EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

Equipo: Los Illuminati

Producto: Esferas BIOSLUMEN

Integrantes:

● Luz Alulima Vivanco: lalulima@espol.edu.ec

● Karen Baque Choez: klbaque@espol.edu.ec
● Emily Chang Poveda: emijchan@espol.edu.ec
● Andrea Jama Coello: ajjama@espol.edu.ec
● Byron Lopez Renteria: bplopez@espol.edu.ec
● Ronny Gaona Vasquez: rjgaona@espol.edu.ec

2018

1. Problema
Molestia que causa desenredar luces navideñas.

1.1 Descripción del problema

Llega diciembre y con ello la época navideña, los adornos con luces se apoderan de
casi todos los hogares. A la mayoría de las personas nos gusta adornar nuestros
hogares en esta época, ya sea colocar un árbol navideño, pesebres, iluminar
ventanas o balcones, todo brilla en navidad.

Pero cada año al momento de realizar esta tarea encontramos que todas nuestras
luces que han permanecido casi un año guardadas se encuentran enredadas, y al
intentar desenredarlas estas se estropean y dejan de funcionar.

Por lo tanto, nuestra solución es usar luces navideñas que no tengan cables, es
decir no necesiten de la energía eléctrica para funcionar. Para lograr esto
utilizaremos luces bioluminiscentes, la cual consiste en la producción de luz natural
de ciertos organismos.

Con el uso de la bioluminiscencia de organismos que producen este fenómeno, se

quiere reemplazar las lámparas y luminarias convencionales con luz natural emitida
por estos ejemplares.

1.2 Revelaciones

Las personas prefieren hacer uso de productos fáciles de manejar y menos

riesgosos para la familia.

2. Oferta y Mercado

2.1 Principios de Diseño del Producto o Servicio

Los principios de diseños en los cuales se basaron para realizar el producto son:

● Cómodo: fácil adaptación al lugar que se desea decorar.

● Seguro: no tóxico y no requiere una conexión eléctrica para su uso.
● Ambiental: producto amigable con el ambiente ya que con esto se eliminan
las emisiones de CO2 al ambiente.

Dolores: Deudas, accidentes con las instalaciones causantes de incendios, estrés

al desenredar los cables cada año en épocas navideñas.
2.2 Descripción Producto o Servicio

BIOLUSMEN, es una esfera de 6 cm de diámetro elaborados de poliestireno

transparente de alta calidad y reutilizable para evitar se rompan o se aplasten.
En su interior se incorporara el líquido nutriente más los organismos
bioluminiscentes, en este caso serán microalgas marinas, Pyrocystis fusiformis.
El nutriente está conformado por metasilicato, nitrato, tiosulfato, vitaminas entre
otros, lo cual permite a los microorganismos cumplir con el ciclo de vida útil del
producto que es de 3 meses. Por lo cual al cliente se les dará junto con el producto
de venta un pequeño kit de estos nutrientes en polvo que se le aplicará cada 15 días
para mantener su luminosidad.

Características del producto:

● No consume energía eléctrica

● No genera residuos al culminar su ciclo de vida útil
● Biodegradables y reciclables
 ● Instalación de manera segura
● No produce calor
● Iluminación durante en las noches, en espacios completamente cerrados.
● Colores: Blanquiazules y verde azuladas

Funcionamiento del producto

La bioluminiscenca del producto se basa en una reaccion quim

2.3 Segmento Objetivo

● El segmento objetivo: Jefes de hogar

● Características: Gustos al decorar con luces navideñas sus hogares en esta
época
● Comportamientos típicos: roles que cumple un padre-madre, en el interior de
su hogar.
● Número de clientes: clase media, alrededor del 83,3%
● Venta del producto al segmento objetivo: Hogares, a nivel nacional, que
posean un nivel socioeconómico medio y medio bajo.

2.4 Tamaño Total de Mercado y Segmentos que Abarca

Para este tipo de productos se posee un tamaño de mercado considerable debido a

que no solo se adquieran para las épocas navideñas, sino también para cualquier
otro tipo de eventos o festividades. Este producto podrá evolucionar en su contenido
y forma para que abarque mercados potencialmente grandes, esto es; que nuestro
producto sea para toda ocasión no solo para las épocas establecidas anteriormente;
es por ello que se considera una expansión de este producto y crecimiento
potencial.

