ANALISIS DEL COSTO, VOLUMEN, UTILIDAD

FUNDAMENTO DEL ANALISIS DE PRODUCCIÓN

El análisis de contribución implica el empleo de una serie de técnicas

analíticas para determinar y evaluar los efectos sobre las utilidades, de: los
cambios en el volumen de venta (esto es, en las unidades vendidas), en los
precios de venta, en los costos fijos y en los costos variables. Se enfoca en el
margen de contribución, que es el ingreso por ventas menos los costos variables.

Las compañías que identifican y miden por separado los componentes fijos
y variables del costo, a menudo utilizan un enfoque del margen de contribución en
sus estados periódicos de resultados que preparan para uso interno de la
administración.

Tales estados de resultados proveen datos financieros que son particularmente

útiles para los propósitos de planificación por la administración superior, a causa
del énfasis sobre los costos fijos y variables. La mayoría de las decisiones de la
administración que se relacionan con las operaciones (ya sea directa o
indirectamente) se basan, de algún modo, en el conocimiento de los componentes
fijo y variable del costo.

Factores costos - factores ingresos

Se define al factor de costos como un cambio al factor que ocasionará una
modificación en el costo total de un objeto de costos relacionado. Un factor de
ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos. Existen muchos
factores de ingresos como son los cambios en el precio de venta, la calidad de
producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales.

Para prever los ingresos y costos totales se incluirá un análisis acerca de la

manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos.
Por ahora suponemos que las unidades de producción son el único factor de
costos e ingresos.

Las relaciones directas CVU son importantes porque:

 Tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.

 Las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más
complejas.
El término CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e
ingresos de operación, como cambios que ocurren a nivel de productos , precio de
venta, costos variables o costos fijos. En este análisis se utiliza un solo factor de
ingresos y un solo factor de costos.

La letra V¨ por volumen se refiere a factores relacionados con la producción como

son: unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo, los
cambios a nivel de ingresos y costos surgirán por variaciones únicamente en el
nivel de producción.

OBJETIVOS:

A través del desarrollo de un caso práctico, demostrar la importancia del análisis

de costo-volumen utilidad, como herramienta para la toma de decisiones, en
cuestiones tales como supresión de la producción de artículos, incremento de
precios y la planificación de utilidades.

PLANTEO:

En todo proyecto en marcha es necesario evaluar la gestión no solo al final de un

periodo (por ejemplo anual), sino de modo contínuo tratando de determinar si los
objetivos de rentabilidad se están consiguiendo y si existen oportunidades que se
presenten y puedan ser aprovechadas.

Frente a alternativas de Inversión es posible realizar múltiples análisis, los cuales

estarán relacionados por ejemplo con:

• Mezcla de Producción

• Aprovechar ofertas de nuevos mercados, colocando nuestros productos a

precios inferiores

buscando aprovechar capacidad de planta ociosa y utilizando criterios de costos

variables y

marginales.

• Eliminar costos que no agregan valor al producto

• Eliminar costos fijos

• Recurrir a nueva tecnología

• Analizar la posibilidad de Integración con otras empresas proveedoras o

distribuidoras.
• Cambiar la política de precios

• Cambiar la estrategia de comercialización

• Desarrollo de nuevos productos

• Apertura o cierre de mercados

• Cambiar la estrategia de publicidad

Múltiples son las herramientas que posibilitan este análisis, y conveniente sería no
circunscribirse a una sola de ellas, algunas se relacionan con criterios
económicos, otras más bien financieros (como el flujo de fondos y la
determinación del Valor Actual Neto).

A continuación se presentará un caso práctico y se centrará el análisis en la

aplicación de la herramienta de gestión conocida como Costo-Volumen-Utilidad y
en especial el coeficiente conocido como Punto de Equilibrio o Punto Muerto y el
Punto de Cierre.