CASO MINIEMPAQUES

Este caso está relacionado con mercadotecnia ya que se identifican algunas

definiciones tales como
Visita en frio

Recesión Económica

Falta de crédito
La demanda baja

Certificación BPM por COGUANOR (Buenas prácticas manufacturas)

Economía a escala

Volumen de materia prima

Capacidad de maquinaria
A mayor Producción los costos bajan
Los costos fijo también bajan, Alquileres, Mano de obra, energía.

Learsing
Contrato de arrendamiento

Venta Cruzada
Aprovechaba la cartera de los clientes

Co- Branding
es una alianza que se realiza entre una o más empresas para
desarrollar estrategias de mercadeo que beneficien a todos los involucrados
 EL PROBLEMA DEL CASO MINIEMPAQUE

1) Como incrementar las Ventas

2) Que estrategia utilizar para incrementar las ventas y ser rentables.

FODA

O
F
 Potencial de mercado
 Tecnología  Diversificación
 Servicio  Pedidos Viscosos
 Publicidad  Negociaciones con empresas
 BPM internacionales
 Administración

D A

 Tiempo de cobro
 Crisis económicas que provoca
 Duplicidad
baja demanda
 Producto Percibido  Competencia desleal
Como comestible
 Inseguridad
 Instalaciones
 Poca diferenciación
 Poco capital
 Poder de negociación de los

proveedores.
 CRITERIOS DE DECISIÓN

Factores y Alternativas que proponemos en la resolución de este problema

MATRIZ DE DECISION

Factores Peso Ponderación Calificación Valor

del 1 al 10

Costo 9 0.25 10 2.5

Rentabilidad 9 0.25 8 2.00

Tiempo 8 0.22 9 1.98

Incrementar 10 0.28 7 1.96

las Ventas
36 100% A1 8.44