Los segmentos a los que se quiere apuntar son: el área de la decoración son a las
empresas promotoras de luces de innovación, ya que estas están al tanto del
consumo en este mercado y del alto margen de ganancias que este provee; en el
sector público, con la implementación de estos productos o el principio fundamental
del mismo, se lograría disminuir la contaminación producida por los materiales
desechados proveniente de las luces convencionales, así como también en el sector
pionero en la utilización de este producto que es en el sector inicial dentro del país
como son las viviendas ecuatorianas y centros comerciales.

2.5 Propuesta de valor

Se tiene que el producto es de beneficio funcional, porque es seguro ya que no es

tóxico, esto reduce la preocupación de los padres si se da el caso de que niños
ingieren el líquido que se encuentra en el interior de la esfera Bioslumen. Así mismo
se elimina el peligro de futuros incendios ya que este organismo no es inflamable.
Otro punto favorable es su adaptabilidad a cualquier espacio físico, se puede
colocar en ventanas, balcones, nacimientos, en cualquier fecha del año o festividad.
Lo más importante es el ahorro de tiempo al cliente de estar desenredando cables,
siendo más óptimo este servicio. También ofrecemos al cliente reutilizar la esfera de
poliestireno una vez se agote la vida útil de los organismos.

Cuantificación del producto al mercado

● Esferas poliestireno transparente

○ Costo unitario: $1.17
○ Unidades: 100
○ Proveedor: Materials World

● Algas bioluminiscentes
○ Costo unitario cepa: $50

● Nutrientes
Para llenar las 100 esferas se necesitan dos kilos de los siguientes nutrientes:

Nutriente 1 kilo en 2 kilos en dólares

dólares
Metasilicato 2,47 4,94
Tiosulfato 12 24
Nitrato de 2,52 5,04
potasio
Triopolifosfato 5,92 11,84
TOTAL 45,82

Para no invertir en materiales para la reproducción de la cepa, se realizará un

convenio con un laboratorio privado.

● Inversión inicial: $212.82

● Precio por unidad del producto final: $2,13
● Margen de ganancia: $3,00

3. Competidores y Entorno

3.1 Competidores y Sustitutos

Los adornos navideños son usados anualmente por personas de cualquier nivel
socioeconómico, podemos observar que año a año se crea un gran mercado para el
consumo de diversos tipos de adornos y decoraciones navideñas, entre ellos los
foquitos navideños.

Actualmente no tendríamos competencia directa con ninguna empresa debido a que

en el país aún no se ha desarrollado esta tecnología por lo que seríamos pioneros
en este tipo de servicio de luces navideñas bioluminiscentes. En cuanto a la
competencia indirecta tenemos muchos productos que compiten con nosotros tales
como series de luces incandescentes o led.

Principales competidores

Microbial Home
Este es un nuevo concepto de bioluz generada a partir de bacterias alimentadas con
metano. Este tipo de iluminación podría aplicarse en espacios que requieran poca
luz.

Glowee
La ventaja de utilizar esta bioluminiscencia es el ahorro energético, la desventaja es
que si no se tiene las bacterias bioluminiscentes en un gel no vivirán por mucho
tiempo, la mayor desventaja es que estas viven por tres días, actualmente se está
trabajando genéticamente para que su vida promedio sea de tres meses.

Productos sustitutos
Foquitos Incandescentes
Este tipo de foquitos incandescentes son los más económicos que se van a
encontrar en el mercado, sin embargo, son los que mayor energía consumen pero al
ser utilizado por un corto periodo de tiempo de máximo 2 meses no se toma en
consideración el consumo de estos a la hora de comprar las luces navideñas.

Foquitos LED
Gracias a cambios tecnológicos y a la popularización de fuentes de luz basadas en
LED o Diodos Emisores de Luz, la tendencia ha sido la de reemplazar las clásicas
bombilla incandescente tipo Edison por lámparas LED que reducen a menos de un
tercio el consumo eléctrico, sin embargo, estas son de un valor más alto que las de
tipo incandescente.

Se puede crear alianzas con centros de investigación como el CENAIM que es el

Centro Nacional de Acuicultura e Investigaciones Marinas, con el cual podemos
realizar las investigaciones y avances de nuestros microorganismos
bioluminiscentes.

No serían posible alianzas estratégicas con competidores por el momento debido a

que no se desarrolla esta tecnología en el país actualmente y para que alguna
compañía se alié con nosotros primero debemos tener éxito con nuestro producto.

