apoyo estatal y promoción local para la industria de videojuegos.

 Las redes sociales y las plataformas abiertas permiten una forma de distribuir nuestros
productos a bajo costo.
 Empresas, medios y organizaciones están queriendo desarrollar juegos propios, lo que
podría generar una nueva unidad de negocios.

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Amenazas:

 La competencia internacional es cada vez más fuerte, e invierten millones de dólares en

difusión.
 La piratería en Argentina es muy fuerte, y los consumidores que pagan son los menos.
 Las consultoras de comunicación, agencias de publicidad y otras empresas se están
metiendo también en el desarrollo de juegos.

2. Ministerio de Desarrollo Social

El Ministerio de Desarrollo Social de Chile (MDS), anteriormente Ministerio de Planificación y
Cooperación (MIDEPLAN), es el ministerio del estado chileno encargado de promover el desarrollo
del país mediante la organización de programas, planes, inversiones públicas y otras medidas.

En octubre de 2011, Mideplan pasa a ser Ministerio de Desarrollo Social, ampliando sus
facultades y posicionándose como el ente coordinador de todas las políticas sociales de nuestro
país, articulando iniciativas interministeriales y fiscalizando su funcionamiento.

La creación de dos nuevas Subsecretarías es una de las grandes innovaciones de esta nueva
cartera. La Subsecretaría de Servicios Sociales es la encargada de articular las acciones de todos los
servicios relacionados: Senama, Conadi, Fosis, Injuv y Senadis, pero también de coordinar con los
otros ministerios todo el sistema de protección social.

La Subsecretaría de Evaluación Social que es responsable del análisis y evaluación técnico-

económica de las iniciativas de inversión pública, la evaluación y seguimiento de los programas
sociales, adicionalmente realiza el análisis de la realidad social de modo de detectar las necesidades
de la población y entrega información para identificar los grupos vulnerables y mejorar la
identificación de los usuarios de los distintos beneficios sociales que entrega el Estado.

5. Términos importantes en la formulación de proyectos de inversión

5.1 Presupuesto
5.2 Balance
5.3 Flujos netos
Término utilizado en el ámbito de la contabilidad, auditoria y contabilidad financiera.

Es la diferencia entre los ingresos netos y los desembolsos netos, descontados a la fecha de
aprobación de un proyecto de inversión con la técnica de “Valor presente”. Valor presente es el
valor actual de un capital que no es inmediatamente exigible es la suma que, colocada a interés
compuesto hasta su vencimiento, se convertiría en una cantidad igual a aquél en la época de pago.
También se le conoce como el valor del dinero en función del tiempo.

De esta manera, El valor presente de una suma que se recibirá en una fecha futura es aquel
capital que a una tasa dada alcanzará en el período de tiempo, contado hasta la fecha de su
recepción, un monto igual a la suma a recibirse en la fecha convenida.

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 Para ilustrar el concepto de Valor Presente, supongamos que se recibirán $ 1.000 después de
un año. Si el costo de oportunidad de los fondos es 7%, la pregunta es: ¿qué suma de Dinero de hoy
llegará a ser igual a $ 1.000 después de un año con un Interés de 7%?

Para encontrar el valor presente (VP) se divide el valor final por la tasa de interés, operación que
se conoce como actualización o Descuento, de la siguiente forma:

VP = $1.000 /1,07 = $ 934,58

De manera similar, el valor presente de $ 1.000 que se recibirán dentro de dos años es igual a:

$1.000 /(1,07)2 = $ 873,44

Generalizando la fórmula, el valor presente (VP) de un capital K, que se recibirá al final del año
n, a una tasa de interés r, es igual a:

VP = K / (1 + r)n

El concepto de valor presente permite apreciar las diferencias que existen por el hecho de poder
disponer de un capital en distintos momentos del tiempo, actualizados con diferentes tasas de
descuento. Es así que el valor presente varía en forma inversa el período de tiempo en que se
recibirán las sumas de dinero, y también en forma inversa a la tasa de interés utilizada en el
descuento.

5.4 Estado de resultados

El estado de resultados, también conocido como estado de ganancias y pérdidas es un reporte
financiero que en base a un periodo determinado muestra de manera detallada los ingresos
obtenidos, los gastos en el momento en que se producen y como consecuencia, el beneficio o
pérdida que ha generado la empresa en dicho periodo de tiempo para analizar esta información y
en base a esto, tomar decisiones de negocio.

Este estado financiero brinda una visión panorámica de cuál ha sido el comportamiento de la
empresa, si ha generado utilidades o no.

5.4.1. Componentes del estado de resultados

Los elementos de un estado financiero se agrupan de la siguiente manera: ingresos, costos y
gastos. En base a estos tres rubros principales se estructura el reporte.

