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BACHILLERES:
Kariana Méndez. CI: 26.705.565
Elimar Mejías. CI: 24.538.373
Guanare, 2018
¿Qué es un presupuesto de ventas?
Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes:
las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.
2. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para
la evaluación de las mismas.
Cosas que no deben pasar por alto para hacer un presupuesto de ventas
Elementos internos
Elementos externos
Aquellos que forman parte del macro ambiente o del microambiente (3.2.)
en el que se desenvuelve la actividad de las empresas y del resto de
organizaciones.
Métodos cuantitativos
Los pronósticos son más precisos para grupos o familias de artículos. Casi
siempre es más fácil desarrollar un buen pronóstico para una línea de
productos que para un producto individual, ya que los errores tienden a
cancelarse entre sí a medida que se les agrupa.
Métodos cualitativos
Juicio de los ejecutivos: al igual que el método anterior, puede ser acertado
si los ejecutivos han sido competentes, pero por lo general se trata más de
conjeturas. Una manera de reducir el margen de error es aplicar el método
Delphi: Se toma un grupo de conocedores y de formas anónima opinan,
luego se resumen las estimaciones y posteriormente se dan a conocer
estas estimaciones a todo el grupo y se les pide que hagan una nueva
predicción, esto puede repetirse varias veces. Este método evita que
personas de poder influyan en otras o que se “acoplen” varias opiniones en
torno a un solo juicio por el mero hecho de opinar como “el otro” o “no
desentonar”.
Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe
verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser
aceptado, modificado o rechazado por la administración.
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las
empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La
comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten
detectar las siguientes situaciones:
Esta información debe relacionarse tanto con las restricciones, como con las
oportunidades. Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
a. Capacidad de fabricación