3.2 Poder de los proveedores

El número de nuestros proveedores son limitados debido a que sólo contamos con
el apoyo de materials world para hacer las esferas, ellos imponen el precio debido
que ellos saben que son nuestros únicos proveedores por lo tanto hay una
concentración de poder. Las esferas de poliestireno no pueden ser reemplazadas
debido a que nuestro producto también queremos que cuide el medio ambiente y
por ende son un poco más costosas que el plástico normal y no hay muchas
empresas que demanden el mismo producto. En ámbitos generales, la situación del
proveedor en nuestra empresa es de suma importancia y tienen una gran poder
sobre nosotros, lo cual no nos facilita lograr alianzas para asegurar las esferas.

3.3 Poder de los clientes

Los clientes que hemos escogido representan al 83,3% de la población ecuatoriana

que pertenecen a la clase media, tanto media alta como media baja según una
encuesta de estratificación de nivel socioeconómico realizada por el Instituto
Nacional de Estadística y Censos (INEC) en 2011.

El poder de negociación según nuestro análisis es muy grande, debido a la gran

demanda de consumo de luces navideñas para cada año. La variedad de luces,
diseños y formas incrementan cada vez más.
El producto que se ofrece no va a tener un diseño único ya que se puede variar las
formas de nuestras esferas para que no solo tengan forma de esferas sino otras
formas como estrellas, corazones, bastones de caramelos entre otros temáticas
navideñas.

3.4 Nuevos entrantes

Las empresas dedicadas a la fabricación y venta de luces LED, podrían competir

con nuestro producto y representan una amenaza ya que estas consumen menos
energía.   La barrera de entrada al mercado con un producto similar al nuestro sería
desarrollar una tecnología como la nuestra a partir de bioluminiscencia.

3.5 Tendencias

La tendencia se mantiene año a año, ya que son costumbres que se han

establecido a lo largo del tiempo. La necesidad de adornar el hogar con luces
decorativas o adornos navideños siempre estará presente. También los centros
comerciales, restaurantes ambientan sus negocios para esa época y así atraer a
más clientes.

3.6 Ventaja competitiva

Las luces navideñas más usadas son las bombillas incandescentes, las cuales son
delicadas, consumen mucha energía, generan calor, si una bombilla se daña todo el
juego de luces deja de funcionar, sus cables se enredan complicando la tarea de
adornar el hogar. Las luces led son costosas y sus cables se enredan fácilmente.
Por lo tanto, la mejor opción es usar iluminación bioluminiscente, buena para el
medio ambiente y para evitar todos los problemas originados por usar las luces
convencionales.
La iluminación bioluminiscentes no es contaminante, no se calientan como sucede
con las luces incandescentes, podemos iluminar nuestro hogar por muchas más
horas sin preocuparnos por el consumo de energía ya que estas luces ecológicas no
necesitan electricidad para funcionar, no usan cables por lo cual adornar nuestro
hogar será mucho más fácil y si una luz deja de funcionar el resto de luces no se
verá afectado.
En comparación con las luces de series de foquitos incandescentes se aprecia que
nuestro producto tendrá un mayor costo sin embargo no tendremos que lidiar con el
cableado ni el peligro que estos representan. En cuanto a los foquitos LED estos
compiten en el precio pero al igual que los anteriores poseen cableado por lo que
nuestro producto sigue en ventaja.

4. Apéndices

4.1 Fuentes secundarias de investigación

Nombre de la fuente Fecha Obtenido de

Nicolás, J. 2016 https://scientiablog.com/2

 011/12/30/las-navidades-
bioluminiscentes-del-oso-
yogui/.

One, V. 2017 https://www.xataka.com/n/

arboles-que-brillan-para-
sustituir-a-las-farolas-y-si-
el-mundo-sostenible-
pasa-por-la-biotecnologia

El Universo 2011 https://www.eluniverso.co

m/2011/12/23/1/1356/enc
uesta-inec-sobre-clase-
media-genera-dudas.html

Posibles expertos a entrevistar

4.2 Value Proposition Canvas

Evaluación de Canvas, elaborado en clases

4.3 Javelin

Brainstorm: Primer Experimento

Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4
Padres de Jefes de
familia hogar

Problema 1 Problema 2 Problema 3 Problema 4

Comprar Adornos
luces nuevas navideños
de navidad con
instalaciones
eléctricas
enredadas
Supuestos 1 Supuestos 2 Supuestos 3 Supuestos 4