Las principales cuentas que lo conforman son las siguientes:

Ventas: Este dato es el primero que aparece en el estado de resultados, debe corresponder a
los ingresos por ventas en el periodo determinado.

Costo de ventas: Este concepto se refiere a la cantidad que le costó a la empresa el artículo que
está vendiendo.

Utilidad o margen bruto: Es la diferencia entre las ventas y el costo de ventas. Es un indicador
de cuánto se gana en términos brutos con el producto, es decir, si no existiera ningún otro gasto, la
comparativa del precio de venta contra lo que cuesta producirlo o adquirirlo según sea el caso.

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 Gastos de operación: En este rubro se incluyen todos aquellos gastos que están directamente
involucrados con el funcionamiento de la empresa. Algunos ejemplos son: los servicios como luz,
agua, renta, salarios, etc.

Utilidad sobre flujo (EBITDA): Es un indicador financiero que mide las ganancias o utilidad que
obtiene una empresa sin tomar en cuenta los gastos financieros, impuestos y otros gastos contables
que no implican una salida de dinero real de la empresa como son las amortizaciones y
depreciaciones.

Depreciaciones y amortizaciones: Son importes que de manera anual se aplican para disminuir
el valor contable a los bienes tangibles que la empresa utiliza para llevar a cabo sus operaciones
(activos fijos), por ejemplo, el equipo de transporte de una empresa.

Utilidad de operación: Se refiere a la diferencia que se obtiene al restar las depreciaciones y

amortizaciones al EBITDA, indica la ganancia o pérdida de la empresa en función de sus actividades
productivas.

Gastos y productos financieros: Son los gastos e ingresos que la compañía tiene pero que no
están relacionados de manera directa con la operación de la misma, por lo general se refiere montos
relacionados con bancos como el pago de intereses.

Utilidad antes de impuestos: Este concepto se refiere a la ganancia o pérdida de la empresa

después de cubrir sus compromisos operacionales y financieros.

Impuestos: Contribuciones sobre las utilidades que la empresa paga al gobierno.

Utilidad neta: Es la ganancia o pérdida final que la empresa obtiene resultante de sus
operaciones después de los gastos operativos, gastos financieros e impuestos.

Es importante que el estado de resultados se realice de forma mensual, trimestral y anual para
un mejor seguimiento.

5.4.2 Objetivos del estado de resultados

El estado de pérdidas y ganancias tiene objetivos muy puntuales cuando presenta la situación
financiera de la compañía, el principal es medir el desempeño operativo de la empresa en un
periodo determinado al relacionar los ingresos generados con los gastos en que se incurre para
lograr ese objetivo.

De esta manera, al evaluar el estado de resultados de la empresa se podrá:

1. Realizar una evaluación precisa de la rentabilidad de la empresa, su capacidad de generar

utilidades, de igual manera es importante para conocer de qué manera se puede optimizar
los recursos para maximizar tus utilidades.
2. Medir el desempeño de la empresa, es decir, cuánto se está invirtiendo por cada peso que
se está ganando.
3. Obtener un mejor conocimiento para determinar la repartición de los dividendos ya que
éstos dependen de las utilidades generadas durante el periodo.
4. Estimar los flujos de efectivo al poder realizar proyecciones de las ventas de manera más
precisa al utilizar el estado de resultados como base.

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5. Identificar en qué parte del proceso se están consumiendo más recursos económicos, esto
se puede saber al analizar los márgenes en cada rubro. De esto se obtendrá una perspectiva
de la eficiencia de la empresa.

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Bibliografía
[1] “¿Para qué me sirve el análisis FODA?. “Axeleratum” [en línea]". Actualizada: 2018. [Fecha de
consulta: junio 2018]. Disponible en: http://axeleratum.com/2012/para-que-me-sirve-el-analisis-
foda/

[2] “La herramienta FODA en la práctica. “Buenos Negocios” [en línea]”. Actualizada: 2018. [Fecha
de consulta: junio 2018]. Disponible en: http://www.buenosnegocios.com/notas/236-la-
herramienta-foda-la-practica

[3] “FODA: Matriz o Análisis FODA – Una herramienta esencial para el estudio de la empresa.
“análisis foda” [en línea]”. Actualizada: 2018. [Fecha de consulta: junio 2018]. Disponible en:
http://www.analisisfoda.com

[4] “Historia: Ministerio de desarrollo social. “ministerio de desarrollo social” [en línea]”.
Actualizada: 2018. [Fecha de consulta: junio 2018]. Disponible en:
http://www.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/historia

[5] “¿Qué es el estado de resultados y cuáles son sus objetivos?. “Blog Corponet” [en línea]”.
Actualizada: 2018. [Fecha de consulta: junio 2018]. Disponible en:
http://blog.corponet.com.mx/que-es-el-estado-de-resultados-y-cuales-son-sus-objetivos

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