Desenredar las Constante

luces encendido de
navideñas las luces por
la noche
Luces Luces
navideñas navideñas
estropeadas provistas de
al ordenarlas mucha
energía
eléctrica
Varios
conjuntos de
luces
encendidas

Experimento:

Cliente Padres de familia

 Problema Adquisición obligada de nuevas luces navideñas
Solución x
Supuesto más riesgoso Desenredo de las luces navideñas y ponerlas en
orden, ocupa mucho tiempo para los padres de
familia
Forma de medición 10/10
Criterio de éxito Hipótesis válida

Aprendizaje:

Según las encuestas realizadas se logró comprobar que la hipótesis planteada fue
correcta, esto debido a que la mayoría de las familias adquieren nuevas luces
navideñas cada año ya sea por diversos motivos como salir en familia a comprarlos
o las molestias que pudieran ocasionar utilizar adornos y luces guardadas que
suelen enredarse por lo que concluimos que los padres de familia no les molesta
ese gasto en fin de año.

Brainstorm: Segundo Experimento

Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4
Personas con niños
pequeños y
mascotas

Problema 1 Problema 2 Problema 3 Problema 4

Daño
ocasionado a
los niños
pequeños o
mascotas
Supuestos 1 Supuestos 2 Supuestos 3 Supuestos 4
Tropezar con
las
instalaciones
eléctricas
proveniente
de las luces
navideñas
Mascotas
pueden
morder y
conllevar a un
cortocircuito

Experimento:
Cliente Personas con niños pequeños y/o mascotas
Problema Predisposición de daño a niños pequeños y
mascotas con las instalaciones eléctricas
Solución x
Supuesto más riesgoso Tropiezos con las instalaciones eléctricas de las
luces, cables mordisqueados y/o pelados por las
mascotas
Forma de medición 8/10
Criterio de éxito Hipótesis válida

Aprendizaje:

Según las encuestas realizadas se logró comprobar que la hipótesis planteada fue
correcta, aunque se obtuvieron resultados en una minoría de padres de familia o
personas que poseen mascotas o niños pequeños que pueden correr riesgos con
los adornos de luces navideñas que contiene cables por lo que se llegó a la
conclusión que estos padres optaron por una opción que no tenga cableado.

4.4 Mapas de tendencia

Análisis de la Tendencia 
 Necesidades Causantes del Potencial de
Básicas     Cambio      Innovación    

     Confianza      No sobrecargar las      Esferas a base de

instalaciones organismos
eléctricas con bioluminiscentes
múltiples conexiones
      Seguridad      Los padres no       
deben preocuparse
por algún cable en
mal estado que
dañe físicamente a
sus hijos
                             
                             
                             
Expectativas de Inspiración     Para Quién    
Consumo
Emergentes    

     Las familias no      Nos basamos en el      Para los padres
van a gastar alto consumo de de familia
excesivamente luces navideñas en
en luz en la época esa época debido
navideña al deterioro o
enredo de las
mismas.
                        

                             

                             
                             
                             
   

Referencias
Nicolás, J. (2016). Las Navidades Bioluminiscentes del Oso Yogui. [online]
SCIENTIA. Available at: https://scientiablog.com/2011/12/30/las-navidades-
bioluminiscentes-del-oso-yogui/. [Accessed 21 Jun. 2018].
One, V. (2017). Árboles que brillan para sustituir a las farolas. ¿Y si el mundo
sostenible pasa por la biotecnología?. [online] Xataka.com. Available at:
https://www.xataka.com/n/arboles-que-brillan-para-sustituir-a-las-farolas-y-si-el-
mundo-sostenible-pasa-por-la-biotecnologia [Accessed 30 Jun. 2018].

El Universo. (2011). Encuesta del INEC sobre la 'clase media' genera dudas. [online]
Available at: https://www.eluniverso.com/2011/12/23/1/1356/encuesta-inec-sobre-
clase-media-genera-dudas.html [Accessed 29 Jun. 2018].

Martín, A., Serrano, S., Santos, A., Marquina, D., & Vázquez, C. (2010).
Bioluminiscencia bacteriana. REDUCA (Biología), 3(5)

Figueras, A., & Novoa, B. (2014). Biotecnología marina y acuicultura. Arbor,

190(768), 153.